工作经历

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2016.02-2024.12

500-1000人实木家具,古典家具,软体家具

营销总监

1、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
2、组织与管理销售团队,完成企业产品销售目标。
3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。
4、招募、培训、激励、考核下属员工,以及协助下属员工完成下达的任务指标。
5、收集各种市场信息,并及时反馈给上级与其他有关部门。
6、参与制定和改进销售政策、规范、制度,使其不断适应市场的发展。
7、直营系统店面销售规章制度制定及团队打造、团队培训、团队管理。
8、协助上级做好市场危机公关处理。
9、协助制定企业产品和企业品牌推广方案,并监督执行。
10、妥当处理客户投诉事件,以及接待客户的来访。
11、负责董事长安排的各协会会议及品牌联盟会议对接。
12、负责重大营销合同的谈判与签订。
13、主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度,经批准后施行。
14、制定营销系统年度专业培训计划并实施。
15、协助总经理建立调整公司营销组织,细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。
16、负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算,并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。
17、定期和不定期拜访重点客户,及时了解和处理问题。

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2015.02-2015.12

100-200人专卖店,商场卖场

副总经理

1、负责家具专卖店的日常运营和采销工作,包括指标监控、营销活动、促销推广等;

2、合理安排及调配品牌上线计划,有效完成业绩指标;

3、制定价格策略,通过数据分析,利用各种运营策略提高品牌销售额;

4、根据各商场产品类发展部署,与工厂进行有效沟通,获取对公司发展建议及形成可行性改进方案;

5、对各商场店面的促销活动和选品进行把控和指导,督进每个方案的执行情况,围绕市场反馈用户需求,及时提出合理运营计划并予以调整实施。

6、店长及导购专业知识培训及专业素养培训;

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2010.02-2014.12

500-1000人实木家具

区域经理/营销总监

1、协助组织制定公司中长期可行性发展规划,年度经营计划、业务架构、经营方针和年度利润计划,经董事会批准通过后负责组织实施。
2、协助拟订公司内部管理机构设置方案、职权划分、倡导和落实公司规范化管理及公司基本管理制度。
3、配合领导组建公司经营管理团队,平衡与协调公司内部各职能部门关系,确保公司良性发展。
4、协助领导全面执行和检查落实董事会会议所作出的有关经营战略调整的各项工作决定。
5、每半年向公司董事会提交工作述职报告,个人接受董事会组织的每年一次的公司经营绩效考评。
6、每月向董事会提供公司业务经营报表,负责确认每个月由董事会授权董事及审计人员对公司经营与财务状况的审计报告,上交董事会。
7、以各种方式保持与董事们的联系与沟通,听取意见和建议。
8、行使董事会章程和董事会授予的其他职权。

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2004.01-2009.08

100-200人

区域经理/代表

1、在辖区内医院/诊所/药店进行公司产品的推广销售,完成销售任务;
2、根据需要拜访医护采购人员,向客户推广产品,提高产品市场份额;
3、开拓潜在的医院渠道客户 ,并对既有的客户进行维护;
4、充分了解市场状态,及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议;
5、制定并实施辖区医院的推销计划,组织医院内各种推广活动;
6、根据销售动态跟进发货及收款事宜;