工作经历

企业登录即可查看公司名称

2017.06-至今

1000人以上软体家具

大区总监

1、目标管理:数据敏感对CRM系统定期分析数据,召开会议公示及复盘,点对点通报跟进落实政策预警和渠道布局。定期零售分析加强促销管理,提升零售业绩促进出货回款。带领团队达成年度业绩1.5亿+;
2、团队管理:制定目标分解、日常工作监督、检查和指导。召开月总结周例会对各项工作和数据复盘要结果。帮扶下属完成业绩任务考核,对结果负责;
3、客户管理:制定经销商目标分解、销售策略及资源分配议案。定期组织数据复盘及经营分享会,掌握盈亏平衡及资金情况。主抓“头部”和“腰部”客户业绩,优化淘汰“尾部”客户提升渠道质量,培育了南京、常州、无锡多个优质大商;
4、渠道布局:拓展覆盖13个城市、40个区县、53个代理商、150家门店。与红星、居然、月星、京东等卖场渠道达成战略合作,覆盖率实现98%以上;
5、营销活动:主导执行月度促销及营销IP活动11场、明星活动6场、共17场/年。活动内容及品牌曝光触达10万+人次,单场活动零售业绩规模1.2亿+;
6、培训赋能:统筹执行促销活动培训12场、产品及销售技能培训40场、新品培训3场,共55场/年,运用FABE销售法则,进行销售资格认证,培训覆盖率达100%;
7、样板打造:成功打造南京样板市场,梳理重订门店运营各项管理标准,实现零售业绩4800万/年,提货回款业绩1680万/年,同比增长19%,同级城市连续全国第一。构建可复制的门店运营系统推向全国;
8、市场调研:不定期终端走访、用户调研、竞品动态信息整理分析作参考,帮助区域和公司确定产品在市场上的定位和竞争力

企业登录即可查看公司名称

2015.03-2017.05

1000人以上实木家具,板式家具,软体家具

大区总监

1、拓展招商:通过陌拜、展会邀约、资源整合、KA渠道推荐,成功将区域基础门店8家拓展至40家,覆盖率达80%;
2、目标管理:制定经销商目标分解、激励机制议案。通过定期数据分析月中集中传达,并逐一沟通追进落实激励机制。侧重促销活动帮扶提升零售业绩,实现年度提货回款2400万;
3. 渠道维护;每月各城市巡店1到2次,落实店面形象、商品上下架及门店日常动作标准。帮扶梳理店面运营管理,掌握客户盈亏平衡和资金情况,实现再次扩店或转介绍商机;
4、活动促销:统筹执行召开启动会,统一思想行动。对门店氛围布置、销售动作执行进行点检、落实奖罚PK机制拉动氛围,驻店帮扶落地。促销活动12场/年,零售业绩超1500万/次;
5、培训赋能:每月促销启动会对产品和销售技能进行培训与提升。重点城市到店轮训,服务得客户一致好评。每年30场次,覆盖率100%;
6、团队管理:制定年度目标分解、日常工作点检指导。定期进行数据分析组织团队复盘,协助督促团队完成各项考核指标,达成团队1人晋升;

企业登录即可查看公司名称

2012.05-2015.02

200-500人软体家具

大区经理

1、品牌打造:品牌在起步初始阶段,通过市场调研、竞品分析做品牌发展定位。确立了产品发展路线、定位定价和渠道布局推广策略。完善了门店空间包装方案。制定了经销商目标管理机制、门店管理运营标准,完成了从0到1的打造全过程;
2、拓展招商:通过市场陌拜、KA资源、展会邀约,将华东区域门店6家拓展至56家,店数翻9倍;
3、目标管理:定期整理分析数据落实奖励机制,以图表或文字的形式月中集中传达,电话或到店逐一沟通。侧重地级市和大商的帮扶,业绩从360万/年提升至3640万/年,实现3年业绩翻10倍;
4、活动帮扶:主导新店开业策划及执行56场,活动覆盖率100%,重点城市砍价会10场,单店零售业绩突破50万/场,部分城市过百万/场;
5、团队管理:设立团队目标,点检、督促、指导完成目标。定期组织培训会议,赋能提升团队服务能力。