工作经历

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2022.02-至今

100-200人实木家具,酒店家具,定制家具

营销部经理

来自香港的四季家具创立于 1932 年,2005年成立中山四季并与美国知名家居品牌Pier 1 , Crate & barrel 建立合作,成为其代工制造商;2010年争对国内推出原创设计品牌,四季家具专注于用前卫现代的设计和沉淀 90年的独特工艺与精湛技术,打造具有欧式与现代感的高端实木家具。四季家具的产品以出色的设 计赋予黑胡桃和橡木独特的魅力,以其最天然质感及 最原创的设计受到消费者的青睐。
本人于2022年入职四季家居成为营销部负责人具体工作如下;
1、跟据国内市场的需要组建精干且谙熟国内营销的招商拓展团队。其中业务4人督导4人;
2、组织团队参加2022上海展取得圆满成功,2023年争对各重点市场持续发力成功开拓佛山罗浮宫,北京北四环居然,苏州卢浮宫,无锡月星,武昌临江大道店,西安居然致尊店,宁波红星美凯龙店,香河红星店,广州吉圣伟邦琶洲店等20多家专卖店或代理商;
3、负责各个区域市场的目标制定包括新客户拜访,沟通,加盟合同的谈判与签订,店面选址,物业沟通,店面设计方案审核,上店摆场,开业活动等;
2、指导,巡视,监督,检查属下的目标完成工作;检查并指导经销商完成目标任务;
3、制定渠道业务营销预算、营销激励方案,有效控制营销成本及费用;
5、建立健全售后服务体系,提供有序、高效的售后服务,定期对重点经销商进行回访,及时处理客户投诉,维护良好的客户关系;
6、完成上级领导交办的相关工作事宜;

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2019.01-2021.11

1000人以上酒店家具,定制家具,专卖店

大区经理

森源蒙玛家具有限公司是国内精装豪宅家具、酒店家具业的领军企业,中国最早、规模最大的定制家具制造商,拥有员工2000余人,220余项国家技术专利,二十八年专业经验,曾服务汇悦台,广州天銮,上海华润,上海陆家嘴,长沙运达,太原星河湾,深圳湾一号,深圳鸿荣源胤璞等多个高端精装楼盘,私人定制多位高端人士别墅会所。
工作描述:
1.主要负责湖南,湖北,福建,广东,浙江等区域别墅,私宅,会所项目开拓及维护(经销商、设计师/设计公司、异业)
2.负责拓展森源蒙玛(木作)专卖店的招商推广、维护客户关系、进行商务洽谈、价格谈判等;
3. 负责固装(活动家具)方案前期沟通,跟进、打样板、报价、合同签订、下单、收款,出货等工作;
4.负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务;
5.管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
6.服务过的全案高定(木作)项目有成都麓湖麒麟荟,长沙保利国际,长沙金东陶子湖 ,深圳东兴花园,厦门云海山庄,深圳太子湾别墅,广州金海湾,嘉兴东湖金悦,山西屈总私宅等;

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2013.03-2018.12

1000人以上软体家具,专卖店,实木家具

市场总监

Eclipse伊丽丝床垫诞生于1890年的纽约,伊丽丝源于美国的中央护背核心技术到现在已经发展到了第二代,于2005年获得美国国家脊椎治疗协会认证,是全球唯一一家荣获此殊荣的床垫品牌。抗过敏、支边弹簧设计与两代中央护背核心技术一起成为伊丽丝四大专利。对于核心技术和辅助技术的不断革新演变,是伊丽丝不被市场淘汰,屹立112年之久的根基。
担任职位:市场总监
我在职期间
1、负责 Eclipse伊丽丝床垫全国市场的开拓与维护工作,开过(江门博皇丽丝,深圳红树湾伊丽丝,杨州红星,长沙井湾子国际,安徽亳州,合肥乐客来等20多家专买店。
2、对店面营业人员进行管理培训,完成公司下达店面销售任务。
3、负责区域内与各大物业(红星美凯龙,居然之家等)建立的良好客群关系。
4、负责区域内经销商的选择,新专卖店的选址,装修跟进,新店摆场,开业活动的策划与执行及后续的服务维护。

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2006.03-2012.12

500-1000人软体家具,专卖店,商场卖场

大区经理

任职部门:渠道部
担任职位:大区经理
工作描述:德国路福奔驰床具、床垫源于1868,公司总部位于德国拉施塔特,至今已有上百年的历史,路福旗下拥有三个品牌:1、德国路福奔驰(RUF?︳BETTEN)、2、路福芬妮(QUEENIE?CASA)、3、德国路福卡萨(RUFFINO?CASA)德国原创,中国组装床垫。其中路福奔驰(产品)品牌为原装德国进口产品,拥有纯正的德国血统和欧洲贵族基因;
我带领的团队(约15人)所负责的区域为闽、粤、桂、海、鄂、湘、赣、云、贵、川等省份。开过的专卖店有乐从罗浮宫博览店,武汉徐东欧亚达店、广州潖州红星及吉盛伟邦店、贵阳长沙的红星店,长沙海口居然之家店等。其中广州潖州红星、吉盛伟邦和深圳美庭香蜜湖红星、好百年总店个直营店的日常经营和人员管理也有我全权负责。