2000-07至2002-05 北京美利隆工艺家具公司(50-100人)
担任职位:销售部经理
工作描述:
1)组建公司销售部;
2)建立和完善销售运营相关一切流程及制度,长期抓售前、售中、售后服务工作,走过程化管理,提升服务质量和效率;
3)走OEM求销量的路子,进行项目配套加工定向生产,成功合作的有:瑞时、荣麟世佳等家具品牌;
2002-06至2004-09 北京大鹏家具有限公司 (300-500人)
担任职位:北京销售部经理
工作描述:
1)北京区域专卖店的直营管理;
2)通过公司生产部的配合,有效执行“产品质量信息反馈及整改执行实施”,强化品牌与服务意识,结合各专卖店科学分析与评估确定销售目标,进行任务分解,在公司的通力资源支持与配合下,圆满完成各季度任务;
3)以专卖店为平台,大胆提出现代家具解决方案,免费上门设计,一站式家具服务;通过城外诚大鹏米克为窗口试点成功推广到各专卖店,在原有的自然销售基础上同步提高17%单店销售业绩;
4)北京市场的OEM配套生产,稳定合作品牌有:世纪百强、国安佳美、E风、国顺等家具品牌,并取得很好成绩;
5)在职期间,通过北京销售部的努力和公司部门及团队的配合,连续两年在春秋两季广东展会举办成功,并在展会上获得客厅设计奖项第三名的好成绩。
6)销售方向趋于稳定上升发展,布艺沙发月销售量由50套上升到470套左右,并达到稳定销售局面。
2004-09至2006-10 北京伊力诺依投资有限公司 (1000-2000人)
担任职位:渠道项目部经理
工作描述:
1)专卖店自然销售渠道:强化专卖店运营流程并合理进行绩效和评估,不断提高服务质量及销售技能,完成由普通导购到标准销售员至优秀家居顾问的角色转变,巧妙运用各项资源及一定的销售手段促进和提升单店销售业绩;实施各项管理制度的培训、监督、管理;有效协调与客户、协作部门、员工同事之间工作关系,定员定岗定标准确保公司的各项计划顺利实施;
2)免费上门设计业务:针对所对应的客户,我们提供最佳家居解决方案,并做好免费上门测量设计,一站式家居服务工作,追求每单销售最大化;
3)装饰设计公司合作:通过与当地品牌家装公司或其所属设计师的接触、交流、沟通,促成合作或联盟,制定优势对接、资源共享、双赢互惠、品牌共享的相关联创计划及运营流程,主要由他们向需要购买的顾客推荐家具来促进我门店的家居销售;
4)房地产公司项目合作:通过与当地一些楼盘运营商进行洽谈和协商,开发样板间进行家居项目配套达到最佳展示效果,也可洽谈运作精装修配送家具打包服务,整合资源因地制宜地共同推动销售;
5)团购业务:针对当地相关小区进行销售分析和合理策划做相关的一些团购主题活动沙龙,以促进销售,提高销售量。
2006-10至2008-10 博洛尼家居用品(北京)有限公司 (5000-10000人)
担任职位:VIP销售部经理
2008-11至2011-04 中国金属玻璃家具产业基地胜芳国际家具博览城 (300-500人)
担任职位:销售部经理、企划营销部经理、招商部经理
2011-08至现在 苏菲玛索(英国)家居有限公司(500-1000人)
担任职位:总经理