工作经历

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2020.10-2025.02

1000人以上实木家具,酒店家具,软体家具

执行副总裁

港资企业;规模:3000人;年产值:15亿;五个工厂,28万平方,直接下属:16名, 主要产品:高端实木、板木定制家具、软体智能家具等
职责描述:1):负责集团公司(项目营销中心、制造中心,采购中心,研发中心,)日常运营管理工作;制定集团公司战略发展规划,以集团战略发展规划制定工厂运营战略计划与年度运营计划,资源计划,效率目标,品质目标,成本控制目标,利润目标,落实到各事业部门进行密切督导按要求完成,并督导高效执行。
2):全面主持集团日常运营管理工作,建立各项成本监测指标,利润指标,加强运营审计,提升营运效益;督导建立集团市场营销管理策略与管理政策,团队管理制度与考核制度、客户终端管理制度与考核制度;完善销售团队培训体系,提高销售团队的工作效率与整体素质;把握公司市场状况,建立市场数据收集与分析系统,为公司市场营销定位提供决策依据;督导分解营销年度工作目标与营销成本预算,并根据市场与公司实际情况及时调整与有效控制;定期对市场营销环境、项目工程运营计划、经销终端业务活动进行核查与分析;及时调整营销策略与计划,制订纠正与预防措施,强化营销团队的目标管理与绩效考核,确保在市场布局与运营管理两个层面实现市场营销的发展与提升,完成营销目标。
3)全面负责工厂生产技术管理工作,按工业4.0体系标准督导新产品设计与研发,包括新产品、新工艺、新材料的成本概算、工艺流程、品质标准,对外观、色彩、结构、材料、工艺与包装方案组织评审;具体负责公司各项标准化的推进、各项产品资源整合及工艺技术管理工作,优化产品工艺流程,规范工序操作规程,推动生产设备自动化,生产技术标准化,管理运作规范化的发展。
4):主导采购管理体制建设工作,建立供应商开发体系、管理体系与标准,建立供应商评估体系,合同管理体系,加强采购程序过程管理,确保采购交期与采购品质,确保廉洁采购;同时整合采购资源,掌握好市场动态,及时分析、预测公司原材料的价格趋,确认采购项目的最佳条件;加强供应商交期
5)以“精益生产”体系标准建立工程制造施工与生产指挥系统与品质管理体制,密切检查各工厂与各事业部门的运作流程及关键节点,梳理与督导从订单运营、客服、客诉、运输供应计划、生产计划、物料需求、采购供应控制、仓储控制、生产技术指导、生产品质控制、主导各工厂季度和月度营运绩效考核目标达成状况的分析,监测工厂月度各项成本指标分析。

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2016.01-2020.08

1000人以上板式家具,实木家具,软体家具

执行总经理/营销总经理

主要产品:全屋定制、实木/红木家具、软体家具、板式五金家具:管理下属:15名, 公司规模:1000人,年产值:4.6亿:1):负责公司营销中心,研发中心,制造中心,行政中心等各部门日常运营管理工作,以市场行业动态为导向结合公司内部资源制定公司战略规划与营运方案,制定公司年度运营的各项计划目标,利润目标,成本指标,根据公司年度运营的各项计划目标,作分解执行方案责权细分与下阶段工作部署,落实到各部门进行密切督导按要求完成,制定各部门管理制度与绩效方案,并督导高效执行。
2):全面主持公司产品研发、市场营销,市场策划、品牌运营、广告培训、产品生产、技术品质、物控采购、仓储控制、财务管理、人事行政和公司日常运营工作,建立运营运作体系,监测指标考核,提升营运效益。
3):以市场动态为导向,督导新产品、新工艺、新材料的设计研发、成本概算、并组织评审合格主导推广;督导公司营销模式、销售渠道、销售网络、市场开发、市场推广方案的组织建设,团队建设与培训激励、品牌建设维护与推广、终端店面5S推行与考核;定期开展市场动态分析,结合市场趋势及时调整营销策略,提高公司产品的市场分额,规避市场风险,完成营销目标。
4):密切检查经营运作流程及关键节点,从订单运营、客服客诉、生产计划、物料需求、采购与仓储控制、技术标准、品质控制、生产现场控制、成本控制等,以实现降低经营成本,提升运营和生产效率,控制经营风险,建设与整合经营团队,制定各项管理激励机制并督导施实,促使完成各项经营指标; 综合平衡当期投入、成本计划,行业趋势、技改更新等多种因素,实现公司技术领先、运营卓越、经营稳健的高效发展。
5):具体负责公司各项标准化的推进、各项资源整合工作及技术管理工作,并解决生产技术专业设备领域内技术问题,推动生产设备自动化,管理运作标准化的发展,督导公司精益生产,组织制定和实施精益制造发展规划,统筹重点项目推进,引入先进管理方法和技术,并推动运用。
6):负责组织建立和完善生产指挥系统,编制生产计划,检查生产工作,确保生产任务的完成;制订生产管理的相应规章制度、操作流程、培训计划等;组织落实、监督调控生产过程各项工艺、质量、设备、成本、产量指标等;不断优化和完善生产工序与流程,提高生产效率、提高产品质量、降低生产成本。完善生产品质管控体系,实现生产与品质同步提升。(个人工作成绩详见:详细个人简历)

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2010.08-2015.12

500-1000人红木家具

常务副总/营销副总

民营企业;主要产品:缅甸花梨、老挝酸技、印度小叶紫檀等,
报告上级:董事长;管理下属:10名,公司规模:700人, 年产值:3.2亿
主要职责:1):全面负责公司营运管理, 经营团队组织建设与管理,市场营销、市场策划、产品生产、技术品质、营
运、物控采购、人事行政财务管理工作;制定年度的经营计划、年度目标、销售计划与营运方案,并提出公司中长期发
展规划,按年度计划目标作出分解执行方案责权细分,落实到各部门进行密切督导按要求完成。
2):按公司年度营销目标制定销售计划目标分解.渠道建设. 经销商管理与激励.团队整合.费用控制,建立有效的管理体系及制度,人力资源配置.展开有效的目标管理及绩效考评,确保营销目标组织实施完成,经营目标实现及效益稳步增长。
3):制定公司生产营运方案,生产计划目标、成本控制目标、品质控制目标,并作出分解执行方案责权细分与下阶段工作部署,并达到量化、细化,分类分项、按人、按时抓好布置、安排、检查和落实,同时加强各部门过程管理、工作目标管理、运作程序控制、成本控制等,促使运营效率不断提升。
4):根据工作实际进展状况,不断完善内部管理和运作的机制,包括:产品工艺技术、生产计划系统、生产现场管控、品质标准控制、物料运作标准控制、运营成本标准控制、生产设备保全管控、人力资源配置与培训等,加强对各岗位人员的阶段性工作检查考证和年中、年末的考核,加强政治思想工作,提升业务能力。
5):施行资源计划管理对内进行组织优化及资源整合,优化运作程序,制定规范的目标管理及绩效评审,同时加强团队建设与培训,有效地降低运作成本,促进企业营运效益稳步上升,企业核心竞争力不断提高。
主要工作成绩:
1):建立、建全、完善公司各职能部门管理体系,市场营销、产品生产、技术工艺、物料采购、品质管理等管理体系、行政人事管理程序,财务与固定资产管理规则,使公司生产经营管理活动能规范化、程序化、与标准化的开展 。 同时对生产系统组织结构与人力资源进行整合,促使人力成本下降10%;

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2004.07-2010.08

500-1000人金属家具

副总经理/营销总监

营企业;主要产品:铝合金门窗、铝单板
报告上级:总经理;管理下属:8名,公司规模:600人
主要职责:1):负责公司营运管理、产品企划、商务管理、营销团队组织建设与管理;生产运营、品质技术、物料控制、成本控制、绩效考核各项制度管理; 制定公司年度经营计划与营销标;并按计划目标作出分解执行方案.落实到各职能部门密切督导执行;
2):根据公司整体营销目标及策略规划制定销售计划目标分解,渠道建设,促销推广,团队整合,费用控制,同时按产品优势调整产品组合,营销组合,经销网点分布均匀合理调整,营销人员团队整合,并确保各区域营销目标组织实施完成(营销团队20人)。
3):制定并执行工厂生产战略规划,按年度生产规划并制定相关生产运营施行方案并落实执行;负责促进生产效率、提高产品质量,改善生产工序与作业流程、降低生产成本;负责检查、督促和协调各部门的工作进度;检查各部门日常工作,保障生产运营的正常进行。
4):制定生产计划系统、生产现场管理、生产物料控制、技术品质控制、生产损耗标准控制、生产设备保全控制、生产工序成本控制、生产人员培管理等相关管理制度与运作程序,并督导施行,促使生产运营系统能规范化、程序化、标准化的运行。
主要工作成绩:
1):制定营销管理制度,市场开拓计划,激励方案,考核制度,经销渠道的管理方式,产品服务管理与客户服务管
理并组织施行;管理团队日常运作与效率提升,费用比率预算及控制,促使营销成本下降5%。
2):管理团队日常运作与效率提升,费用比率预算及控制,销售目标由03年8200万/年至04年成11000万/年,提升了25%,03年销售过1.2亿,04年自身开拓市场目标500万(可提供业绩证明)
3):对内制订公司各项经营目标与成本指标并组织实施、完善了生产运营、品质技术、物控(采购仓储)、人事财
务、客服等管理体系并组织实施并监控实施效果;同时加强对管理成本、生产成本、品质成本的控制;促使管理成本下降6%;人均产值上升了8%;品质合格率达到95%。
4):对各岗位职责与薪资结构的进行评审与协调;督导各职能部门“生产运营、品质技术、物控(采购仓储)、人事财务、客服部日常运营管理能规范化的顺利展开;并进行绩效考核;以促使运营效率提升8%以上。

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1996.08-2004.06

1000人以上辅助材料

生产科长/制造经理

日资企业;主要产品:佳能、柯达、理光照相机;
报告上级:总经理;管理下属:8名,公司规模:3000人
主要职责:1):工厂运作管理,生产物料控制,库存控制,生产物料运作管理,生产运作管理,品质系统管理。
2):组织建立和完善生产指挥系统,编制生产计划,确保生产任务的完成。
3):督导生产运行计划,掌握生产进度,搞好生产系统各部门的协调,组织配合,平衡调度。
4):根据生产需求,编制物资求采购供应计划,并认真实施,及时联系解决生产缺口物资。
5):生产技术和质量保证管理的持续改进,设备管理,定期组织维修保养,提高设备 完好率和利用率。
6):各生产部门人员岗位职责,培岗位训,绩效考核,生产安全管理,重大问题直接报总经理。
工作成绩:
1):99在生产部内实行目标成本管理,重视和改进生产工艺,制定P、D、C、A品管圈,提高产品合格率和生产效率;
2):精细化的密切管控生产运作过程,物料运作过程,品质运作系统,以达到及时预防补救与改良,
产品不良率降低至200PPM以下(百万分之200);促使减少生产损耗,降低生产成本,促进生产效益。
3):2000年于日清公司辅助推行ISO9001顺利通过美国UL公司认证,并荣获香港QCC金奖,同时制定了规范的管理制度与绩效评审,施行了团队目标管理及激励方案,促使效益逐步提升,做出了实效可观的成绩。