2008-9-01至今 江苏斯可馨家具股份有限公司(1000人以上)
公司性质:民营企业
担任职位:营销总监
公司简介:“斯可馨”-----家具行业知名品牌,范冰冰小姐倾情代言,有专卖店1200
家左右。主营产品为:沙发、寝具、实木家具、五金餐台等。
工作描述:1、参与“范冰冰顾客见面会全国行”---南京站大型活动整体方案的
策划与执行。该活动于2008年12月13日,在南京红星美凯龙(卡
子门店)隆重举行。
2、2009年9月提出“主动营销,感动服务”理念,经过几次大中型活动的
检验,得到公司一致的认同。“主动营销”的活动模式以不同的活动
主题在2010年之后强势展开,一直延续至今。2010年活动拉动销量
达到3000万元,2011年达到6000万元。(附不同时期各专卖店活动
现场照片)
3、2011年初开始与公司讨论通过,制定“销售翻倍风暴”活动。
活动主题:斯可馨销售翻倍风暴
活动时间:6月1日至11月30日
活动对象:斯可馨所有经销商
活动内容:将去年的同期的销售业绩乘以2,然后按不同档位分解
到各个专卖店,并设定不同的奖项,参加活动的经销商须
与公司签订活动合同,并交纳3万元保证金,活动结束退
回。(活动内容比较复杂,不祥叙)

活动成果:1、有效提升销量:由于地产业长期的萎靡不振,整个
家居行业形势严峻的大环境下,通过这次活动,大幅度
提升了下半年的销量,使本年度增长率达到了33.6%,
公司既定增长率为30%
2、激励客户信心:在年终经销商年会上,在进行到给参
与活动的经销商颁奖环节的时候,全场沸腾!那些没有
参加活动,或者参加活动没有完成指标的客户,都用羡
慕的眼光看着,尤其是颁给上海一位女性经销商现金30
万元的时候(她的任务是下半年完成提货500万),全场
进入高潮,颁奖环节一结束,就有不少经销商上台表态:
别人能做到他也要做到!


2005年8月--2008年7月 南京欧宝家具有限责任公司
公司性质:民营企业
公司规模:400人左右
担任职务:营销总监
公司简介:“欧宝家居”---跳水冠军田亮先生倾情代言,主营:沙发、软床、茶
几、餐台。
工作成绩:2006年初,参与组织研发欧宝高端软床系列,命名为“博登”。一方
面带领团队展开店面形象包装的设计、产品风格的定位、营销政策
的制定等工作,另一方面进行深入的市场调研,给公司决策提供了
重要的依据,并参与每个环节的讨论和决策。终于在8月份新品发
布会上隆重推出,在之后短短的三个月内成功开店27家。经过2007
年快速的发展,“博登”系列盈利水平节节攀升,成为公司支柱系列
之一。在2011年还被评为“中国十大软床”。


2002年11月--2005年7月 杭州雅仕达沙发家具有限公司
公司性质:民营企业
公司规模:150人左右
担任职务:营销总监
公司简介:是一家以工程沙发为主的企业,产品主要针对:西餐厅、KTV、酒吧、
足浴、桑拿等场所,2003年开始启动民用沙发版块,目前专卖店达
120家左右。
工作描述:1、全面负责民用版块营销工作,组建营销团队。
2、负责产品研发、整合、定位、包装和推广。
3、制定销售渠道策略,确定杭州、上海为目标市场,并开设样板店。
4、指导区域经理对经销商专卖店的日常管理和店面销售工作。
由于新产品定位准确,适应当时市场需求;店面形象包装到位;目
标市场选择准确;团队给力,2003年当年成功开设专卖店21家。