2009-09-01~至今 斯帝罗兰实业发展有限公司北京分公司(1000人以上)
任职部门:营销中心
担任职位:分公司经理
工作描述:本企业为中国软体家具十大品牌之一
任职期间负责公司在北京区域市场的开拓与维护,包括7家门店包括一个2000平米四层独立店面销售管理(均分布在居然之家红星美凯龙等京城主流商场)及售后物流团队的整体运营。具体
1、根据公司年度销售计划,共同制定区域市场整体运营计划,负责对各项销售指标细化到每个店面,并确保执行到位,对过程进行指导、监控、调整,做到过程+结果的双重管理,对销售指标全面完成负全责。
2、负责组建和管理销售人员的招聘、培训、指导、提升、管理和监控,并对直属下级进行考核、激励,为公司业务发展培养和储备人才。
3、负责销售市场及竞争对手一线信息的及时调研,收集、分析与反馈,并根据分析结果制定出滚动销售预测及有针对性的产品规划,对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。4、4、对包括团购、网络销售、小区及设计师销售渠道的开发管理
5、对终端所处商场管理处的日常沟通,整合商场及各媒体资源策划执行全年终端促销推广活动
6、对各项售后服务工作负责,对售后人员及服务质量进行考评,同时要定期对公司的售后服务政策提供建设性的意见,以便从整体上提高售后服务水平。

2006-06-01~2009-09-01 东莞永信家具制造有限公司(1000人以上)
任职部门:营销中心
担任职位:办事处经理
工作描述:本企业为中国最早的家具企业,行业十大板式品牌之一,浅胡桃系列为行业首创
2007—2009年——办事处经理
在岗期间负责华北区域市场开拓与维护,包括北京数家店面及仓储中心整体运营工作(包括终端选址、销售管理、产品规划、人员培训等),运营团队的建立及提升,对区域市场的渠道开拓,保证区域市场销售的提升及可持续发展;维护与各商场管理处的关系及经销商良好客情关系;优化区域产品结构及竞品分析保持对其关注度、控制应收帐款风险、管理渠道存货;各时段销售策划与各媒体间的品牌推广
主要业绩开拓总部在华北区域网络,大幅提升区域市场销售业绩,对团队的组建及管理,公司在京网点的维护增设
主要业绩开拓总部在北京销售业务,大幅提升区域市场销售业绩,对团队的组建及管理,公司在京网点的维护增设
2006—2007年——区域经理
1.区域市场的拓展,现有客户销售的维护;
2.对专卖店进行管理和维护,卖场产品的陈列及导购培训的工作;
3.全面推行公司的销售策略,监督各市场促销活动的实施;
4.竞争对手信息的收集及调整市场策略;
5.引导区域经销商良性发展并指导其经营管理