工作经历

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2023.01-至今

100-200人软体家具

大区总监

在东莞市锦鸿大家居旗下品牌七只眠羊大家居公司
1:根据公司年度战略规划,制定区域年度销售目标与市场发展策略,分阶段推进执行,确保完成公司业绩指标。
2:搭建区域营销团队架构,制定绩效考核体系及管理制度,提升团队执行力与销售转化效率。
3:负责重点渠道拓展,拜访核心商场及商业物业资源,推动品牌在重点商场及优质渠道的专卖店落地。
4:统筹招商工作,策划并组织招商发布会及行业展会招商活动,推动品牌在空白城市及重点城市的经销商拓展。
5:制定年度促销活动节点及营销方案,设计经销商政策,提升终端门店销售能力与市场竞争力。
6:参与品牌文化与品牌定位的建设,协同公司完成品牌形象升级与市场品牌传播。
7:参与公司整体市场推广与品牌宣传活动的策划与执行,提升品牌在目标市场的影响力。
8:定期走访区域重点城市经销商门店,解决经营及管理问题,制定门店运营标准,打造区域标杆市场。
9:负责区域团队管理与跨部门协调,提高整体工作效率,推动销售、市场及运营部门协同。
10:负责区域经销商、店长及导购团队的培训工作,包括产品知识、销售技巧及经营理念培训,组织省级联动促销活动,提升终端销售能力并推动销售目标达成。

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2022.04-2023.01

500-1000人软体家具

大区总监

负责区域: 广东、广西、湖南、湖北、江西、浙江、江苏
岗位职责:
1:负责华南及华东7省市场的运营管理与渠道拓展,带领区域团队完成公司制定的月度、季度及年度销售目标。

2:管理区域团队(区域经理、主动营销团队、销售督导等),统筹团队工作安排及绩效管理,提升整体销售执行力。

3:负责空白市场招商与渠道开发,拓展区域经销商及专卖店网络,同时维护核心经销商关系,推动区域市场持续增长。

4:制定区域费用预算及部门运营费用报表,合理控制市场费用投入,提升市场投入产出比。
5:负责区域门店运营管理与终端赋能,对各省专卖店店长及导购开展产品知识、销售技巧及门店运营培训,提高终端销售能力。
6:推动区域省级联动营销活动,组织大型促销及营销活动,提升品牌影响力并拉动区域销售增长。
7:维护公司与大型卖场及连锁商业物业的合作关系,推动优质商业资源落地,促进品牌门店拓展。
8:制定并推进区域标杆市场打造计划,打造重点城市样板市场,形成区域业绩增长点。
9:负责区域人才梯队建设,培养区域管理及销售人才,制定绩效考核指标并推动团队能力提升。
10:参与公司展会及招商活动,拓展客户资源,完善区域门店布局及渠道网络建设。

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2013.05-2022.03

200-500人软体家具

大区总监

卡路福寝具(2013-05 ~ 2022年4月)
行业类别:皮革业(家具、、皮具…)
担任职位:大区总监,岗位类别:销售类

工作描述:
负责区域:
广东、广西、湖南、湖北、江西、浙江、江苏、安徽、河南等长江以南核心市场
(全国门店规模:300+专卖店)
岗位职责:
1:负责长江以南9省区域市场运营与渠道管理,带领区域团队完成公司月度、季度及年度销售目标,通过老店业绩提升与新门店拓展推动区域销售持续增长。
2:管理区域销售团队(区域经理、主动营销团队、销售督导等),制定区域市场策略与执行计划,提高团队销售执行能力及市场拓展效率。
3:负责区域门店运营赋能,对各省专卖店导购及店长进行产品知识、销售技巧及门店管理培训,通过系统培训提升终端销售转化率。
4:组织开展区域省级联动营销活动及大型促销活动,提升门店销售业绩并增强品牌在区域市场的影响力。
5:维护公司与全国连锁商业卖场及地方商业物业的合作关系,拓展优质渠道资源,推动品牌门店落地。
6:负责区域客户开发及经销商拓展,完善区域渠道网络布局,持续提升市场覆盖率。
7:建立区域团队管理及绩效考核机制,培养销售管理人才梯队,提升团队整体业务能力及组织稳定性。
8:参与公司全国展会及招商活动,拓展潜在客户资源,为区域新门店拓展储备优质经销商。