工作经历

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2019.07-至今

200-500人软体家具

营销总监

1.负责整个区域市场的开拓,客户关系建立、拓展和客户资源管理;
2.领导、管理和培训区域内的销售团队
3.负责区域销售的业绩预测,销售目标的制定及分解
4.制定销售计划和销售预算
5.鉴定、开发和跟进持主要目标客户
6.负责贯彻实施销售的每个环节
7.建立和管理销售队伍,规范销售流程,完成销售目标
8.及时处理突发事件,应对团队内可能出现的各种问题
9.本团队销售客户和客户关系的维护

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2016.07-2017.12

100-200人软体家具

营销总监

1.负责市场调研和需求分析,以及月度、年度销售目标的制定及分析
2.建立销售目标体系和销售计划,以及设计销售组织模式
3.负责销售培训,客户培训和重点客户关系的管理
4.组建销售团队,进行销售人员的招募、选择、培训、调配
5.管理协调部门日常工作,制定部门制度手册、培训手册、考核体系
6.设计销售人员的薪资方案、激励方案,评估销售业绩,建设销售团队
7.协助总经理做好对外公关工作
8.协助总经理制定并执行营销决策、方针、制度,负责营销目标计划的达成
9.分析新的和原有销售体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用,测算盈亏情况

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2014.09-2016.03

1000人以上软体家具

大区经理

1、执行公司销售策略并对区域市场进行开拓
2、制定团队营销计划、制定分解销售目标
3、全面负责本团队的各项工作,达成本团队各项业务指标
4、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息
5、督导本团队业务开展工作,落实本团队客户,合同和回款
6、监督、考核本团队相关人员的工作表现,配合营销总监制定管理与奖惩条例等

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2011.09-2014.08

500-1000人软体家具

大区经理

1、负责所属区域的市场开发,意向客户资料收集和整理,维护老客户的店面运营管理,薪资结构
2、所属区域专卖店活动的策划和执行,物料的筹备、具体的人员职责安排与落实、跟踪
3、制定团队营销计划、制定分解销售目标,全面负责本团队的各项工作,达成本团队各项业务指标,提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息

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2008.09-2011.06

1000人以上板式家具

区域经理

1、负责所属区域的市场开发,意向客户资料收集和整理,维护老客户的店面运营管理,薪资结构
2、所属区域专卖店活动的策划和执行,物料的筹备、具体的人员职责安排与落实、跟踪
3、年任务的分解到各个经销商,细化到季度、月度,协助经销商完成年度销售任务