工作经历

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2020.03-2023.06

1000人以上橱柜卫浴

全国招商中心总监

帝王洁具(帝欧家居股份有限公司)
2020年3月,帝欧家居股份有限公司连续两年的邀请,最后在疫情期间加入帝王洁具担任招商部责任人,从三月入职,四月正式开展工作,从无团队开始建设团队、培训团队、管理团队,从独立合作信息方开始,截至2020年12月31日底创造达成,建设30人招商团队,在全国市场形象店较少情况下达成签约近300家符合公司要求商家。建店突破220家。(最低面积100平米专卖店,平均面积150平米专卖店)团队人员:30人
工作经历:连续10天接待10组客户,自驾参观,洽谈,签约。7天时间飞行7个省会城市。

2021年提升团队能力,组织招商培训,组织线上招商会,组织上海展会等等招商工作开展,过程管理监督,结果管理强化,2021年公司下达任务500家签约,个人考核300家,400家建店,个人考核260家,2021年公司战略突然调整,重点进行地级市总代,县城优商招商工作开展,全年优质商家签约330家,不优质商家劝退70家,完成建店220个,(部分2020年遗留签约)。(最低面积150平米专卖店,平均面积180平米,新商平均汇款金额:70万。(建店时间不等)同比招商政策严重收缩)团队人员:45人

2022年进行疫情加剧为了控制人均产出,控制费用成本,进行团队淘汰优化,团队编制13人固定编制,1-5月突破100家专卖店签约,原本工作规划,执行落地全面推进的高效期,5月份全国基本上都是风控状态,出差受限制,业绩严重受到影响,全年完成签约181家,建店完成161家,店面平均面积158平米。团队人员:15人
主要工作策略;
1、全国性、区域招商落地活动执行,洽谈,会销
2、分销挖掘,找到痛点,经营缺陷,针对性洽谈
3、团队管理,结果导向,日常工作加强
4、大商寻找维系,寻找合作契机
5、代理商合作共赢联合招商落地
6、团队能力培训,专业知识培训,经营模式培训,素材,证据链,材料完善
7、大范围寻找意向,维系,长时间影响,寻找合作契机
8、就近考察,实地考察,增强厂商深入了解
9、线上直播招商

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2019.03-2020.03

1000人以上定制家具

省区总监监管家装渠道

2019年招商经理转重庆区域经理兼西南家装渠道合作负责人,负责整个重庆区域工作,管理重庆主城区大商回款超过:3500万及重庆所有区县经销商,整体业绩6000万,同时兼管西南大区家装公司合作开拓负责人,负责家装开拓,洽谈,合作工作。团队人员:4人

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2017.01-2019.03

1000人以上定制家具

大区招商负责人

2017年通过行内朋友推荐进入金牌厨柜西南大区,担任西南大区招商负责人,重点负责四川、云南、贵州、重庆、西藏四省招商开拓,带领招商团队5人,2017年3月入职,9个月时间个人业绩达到全国第二,52个签约,37个建店。团队人员:5人

2018年至2019年10月招商个人业绩全国第一:29签约,22个建店,西藏空白市场拉萨,林芝全面完成建店,弥补金牌厨柜西藏空白市场。团队人员:5人
负责招商期间带领团队把原有西南70几加盟商单元发展到2019年170个加盟商单元。

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2013.11-2017.01

500-1000人定制家具

大区经理

2013年2017年:百V厨柜通过行内朋友引荐百V厨柜,受到邀请加入百V,担任北方大区大区经理,负责黑龙江、辽宁、吉林、河北、内蒙、北京、天津、五个区域,重点负责渠道管理,市场开发、活动执行管理、渠道开拓、2013-2015年年度业绩增加百分之300。
1、一年内完成河北省所有地级市招商全覆盖
2、联盟活动执行,最大场次现场接近五千人,单品收款近300万,单品完成订单接近300个
3、零售店面规范管理,导购销售培训
4、家装公司、商超关系维系
5、团队人员:6人

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2009.11-2013.11

200-500人定制家具

区域经理

2009年-2013年:益有厨柜负责衣柜设计研发,技术拆单,2010年公司竞聘演讲获得公司认可,提拔担任重庆区域经理,期间跟随总监学习渠道管理,活动执行,招商洽谈。

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2007.10-2009.11

50-100人定制家具

产品研发经理

2007年-2009年:四川家佳乐厨柜负责采购物流链监管设计研发及技术拆单。