工作经历

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2018.08-2019.06

50人以下橱柜卫浴

总经理

自主创业,因与合伙人经营理念不同而离职

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2017.04-2018.07

500-1000人建材

分公司总经理

工作职责:
1、按照总公司的战略及要求,完成分公司办公地点的选址、装潢、营业执照认证登记等分公司的前期筹备工作。
2、按照总公司组织架构要求,全面负责分公司团队人员的招募、培训、定岗及分公司人员的激励和考核,建立人才梯队。
3、根据公司的总体战略和销售目标,制定相应的经营策略及销售计划,并对销售指标进行分解,确保分公司有效地完成各项工作目标,完成总公司下达的绩效指标,控制分公司的整体运营成本,做到投入产出比最大化。
4、全面负责分公司零售、工程、设计师渠道业务的开展,以结果为导向,执行和监督各项业务推进的全过程。亲自跟踪及达成重大客户或者重点项目的合作。
5、实施分公司的业务推广、营销策划和营销推广,开展多种渠道的本地市场活动和活动,进行市场分析和生态圈建设。
6、负责地市代理渠道的开发、启动、更新和评估,创新商业模式、代理政策的制定、业务规则和流程的设计;投资广告、项目介绍、合同谈判、应收账款的回拢等;在职期间共有5家代理商签约。
7、负责分公司的日常管理,处理各种地方关系,预防突发事件。
8、工作业绩:在职期间分公司全渠道业务实现销售额1000万以上,新开发代理商5家。

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2015.10-2017.03

50-100人橱柜卫浴

渠道总监

本人在该公司有两段工作经历,共计6年零4个月,分别任职操盘手和渠道总监:
2006年3月—2011年2月,任职品牌操盘手
工作内容:
1、建立及完善营销组织架构和管理体系,实现由“夫妻店”到公司化运作的重大转变。
2、 协调企业内外部关系,草拟公司年度营销工作计划总体部署,并对公司市场营销战略计划的执行进行监督和控制。
3、 组织拟定公司营销部门相关管理制度、规范与流程,并负责监督执行。
4、 组建高效的营销团队,全面进行市场拓展,确保完成公司制定的销售目标。
5、负责激励、辅导、培训团队成员,并激励他们主动开拓市场,完成任务指标。
6、 控制管销成本,促进利润最大化,监督各部门的工作落实及制定绩效考核办法。
7、规划销售预算和决定预算支出,降低成本,提高产值,创造利润最大化。
8、决定销售商品的价目表跟议价的空间。
9、划分业务辖区,订定市场目标,公司成立直营门店管理部、工程渠道部、地级市场分销部等,制定符合各部门的培训课程,提升营业团队战斗力及竞争力。
2015年10—2017年3月,任职渠道总监
1、负责公司代理的德国当代、德国高仪卫浴、德国杜拉维特洁具、德国柏丽橱柜、德国铂浪高水槽、德国美诺电器等进口品牌在江西省的分销工作。
2、负责公司代理产品在江西南昌各大装饰公司、个人设计师工作室的合作与推广。
工作业绩:
1. 在职期间(2006年3月—2011年2月)带领50多人的销售团队在各个品牌的销售业绩上都取得骄人的业绩;
2. 使欧琳产品在江西省达到每年1500万元的销售业绩,高仪和杜拉维特每年销售额达到2000万以上;
3.工程案例:江西省委接待宾馆(南昌前湖宾馆)、上饶龙潭湖宾馆、井冈山干部培训学院、万科青山湖、恒茂都会等高端宾馆和高端精装楼盘。
2015年10—2017年3月,任职渠道总监
1、渠道部实现年销售额3000万以上。

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2013.05-2015.10

1000人以上橱柜卫浴

大区经理

1、负责该公司华中区整体人员的绩效,考核及管理。
2、负责开发渠道,连锁加盟及直营店面,以国内一线城市及省会城市的一线建材市场、一线商圈为主阵地开发加盟商及连锁店。
3、负责所辖区域加盟商的价格、促销等经营活动的管理和监督。
4、组织策划所辖区域加盟商的各类大型促销活动,并对促销效果和绩效提出检讨和改进优化及成功复制。
5、优化各大建材商场招商人士关系,保持良好沟通及合作默契
6、负责所辖区域B2C/B2B/O2O业务的开拓及管理,有效达成公司的目标。
7、参与松霖家居垂直电商平台的搭建工作。

工作业绩:

1、在职期间组建华中分公司,并负责分公司的高效运营;全程执行公司自购写字楼所有事务;招聘、培训分公司职员,使其成为合格的松霖公司员工。
2、负责华中大区期间开发加盟商及工程合作商30余家,全程指导加盟商的卫浴工程项目操作,实现销售额3000余万。

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2011.02-2013.05

200-500人木地板

大区总监

1、负责南区(浙、赣、闽、粤、湘、桂)营销部整体人员,绩效,考核,管理,监督考核及各项检查。
2、负责开发连锁加盟及直营店面,以国内一线城市及省会城市的红星美凯龙、居然之家等高端卖场为主阵地开发加盟商及连锁店。
3、负责所辖区域加盟商的价格、促销等经营活动的管理和监督。
4、组织策划所辖区域加盟商的各类大型促销活动,并对促销效果和绩效提出检讨和改进优化及成功复制。
5、优化各大建材商场招商人士关系,保持良好沟通及合作默契,便于占好市场开拓先机。

工作业绩:
1. 在职期间负责福建、江西、湖南、广西、广东、海南的客户开发及维护;实现销售收入5000W
2. 招募及培训销售人员,无论在产品卖点提炼、商务仪态,礼仪等销售技巧方面,皆达一流水准;
3. 销售战略成功:“异业联盟”销售战略的成功,尤其针对以花梨木为主导的高端木地板产品与高端红木家具商家举行的“联姻”在设计师推广酒会上,各大加盟商店销售量及销售额都得到了较大的提升,在整个建材大环境不景气的情况下提升了加盟商的经营信心。

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2006.03-2011.02

50-100人建材,橱柜卫浴

营销总监

1、建立及完善营销组织架构和管理体系,实现由“夫妻店”到公司化运作的重大转变。
2、 协调企业内外部关系,草拟公司年度营销工作计划总体部署,并对公司市场营销战略计划的执行进行监督和控制。
3、 组织拟定公司营销部门相关管理制度、规范与流程,并负责监督执行。
4、 组建高效的营销团队,全面进行市场拓展,确保完成公司制定的销售目标。
5、负责激励、辅导、培训团队成员,并激励他们主动开拓市场,完成任务指标。
6、 控制管销成本,促进利润最大化,监督各部门的工作落实及制定绩效考核办法。
7、规划销售预算和决定预算支出,降低成本,提高产值,创造利润最大化。
8、决定销售商品的价目表跟议价的空间。
9、划分业务辖区,订定市场目标,公司成立直营门店管理部、工程渠道部、地级市场分销部等,制定符合各部门的培训课程,提升营业团队战斗力及竞争力。

工作业绩:
1. 在职期间(2006年3月—2011年2月)带领50多人的销售团队在各个品牌的销售业绩上都取得骄人的业绩;
2. 使欧琳产品在江西省达到每年1500万元的销售业绩,高仪和杜拉维特每年销售额达到2000万以上;
3.工程案例:江西省委接待宾馆(南昌前湖宾馆)、上饶龙潭湖宾馆、井冈山干部培训学院、万科青山湖、恒茂都会等高端宾馆和高端精装楼盘。

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2000.04-2006.03

1000人以上辅助材料

办事处经理

1. 负责办事处的日常行政事务、人员监督管理﹔
2. 参与制定并实施总部下达的办事处经营目标和发展规划;
3. 负责凯恩镍氢电池在广东省境内电子玩具厂的直销工作。
4、负责带领销售团队在各大电子厂商的业务开展及业务公关。
5、重要大客戶管理,以及大客户的商务谈判及大客户合同的鉴定。
6、负责办事处经费的管理和控制。
工作业绩:
1、在此期间带领7人销售团队完成公司每年8000万元的销售任务。

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1997.09-2000.04

50-100人

路政员

负责公路路政管理工作