工作经历

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2020.08-2023.03

1000人以上软体家具

经营体负责人

职位:区域总监
一:工作职责:
. 1: 根据公司下达的战略规划及政策,分解落实区域的全年指标,分解到年度,季度,月度,提报可行性的营销计划,管理,执行。
2:负责区域人员管理,培训,提升,工作安排,绩效考核,任务分解,落实到年,季度,月度,周,凝聚团队聚焦,工作明确,顺利开展工作,确保任务顺利达成
3:负责区域主流物业的对接跟进,包括红星美凯龙,居然之家,欧亚达,月星等主流卖场的客情关系维护,及时对接新开物业,续签卖场的跟店跟进,第一时间完成市场布局,抢占市场,扩大品牌市场占有率

4:负责区域加盟商的维护管理,规划好加盟商的销售目标,全年活动促销规划,分解到年度,季度,月度,执行落地,确保顺利达成目标。
5:负责新开门店,设计,装修跟进,上样搭配,活动策划,人员培训,确保新店顺利开业,增强加盟商的信心

6业绩增长,从2020年8月负责,三季度,四季度季度分别完场区域销售40%任务增长,2020年三季度与四季度完成开店8家,2021年度销售增长40%开店12家,双指标完成公司考核。
7:招商育商服务大商,从2020年8月接手湖南,长沙沦陷,从4个门店关到2个门店,提货就200多万,客户提出不做了,通过对城市的换商,在2020年底顺利通过换商,从布局,市场规划,政策刺激加对加盟商引导,扶持。到2020年门店已经达到8家,提货指标基础1200冲刺1500万指标。

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2016.05-2020.06

200-500人软体家具

大区总监

负责华东区

1:渠道开发:根据公司全年任务,分解该区域开店,负责该区域主流物业新物业招商,落位,老物业位置调整时间跟进,维护好公司品牌与物业之间的客情关系,锁定好重点城市的开发。
2:销售维护:根据公司全年销售指标,落实好自己负责区域加盟商管理,规划好区域加盟商的年度,季度,月度的任务规划,做好年度,季度,月的活动计划安排并跟进实施,做好门店的新老产品更换,店态氛围的调整,布置,整改等工作
3:区域每年区域销量以30%的速度增加,kpl考核全公司最高,2018年公司销售排名第一,新增开店15家
开店指标150%完成
4:负责新开门店的图纸下单,设计跟进对接,上样配货打款,物料
跟进,新店开业活动策划等工作
5:负责区域的售后工作,及时处理好区域的售后,及区域直营门店租金,活动落实,导购管理等工作
6:负责区域人员管理,落实好每个区域人员分工任务及明确目标,考核,到天,月度,季度的工作安排,确保指标达成

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2011.03-2016.04

1000人以上软体家具

拓展经理/拓展大区经理

负责区域:西南大区

1:市场拓展:承担区域市场开发工作和渠道拓展指标完成,对辖区区域市场拓展目标负责,包括多渠道拓展客户资源,填补空白市场网点,扩大公司在当地的市场盘量和强势终端。
2、负责所在地区的家居建材经销商开发以及物业维护工作。主要渠道为红星美凯龙、居然之家、欧亚达、月星家居或者当地大型中高端建材市场的渠道开发。
3、负责专卖店选址,下单,设计跟进,物料跟进,上样打款,验收等工作
4:负责大型的区域物业招商会落位,老物业续签合同调整位置的跟进,促成拿到好的位置,促成专卖店的顺利开发。

5:了解并收集行业同类竞争品牌的相关信息;