工作经历

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2017.06-2023.12

200-500人软体家具

大区总监

一、规范市场与销售部门
1、规范公司北区市场
2、参与制定部门管理体系方案
二、参与制定市场与销售战略,计划并落实执行
1、参与制定总体销售战略,销售计划及量化销售目标
2、参与制定市场战略,品牌战略与实施计划
3、参与制定年度市场销售各部门费用预算
4、落实制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标;
5、落实制定市场渠道拓展,客户拓展计划等
三、执行销售策略,完成销售目标
1、组织、领导销售队伍完成销售目标,协调处理各类市场问题;
2、带领团队完成公司销售计划
四、客户市场渠道拓展
1、结合自身的资源,开发拓展新客户资源;
2、结合市场数据开拓新销售渠道与市场
五、客户关系维护
1、跟进和维护公司现有客户与潜在客户,建立良好的合作关系;
2、建立客户资源库,建立维护管理体系;
3、维护大客户的关系

9 2010-05-10至2012.06 上海弘木印象家具有限公司(200--500人)旗下品牌:弘木印象经典红木家具
担任职位:大区经理
工作描述:
1.负责所在区域城市代理商销售、市场推广、运营管理等工作,承担该驻点城市的销售指标并采取相应措施实现。 2.负责协助公司开展所在区域城市招商工作,考察意向加盟商,作好协调沟通工作; 3.参与管理其负责驻点城市代理商的团队建设,以及策划执行当地的销售、市场推广、促销等活动; 4.督导所在区域城市终端店面运行状况,分析产品销售分布和市场竞争信息、提出业绩改善建议,与公司相关部门合作,推动驻点代理商业务发展; 5. 将各项工作目标分解,实施计划,并填写旬、月、季度业务进度计划报表汇报等工作。 6、贯彻公司政策,负责完成公司对所在区域城市代理商专项工作要求的落实,协调所在区域城市与公司的关系。 7,负责对公司宣传工作,及收集市场客户资料,信息工作。8,负责来访工厂客户的接待工作,9,定时与不定时对经销商进行电话沟通,巡店拜访,了解产品。质量,服务等主要竞争品牌信息。
2012-07--2016.01,上海洋浩木业有限公司,大区总监(百合臻品法式新古典,百合雅郡全实木美式)
工作描述:
1、负责向营销运营副总汇报工作,全面负责所辖区域所有品牌的产品布局、营销目标的实现; 2、负责根据部门整体目标规划,制定所辖区域的营销目标计划(含品牌布局、开店数量等); 3、负责整理竞品的市场动态,并提出针对性工作开展方案; 4、负责外部各商场关系维护,内部相关部门工作对接; 5、市场任务的分配和任务分解; 6、负责组织所辖区域内的目标市场,选择经销商,并提请上级审批; 7、负责完成个人市场目标;
8、负责汇总关于大区内专卖店建议,结合市场情况给出建议决策;
9、负责所辖区域内的经销商业务指导、管控工作;定期对所辖区域内的经销商进行巡访和突击检查;组织各项促销活动的开展;10、负责安排所辖大区市场的培训; ,11, 掌握所辖代理商进、销、存情况,及时跟进代理商提货计划和物流发货状况。12,组织开发新的营销模式与手段,拓展新市场。13,完成年度销售回款目标及渠道销售指标(年度市场回款目标的分解,细化至每位经销商)。14,.进行各项市场调研工作,了解竞争品牌以及了解市场竞品动态和各类卖场等方面信息。15,执行公司的各项营销政策,并对政策的执行结果进行评估改进, 2016.03—至今 上海澳瑞家居有限公司。贝拉维塔美式新古典。图兰朵—轻奢。亚瑟王固装,图大区销售总监 1、负责建立及拓展、维护企业的市场销售网络,贯彻与执行公司销售政策,完成计划销售目标。
2、制定年度销售计划并组织实施(包含配套计划及主要节点的实施细则及跟踪和监督) 负责组织执行企业全面的品牌宣传、产品推广,以及市场销售计划,并及时汇总市场活动信息。
3、组织建立并完善用户档案:确定用户的信用度,制定用户关系维护制度与售后服务体系,指导销售人员建立、维护与用户的良好合作关系。
4、市场信息反馈:了解同行业动态、市场及产品营销动态、竞争对手状况,组织对各种信息进行整理、分析、建档,定期撰写市场调研报告,提出市场发展的意见、建议。
5、根据公司经营方针和部门业务需要,合理设置部门组织结构和岗位,优化业务流程,合理配置人力资源,开发和培养员工能力,对员工绩效进行管理,提升部门工作效率,提高员工满意度。
6、定期、准确向上级和相关部门提供有关销售情况、费用控制、应收帐款等反映公司销售工作现状的信息,为公司重大决策提供信息支持