2006/07—2007/12 浙江顾家工艺沙发有限责任公司 外贸专员
该公司是一家大型沙发制造型企业。主要进行各种软体沙发的研发,设计,以及销售。
主要工作职责:
主要负责公司产品海外推广销售,负责北欧及东欧市场-建立销售渠道,进行客户开发,管理,以及维护等工作。通过参加各种国际家具展与海外客户进行商务洽谈,工程项目开发,连锁店面产品开发。年销售额达200万美金。独立维护区域性大客户订单,处理客户反映的有关销售,品质投诉,以及新产品开发等相关工作。

2008-03 --- 2012-04 上海捷隆家具有限责任公司 外贸经理

该公司是一家经营高端室内家具,集设计,研发,生产,以及销售为一体的公司。公司在全国一二线城市有代理商经营40余家专卖店,以及自营直营店旗舰店1家。产品主要进驻吉盛伟邦,红星美凯龙。国外销往50多个国家及地区。主要时常为中东以及东南亚国家。
主要工作职责:
销售管理:制定年度销售计划&销售预算,对每周&月销售情况采用报表跟进管 理。对每个客户/产品销售情况进行评估和分析,进行销售提升。
对下属员工进行销售培训,对员工日常的工作进行监督,激励员工工作积极性。协助总经理对员工进行绩效考核。对员工的定期销售情况进行分析,进行销售决策。
销售执行: 对公司核心大客户进行点对点跟进服务。
FOR RETAILER: 年初展会进行产品选型,负责给客户的展厅搭配新产品,材质和颜色选择以及决定。根据客户仓储和销售情况,配合制定客户的全年订单下单出运计划。
与重点客户签订独家代理协议,配合客户提升产品市场占有率,提升客户销售业绩.
FOR WHOLESALER
进行产品系列的组合,产品研发,开发。直至产品适合客户当地时常销售需求。 达到订单取得的目的。
FOR PROJECT,
对客户的酒店工程来样产品,进行OEM定做,对客户别墅案子进行产品搭配。与国外设计公司建立良好的合作关系。
销售业绩
个人销售业绩:年200-300万美金。出货100*40HQ
团队销售业绩:年500-600 万美金,出货200*40HQ
成功开发公司核心客户4个,年均销售额60万美金。每年客户年销售增长率维持在25%以上。

2012年4月- 2016年4月

工作地点:上海 | 所在部门:国际事业部 | 汇报对象:CEO | 下属人数:7
工作职责:
1,制定年度销售计划,销售预算,划分外销区域市场,明确资源投放以及需求。
2,参与产品设计,软装设计,品牌化运作产品包装,参与市场活动方案策划。
3,制定业务生产操作沟通流程,以销售为导向,确保产能合理化安排,效益最大化。
4,销售团队运营,培训,管理。
5,大客户项目制定,大宗买卖合同起草,跟进,执行。
ODM以及OEM外销整体战略规划,客户梳理,展会销售组织,安排,执行。
6,部门利润指标考核,盈利可能性分析,完成董事会制定的年度盈利指标。
工作业绩:
1,自主品牌模块团队销售业绩约400万美金/年(一组软体产品)
2,OEM大客户销售业绩为700万美金/年
3,合理化管理衔接产品设计,生产制作,物流出货对接。
4,熟悉各国高端品牌家具市场,参与重大销售战略决策。
5,独立化管理运营外销团队年度工作。
实地考察:英国市场,俄罗斯市场,中东区域市场,斯洛伐克市场。
展会参观:意大利米兰家具展,熟悉年度意大利品牌发展以及产品品质。熟悉意大利知名品牌产品价格以及流行趋势。

项目经验
美国知名批发商客户年度合作合同起草以及签订(2015/03–2016/04)
项目职务: 客户总监
所在公司: 山东淄博大桓九宝恩集团有限公司
项目描述: 制定与客户大宗订单采购
合同谈判
样品打样
样品价格谈判
年度订单预估下达
订单生产合理化安排协作
订单品质管控
成本管控
出货管控
项目职责: 确保公司大客户的开发,以及合作的稳定性。确保客户的订单综合指标达到盈利的标准,确保生产与销售无缝对接。保证客户的业绩逐年攀升,做到可持续性发展。
项目业绩: 取得销售额从200万美金-700美金的跨越。