工作经历

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2020.11-2023.09

1000人以上软体家具

大区总监

1、带领团队完成月度任务目标.
2、对负责区域物业领导进行拜访。
2、竞品市场分析.
3、销售计划的制定.
5、定期的销售总结.
7、对销售人员的绩效考核与评定.

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2018.06-2020.11

1000人以上实木家具,软体家具

大区总监

产品风格:现代、轻奢、极简 新中式
工作描述:
1、渠道维护:帮扶经销商提升销量,根据市场情况制定活动方案,确保公司年销售任务目标的完成;
2、渠道建设:带领团队布点空白市场,帮助寻找意向、有实力、有理念的经销商。为专卖店的选址、图纸审核,产品布局、店面装修提供建议。
3、竞品市场分析;
4、销售计划的制定;
5、定期的销售总结;
6、销售团队的管理;
7、对区域人员的绩效考核与评定;
主要业绩:主导工作期间(年/开店)增加数量25+家,年销量300万+。

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2011.02-2018.06

200-500人板式家具,实木家具

大区总监

板式家具,实木家具
工作范围: 云南 贵州 重庆 广西 广东 海南 湖南 江西 福建
产品风格: 现代板木、北欧实木、德式极简实木
工作描述:
1、市场开拓: 开发空白市场,做到从0到有。帮助经销商细分市场,提供赚钱动力。为专卖店的选址、装修提供建议。
2、渠道维护: 负责完成本区域的销售任务指标,服务好专卖店帮助提升销售业绩。
根据市场情况制定活动方案,对活动进行评估;确保活动执行到位并且达到预期的效果。
根据店面产品饰品进行调场为专卖店提供产品知识、销售技巧和辅助性技巧方面的培训。
3、团队管理: 管理区域内市场督导和跟单,协调客情关系。
4、市场调研: 对竞争品牌进行调研分析制定相应销售措施。
主要业绩增长:担任该区域期间(年/开店)数量为50+个,年销量增长从区域250万-5000万。

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2009.03-2011.01

500-1000人实木家具

区域经理

工作范围:西北 华北市场
负责区域内市场的开发和维护工作,为专卖店员工提供产品知识、销售技巧、销售过程当中的异议处理等培训、对专卖店产品饰品进行摆场、负责专卖店业绩的提升和活动的执行;帮助专卖店建立日常工作管理体系,协助专卖店进行形象提升更好的为企业进行品牌宣传和推广。