2012.11--2014.12 北京一统国际家居
公司描述:大型的木业,家居连锁集团
公司性质: 民营
公司规模: 500人
公司行业: 耐用消费品(服饰?纺织?家具)
所在地区: 北京
1、负责市场各区域楼盘调研、小区甄选;
2、培训新员工、招聘临时促销人员,并对其进行培训和活动过程监控;
3、对促销活动现场进行节奏控制、气氛控制,重点做好促销活动现场抓单等工作;
4、与公司各部门协调,实现对市场开拓,顺利达成年度销售目标;
5、安排每天的小组成员:通过电话、实地扫楼,找到精准客户,与业主建立良好的关系;
6、带领小组成员:进行细致有效上门宣传、邀约业主到专卖店参观洽谈;
7、统计:小组成员收集回的记录客户装修风格,协助小组成员为顾客制定专业的家具搭配方案;
8、依据对小区筛选,楼盘调研的信息,提交小区开发方案和促销活动策划方案;
9、对物业、其他行业等相关部门进行公关,与之建立良好关系;
10、保质保量完成团队销售任务。
2007.06-2010.12 广东锡山家具
公司描述: 国内户外家具行业领头企业。以欧美市场为主,近年来开始开拓国内市场
公司性质: 外商独资.外企办事处
公司规模: 5000-10000人
公司行业: 耐用消费品(服饰?纺织?家具)
大区经理 2007.06-2010.12
所在地区: 深圳
工作职责: 负责区域内产品(美国AGIO/德国MBM品牌家具)项目销售和零售店面的销售,以及代理商的维护和拓展,在本区域内维护和推广产品品牌知名度。
(1)依据公司整体规划,协助加盟商或经销商进行所辖区域的推广、销售及顾客服务工作,协助加盟商或经销商以及自营网点的销售目标。
(2)依据公司营销计划及加盟协议,协助加盟商制订地区性营销计划,指导、协助、监督其执行。
(3)依据公司规章制度,制订本区域管理细则。
(4)接受公司各职能部门的统一领导,及时向相关部门汇报工作,争取公司各职能部门的支持。
(5)依据公司整体市场推广计划,在市场部的统一指挥下,执行好全国性统一的市场推广计划,并与加盟商共同规划本地区的推广方案,报请市场部审批后,严格贯彻执行及监控。
(6)进行加盟商的培训与激励,协助及支持加盟商分销,建立与加盟商的双赢关系及合作协议,严格按合同操作,规范及监控加盟商的销售行为。
(7)协助加盟商进行零售网点的开发、评估与选择,提高市场覆盖率;并与加盟商协调好公司自营店及专柜开发的数量与地点。
(8)按照公司对专卖店及专柜的统一规划,负责自营店、专柜以及加盟店、专柜的选择与管理。
(9)负责本地区的公共关系,搞好与当地政府、新闻机构、企业、居民以及零售商场负责人的关系。
(10)负责所辖区域市场的消费者、竞争品牌、经销商的情报收集制度的建立、实施。
(11)负责实施与控制销售预算费用的使用。

工作业绩: 本人西安理工大学工商管理专业毕业后,一直从事零售销售管理,人员管理,促销活动的策划与执行,卖场内突发事件的解决等相关工作事宜。在零售行业具有丰富的工作经验。2007年6月进入广东锡山家具,负责旗下进口高档家具: agio/MBM品牌在深圳区域的销售管理。公司的操作模式主要分为两方面:1.项目工程;主要与深圳及周边地区的房地产商,五星级酒店,私人会所,设计师等渠道展开销售。主要业绩有:海南天鸿度假村,广州美林湖别墅板房,观澜高尔夫球东莞会所,深圳黄志达设计公司等公司的成功合作。2.公司在深圳星河第三空间开设专卖店,开展零售销售。在锡山公司为了拓展公司产品的知名度我们经常会举办各种市场宣传活动。主要活动:深圳奢侈品展,观澜湖玛莎拉蒂豪华跑车鉴赏活动,观澜湖第一届高尔夫世界杯的推广活动,设计师联谊活动等相关市场活动。在锡山工作期间丰富了自己销售工作经验,加深了对家具行业的了解,使自己的工作经验和阅历得到了进一步的提高。

2005.12-2007.03 深圳好百年家居连锁
公司描述: 广东地区最大的家具连锁卖场
公司性质: 私营.民营企业
公司规模: 1000-2000人
公司行业: 批发.零售
营运经理 2005.12-2007.03
所在地区: 深圳
所在部门: 营运部
工作职责:
(1)负责监督处理顾客投诉,监督退换货管理.物价管理.商品陈列;
(2)负责商场销售绩效数据的收集.分析.反馈;
(3)负责监督现场服务质量.环境质量.现场纪律的管理;
(4)负责研究商圈.,接待商户来信.来访,处理.答复顾客投诉
(5)参与分公司部门经理会议,及时完成分公司总经理交办的其它工作;
(6)部门费用预算的计划.控制;
(7)工作成果报告,营运成果效益评估.改善报告;
(8)工作检讨计划,部门年度计划的编订;
(9)在有关部门运作制度建立及修订;
(10)参与分公司各项制度及各种会员章程拟定事项;
(11)人员升迁的资格评审规划.人员出勤状况;
(12)本部门人力发展的规划与推动;
(13)短.中.长期营运策略拟定与呈报;
(14)配合策划部组织好各种促销活动;
(15)其它相关营运部营运管理事项。

2003.06-2005.05 苏宁电器有限责任公司陕西分公司
公司描述: 上市公司
公司性质: 国有企业
公司规模: 5000-10000人
公司行业: 快速消费品?零售
通讯部督导 2003.06-2005.05
所在地区: 西安
工作职责:
1.带领所属人员贯彻执行公司零售策略,制定销售计划及分解指标
2.带领所属人员贯彻执行公司市场策略,在市场部的指导下组织布置店内的商品布局,保持店面的新颖和变化性;
3.负责店内人员的排班安排,监督、指导所有职员的工作和表现;
4.激励和培养团队,保持团队积极向上和全天候的工作热情;
5.在权限范围内协调与属地政府、商场等管理部门的关系;
6.管理客户资源档案,并配合市场部、客户服务部充分利用此资源;
7.处理解决店员不能解决的疑难问题、顾客异议、争议等;
8.与财务、营运、物流部门之间的协调
9.就店面的所有现金及相关财务报表向财务经理负责
10.就店面的库存及相关库存报表向物流经理负责
11.就店面营运成本及销售预测向营运经理负责
12.促销品、宣传品的使用、保管及申请
13.洞察周边环境,定期向上级提交经营状况、市场信息包括竞争对手的调查与分析报告。
14.管理技巧、销售技巧、演示技巧、产品知识的不断学习和提高
15.拓展销售渠道,与经销商进行谈判,沟通等。
16.其它关于专卖店的未尽事宜

工作业绩: 工作成绩:
1.摩托罗拉三款机型:C650,V180,V220三款机型销售完成率均超额完成任务。在全国80多家门店中排名11位。
2.总部下达的短期促销任务数源V130在一月份的销售中超额完成任务,全国排名第12名。
3.春节期间初五,初六销售额在全国分别排名第8,10名。

四.教育经历:
1998.07 - 2003.07 西安理工大学
专业: 工商管理
学历: 本科
是否统招: 是
语言能力:英语、普通话

项目经历:
2008.05 - 2008.06 海南天虹度假村
所在公司: 广东锡山家具
项目描述: 酒店阳台的户外家具合计52套
2007.12 - 2008.05 广州美林湖别墅群
所在公司: 广东锡山家具
项目描述: 样板房户外家具系列
2007.12 - 2008.04 观澜湖东莞高尔夫会所
所在公司: 广东锡山家具
项目描述: 观澜湖高尔夫会所举办世界高尔夫巡回赛,我们负责提供产品,并借此机会宣传推广我公司产品
2008.03 - 2008.03 广州中山远洋别墅
所在公司: 广东锡山家具
项目描述: 别墅样板房户外家具系列
五.附加信息:
2006年获得好百年家具颁发的职业经理人资格认证证书