工作经历

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2019.03-至今

200-500人建材

销售总监

1、根据公司总体战略,结合市场情况制定销售策略与规划并组织实施,达成销售目标;
2、根据既有的销售体系,完善完整销售体系和流程;
3、维护现有客户关系,建立新客户联系,开拓新市场;
4、负责销售团队的建设和成长,培养专业的销售团队,建立销售团队激励机制,激发销售人员进行客户开拓和维护;
5、制定销售费用的预算,控制销售成本,提高销售利润;
6、帮助销售经理开拓、沟通和管理区域的重要客户,并负责协调维护市场与技术关系;
7、负责所辖团队的销售管理,包括销售目标的制定、分解、部署、监督实施;
8、定期或不定期拜访重点客户,建立、保持与客户、同行业间的良好合作关系;
9、深入了解本行业,把握最新销售信息,为企业提供业务发展和价格定位的战略依据;
10、建立和发展客户关系,向用户提供最佳的解决方案,掌握市场动态,熟悉市场状况并有独特见解和营销方案;
11、管理日常销售业务工作,审阅订货、发货等业务报表,指导、监督并有效控制控制销售活动。
12、协助完成大宗客户工程项目洽谈跟进。

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2011.08-2019.03

200-500人建材,定制家具

分公司总监

1、全面负分公司整体运营工作,包括 财务管理 KPI考核规则制定、渠道建设、品牌建设等工作。
2、制定年度销售计划,月度计划的分解,以及各个销售区域销售任务的分解、人员管理等;
3、协助销售总经理完成每周、每月的销售数据统计跟踪,及分公司文化氛围建设,调动员工积极性,让属下高效率的去工作;
4、制定执行公司大型招商会及营销活动,督导执行及结果负责。

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2008.11-2011.05

50人以下商场卖场

招商主管

1.负责完成区域规划及品牌落位
2.品牌引进
3.完成集团下达的经营指标,协同财务做好经营核算工作
4.负责商场展位的租赁管理
5.制定阶段性的招商成果工作计划
6.针对现有市场的拜访及相关客户的整理.回访
7.协助财务部完成客户的签约及收款
8.完成招商工作, 积累客户并建立客户档案