工作经历

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2018.07-至今

50人以下定制家具

营销策划负责人

1、品牌策略 2、产品规划 3、品类构建和创新
4、招商策划(线上线下快速招商) 5、渠道网络规划(深度复合渠道建设) 6、终端运营工具(全屋定制套餐开发、门店6A打造、精装房项目、精准获客)7、新媒体运营(微信、社群、直播)
服务案例 合生雅居高端板木定制、金牌橱柜、天湘板业、艾迪全屋定制等

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2016.11-2018.04

100-200人实木家具,定制家具

营销总监

1、负责大申板木定制品牌的整体运营,一个月内快速组建市场部、设计部、订单客服部等营销中心26人营销中心团队。2、三个月内从VI、SI、产品、软装完成品牌全面升级。3、构建实木定制的532极致化服务体系,快速报价 、快速出图、快速下单、快速售后。4、通过5个月时间将公司从原来的20人发展到200人的占地面积14000平方的年销量5000万的中型实木定制工厂。

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2015.05-2016.09

200-500人定制家具,实木家具

营销总监

1、负责西克曼品牌的整体运营,下辖管理市场部、销售部、企划部、设计部、订单客服部总计36人团队。2、半年内对西克曼品牌进行重新定位,从单一的实木橱柜转型为全屋实木定制,洞察市场开发了衣柜、酒柜、酒窖(新中式)等新品。3、对西克曼进行了系统的营销诊断和输理,提升完善整个营销中心的功能效率。4、2015年的9月10月11月12月销量连续百分之五十增长,12月份销量突破千万,让公司快速扭4年不盈利。5、2016年度进行了三次把脉问诊式经销商大会,让新品上样率达到百分之八十,年度预订单销量过亿。 6、2016年度西克曼实木定制销量首次突破亿元(2016年销量达1.5亿),实现利润和销量增长百分之九十。

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2013.03-2015.03

100-200人

项目部长

为企业提供如下服务:
1、品牌策略 2、品牌策划与管理 3、品牌整合传播 4、品牌体系 5、招商策划 6、战略研究与策划
7、复合渠道网络规划和构建 8、终端管理 9、营销管理体系
10、品类构建和创新 11、营销诊断 12、市场洞察
全案营销策划服务案例: 安吉尔净水器 都市丽人内衣 童话森林(乌金木套房) 美亚实业(MPE乳胶床垫、MPE智能睡床)
2014年案例安吉尔净水器:
A、助力安吉尔成为高端净水器第一品牌。
B、构建安吉尔A6核心单品爆款,带动全线产品升级。
C、重塑深度分销复合渠道模式,启动全网引爆招商,策划A6新品发布会暨经销商大会,现场签约达到8亿元。
D、空中传播发力——为安吉尔聚焦高端强势媒体,通过统一的整合传播,在央视等高空媒介发力,强势拉动品牌知名度。常态地面促销引爆——为将强势的空中传播力转化为实际销量,策划“好滤芯才是硬道理”主题相关事件营销活动,引爆终端销。
2014年案例童话森林(乌金木套房)
A、快速导入品类构建和创新,推出阅东方铂金新中式、童话森林星巴克,惊艳行业。
B、全网联动营销和终端精细化运营管理导入,打造华东、华南样板市场,销量从0.8亿元增长到2亿。
C、2016年该企业成为乌金木家具企业第一品牌,销量突破5亿元。
2013年案例都市丽人内衣
A、升级重塑都市丽人内衣品牌形象(林志玲新的内衣新的你),品牌整合传播落地,在三个月内让都市丽人红遍中国。
B、深度分销模式体系导入,让都市丽人内衣网点数量从500家倍增到2000家。C、销量从3亿元增长到12亿,中国内衣第一品牌实致明归。
2013年案例MPE乳胶床垫
A、构建行业差异化的乳胶床垫品类(被行业模仿至今)。
事件营销让MPE名利双收。神十活动、问鼎南极活动、乐活世界杯。

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2011.03-2013.01

100-200人软体家具

营销总监

1、全面负责海马旗下的卓越先锋、海马风情、欧露丝的营销运营。2、对各品牌功能产品结构进行重新梳理,提升了各系列产品的卖点和性价比。3、2011年完成销量8000万、2012年完成销量1.2亿,连续两年有较大幅度增长。4、多渠道开发专卖店,两年时间在广东、广西新开升级了126家专卖店。

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2008.01-2011.01

100-200人板式家具

市场部经理

1、2009年、2010年两年时间从2008年的1500万到2009年的5000万再到2010年的1.2亿。2、两年期间完成江西省300家网点布局。3、主导完成了一见的品牌定位、品类构建等全套品牌包装。4、将一见喜打造成江西名牌,成为江西区域强势品牌。5、打造出一支敢拼实干的市场推广队伍。

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2004.07-2007.09

1000人以上机械设备

区域经理

2004-7至2007-9 钱江摩托江西分公司(5000人以上) 区域经理 
1.所辖片区销量2005年是0.9亿、2006年是1.4亿、2007年2.6亿,逐年呈几何增长。2.推行县乡一体化、千镇万村工程,4年期间片区经销网点达到千家。3、建设了200家五星钱江摩托旗舰店。4、协助叶茂中营销策划机构,快速建设江西大样板市场。5、从促销员作起,协助策划执行上百场大型路演活动(东北二人转飞车表演)、经销商会议、新品发布会。