工作经历

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2021.03-2023.09

200-500人民用家具

营销副总

菲缇家具作为近年来快速发展的高定企业,短短近三年时间,年销售额已突破亿元大关,其中直管的罗浮宫自营店面年销售额过2000万,在深圳、广州、上海、昆明、成都、厦门、泉州、郑州…等地均设有品牌店面
1、负责菲缇高定品牌从0-1的营销组建工作
2、全面负责罗浮宫菲缇高定品牌店面全盘管理工作
3、结合公司战略主导并带领团队全国一线市场招商工作
4、结合当下高定品牌流行趋势,提供反馈建议为产品研发提供可靠的思路

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2017.03-2020.12

500-1000人实木家具

营销总监

北京圣华家具为高端实木家具领导品牌,旗下有欧凡驰、铁森林、木至尊、S798、吉至等系列;并常年获得全国十大实木家具品牌等荣誉称号;其工艺要求之严苛、设计新颖之美观在业内独树一帜;
工作职责:1. 协助公司制定营销战略、发展规划和销售计划及销售方案,建立营销机构和团队管理体系。
2. 组织、监督营销团队对各项规划政策和计划的贯彻执行,完成公司的销售目标;负责品牌推广和项目策划,包括组织、参与指导营销方案的制定,媒体攻关活动的审定,完成公司营销推广项目的总策划和指导相关人员完成日常营销宣传及推广工作。
3. 全面负责营销部具体工作事项,管理并完善营销系统工作(团队组建、组织架构清晰)
4. 制定公司短期可行性推广计划、推广方针和年度计划明确推广思路及产品和市场定位,年度经营目标具体数据化。
工作业绩:
1. 在职期间结合企业发展战略,领导营销团队以近30%的销售业绩递增,新签加盟店面近160余家;
2. 强化营销管理机制,在精简人员编制20%情况使之工作效率有近35%提升;
3. 健全加盟店盈亏报表机制,从而达到各区域、大区域、总数据精准管理。
4. 全面负责北京自营体系(北京共计18家自营店面,分布于北京各大中高端家居商场,北京自营年销售额近2亿元)做全年系统规划、各节假日活动策划及落地工作的部署。
5. 2020年牵手俊发集团于昆明当地打造最具代表性中高端拎包入住合作项目
6. 结合当下购物新格局,与北京融媒介合作,针对重点市场精准营销,在当地进行有效圈层工作,为品牌美誉度和销售业绩起到较强的突破
7. 完善各系列模块,深挖北京设计圈文化,进行有效等产品对接,并于十余个楼盘建立样板间,组织协调自营团队人员样板间推广工作、工作任务分解等,有效达成制定目标。
8. 结合抖音、今日头条等当下主流移动互联网趋势,进行有效营销推广进行精准获客

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2015.09-2016.12

100-200人古典家具,实木家具

副总裁

怀着为中国高端家居证明之责任,与金平老师共同创建“南谷”品牌,其品牌出处于: 处江湖之南,谷起万物生。设计研发团队以木为载体、以原创为旗帜,尊重自然、热爱生活,以朴素又敏感的视角,雕琢器物自然本质之美,实现南谷对品质生活的躬身践行。
担任职务:股东/副总裁
工作职责:
1. 确定公司的经营方针,建立公司的经营管理体系并组织实施和改进,为经营管理体系运行提供足够的资源。
2. 负责代表公司对外处理业务,开展公关活动。
3. 负责公司信息管理系统的建立及信息资源的配置。
4. 全面组织实施董事会的有关决议和规定,全面完成董事会下达的各项指标,并将实施情况向创始人金平老师汇报。
工作业绩:
1、结合企业现阶段技术、设计沉淀,合理匹配资源为品牌孕育做思想支撑,
2、2015年于北京798艺术中心牵手解晓东跨年会进行深度合作,为南谷品牌在北京文艺圈的品牌传播添砖加瓦。
3、2016年深圳国际家展南谷品牌策展人
4、 于樊建川博物馆建立南谷独立展馆、许燎源博物馆建立独立展馆,整合金平老师艺术圈人脉,不定时邀约媒体及艺术圈朋友举行品鉴会、设计沙龙等
5、 不定时邀约成都新媒体朋友,进行人、物、设计等艺术报道
6、 完善产品设计模块,不定时和成都高端设计圈朋友进行产品品鉴会

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2012.12-2015.07

1000人以上古典家具

市场总监

成立于上世纪90年代初,现已发展成为大型集欧美类型为主导,同时涵盖新中式、后现代、定制等类型家具,同时也是中国十大欧美家具品牌之一。
担任职务:营销总监
工作职责:
1. 拟定公司营销部发展战略,制定经营计划目标、实施策略,呈交集团董事长确定后推进实施,并根据市场内外部环境变化进行调整;
2. 全面主持公司的各项营销工作,统筹安排各项经营管理活动,对集团下达的各项经营指标负有直接的责任;
3. 根据公司的发展战略,领导完善、优化公司营销部组织机构设置,并对公司营销部组织架构的维护和调整等进行决策;
4. 审定公司营销政策、方针和制度,主持公司营销管理体系和业务流程的完善、优化、调整工作,领导相关制度及信息系统的实施与执行。
工作业绩:
12年底入职初英格利(纪梵希)家具,全年销售业绩为3.25亿(12年全年数据),结合公司发展战略——主推纪梵希.伯爵系
列、迪森堡系列,调整品牌推广策略,完善网点布点,于13年全年新上伯爵系列54家,迪森堡系列60余家店面,全年实现业绩增长近 1.3亿元。
建立商学院,为企业后备人才打下坚实基础;完善培训教材、督导学院各学员执行力。

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2010.09-2012.12

1000人以上古典家具

西安分公司总经理

1. 制定中至信家具西安分公司整体发展战略规划,制经营计划指标,并主导监督各项经营管理中至信家居西安各旗舰店的各项工作。
2. 整合利用公司一切资源,平衡协调内部各人员职能关系,组建好精英团队。
3. 执行中至信家具“欧美、古典、高档六字方针,客户至上”的经营文化理念,以“人”是企业的第一投资全面发展经营。
4. 营造分公司员工良好积极向上的工作氛围,确保公司销售指标的实现。
5. 通过合理的品牌推广、活动组织、新媒体广告投放、设计师圈子和样板房建立在销售业绩上有较大突破。
工作业绩:
1、 有效完成各年度业绩目标
2、 主动出击,和西安当地主流设计师深度合作,于11、12年效果显著,其各月度设计师推荐所产生销售占销售总比的近46%
3、 结合自己储备业务知识,对团队进行不间断培训,其团队成员无论是精神面貌还是业务能力,其在西安地区均处于顶尖层次
4、 针对主要小区楼盘,进行样板间征集,和业主互惠互利(业主省钱,我们要求于小区内进行推广工作)深挖重点小区销售工作,如西安兰乔圣菲小区,通过团队努力及推广到位,该小区统计有50余胡在我旗舰店选购全套家具,另有60多户选购部分家具

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2008.09-2010.06

1000人以上实木家具,板式家具,定制家具

大区经理

1、根据公司整体规划,制订市场拓展计划。
2、积极开展市场调查、分析和预测。
3、负责对业务工作进行分析、管理和实施。
4、掌握市场动态,积极适时、有效地开辟新的客户,拓宽业务渠道,不断扩大公司商品的市场占有率。
5、负责业务谈判、业务合同和协议的草拟。
6、认真分析市场状况,为公司营销管理出谋划策。
7、对外公关品牌宣传,扩大公司品牌市场占有率。
8、合理解决有关客户投诉,热情解答客户提出的疑问,维护客户关 系,作好日常沟通工作。
9、定期汇报业务工作情况,及时调整方向与运作部门保持密切协作。