工作经历

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2022.02-2022.12

200-500人软体家具

营销总监

1、协助总裁做好公司市场营销工作,参与制定公司市场营销战略规划和年度营销计划。
2、根据市场营销战略规划和年度计划,组织制定并实施对应营销策略,包括市场调研、市场策划、市场开发、市场推广、市场管理、市场测评及产品销售等工作,对达成的效果和销售业绩负责。
3、负责公司营销管控体系建设(制度、流程等),拟定更为适应完全竞争市场的销售政策。
4、负责维护各地主流卖场关系,以适应未来市场竞争的需要。
5、全面负责市场的开拓工作,有效分解销售目标,做好营销部门员工的绩效管理工作,督促其达成各项业务指标。
6、准确掌握市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈等方面的信息,为公司决策提供及时、有效的信息。
7、负责营销部门日常运营管理工作,包括及时处理突发事件、应对市场内可能出现的各种问题、维护客群和社会关系等,完成公司下达的其它任务。

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2017.01-2021.12

500-1000人实木家具,古典家具,软体家具

营销总监

1、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
2、组织与管理销售团队,完成企业产品销售目标。
3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。
4、招募、培训、激励、考核下属员工,以及协助下属员工完成下达的任务指标。
5、收集各种市场信息,并及时反馈给上级与其他有关部门。
6、参与制定和改进销售政策、规范、制度,使其不断适应市场的发展。
7、直营系统店面销售规章制度制定及团队打造、团队培训、团队管理。
8、协助上级做好市场危机公关处理。
9、协助制定企业产品和企业品牌推广方案,并监督执行。
10、妥当处理客户投诉事件,以及接待客户的来访。
11、负责董事长安排的各协会会议及品牌联盟会议对接。
12、负责重大营销合同的谈判与签订。
13、主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度,经批准后施行。
14、制定营销系统年度专业培训计划并实施。
15、协助总经理建立调整公司营销组织,细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。
16、负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算,并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。
17、定期和不定期拜访重点客户,及时了解和处理问题。

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2016.03-2016.12

1000人以上实木家具,板式家具,儿童家具

营销总监

1、公司全面经营管理:执行公司董事会决议,充分利用公司资源,确保公司各项经营目标的实现。负责公司经营战略规划,经营管理目标的制订,建立健全完善公 司管理体制,组织架构及管理体系,确保公司正常有序运作。
2、拟定公司发展战略,制定经营计划目标、实施策略,呈交集团总裁确定后推进实施,并根据市场内外部环境变化进行调整;
3、全面主持公司的各项工作,统筹安排各项经营管理活动,对集团下达的各项经营指标负有直接的责任;
4、根据公司的发展战略,领导完善、优化公司组织机构设置,并对公司组织架构的维护和调整等进行决策;
5、审定公司政策、方针和制度,主持公司管理体系和业务流程的完善、优化、调整工作,领导相关制度及信息系统的实施与执行;
6、负责与集团总部保持良好沟通,定期向集团总裁汇报经营战略和计划执行情况、资金运用情况和盈亏情况、机构和人员调配情况及其他重大事宜;
7、代表公司参加重大业务、外事及其它重要活动;
8、领导营造企业文化氛围,塑造和强化公司价值观;
9、指导公司团队建设工作,选拔任命中高层管理人员;

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2015.02-2015.12

100-200人专卖店,商场卖场

副总经理

1、负责家具专卖店的日常运营和采销工作,包括指标监控、营销活动、促销推广等;

2、合理安排及调配品牌上线计划,有效完成业绩指标;

3、制定价格策略,通过数据分析,利用各种运营策略提高品牌销售额;

4、根据各商场产品类发展部署,与工厂进行有效沟通,获取对公司发展建议及形成可行性改进方案;

5、对各商场店面的促销活动和选品进行把控和指导,督进每个方案的执行情况,围绕市场反馈用户需求,及时提出合理运营计划并予以调整实施。

6、店长及导购专业知识培训及专业素养培训;

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2010.02-2014.12

500-1000人实木家具

区域经理/营销总监

1、协助组织制定公司中长期可行性发展规划,年度经营计划、业务架构、经营方针和年度利润计划,经董事会批准通过后负责组织实施。
2、协助拟订公司内部管理机构设置方案、职权划分、倡导和落实公司规范化管理及公司基本管理制度。
3、配合领导组建公司经营管理团队,平衡与协调公司内部各职能部门关系,确保公司良性发展。
4、协助领导全面执行和检查落实董事会会议所作出的有关经营战略调整的各项工作决定。
5、每半年向公司董事会提交工作述职报告,个人接受董事会组织的每年一次的公司经营绩效考评。
6、每月向董事会提供公司业务经营报表,负责确认每个月由董事会授权董事及审计人员对公司经营与财务状况的审计报告,上交董事会。
7、以各种方式保持与董事们的联系与沟通,听取意见和建议。
8、行使董事会章程和董事会授予的其他职权。

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2004.01-2009.08

100-200人

区域经理/代表

1、在辖区内医院/诊所/药店进行公司产品的推广销售,完成销售任务;
2、根据需要拜访医护采购人员,向客户推广产品,提高产品市场份额;
3、开拓潜在的医院渠道客户 ,并对既有的客户进行维护;
4、充分了解市场状态,及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议;
5、制定并实施辖区医院的推销计划,组织医院内各种推广活动;
6、根据销售动态跟进发货及收款事宜;