工作经历

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2020.10-2022.09

200-500人实木家具

营销总监

工作职责:
1、 负责公司产品线的调整,优化产品系列和产品款型,合理减少库存量;
2、 制定公司的销售目标、拓展目标、销售策略、销售预算和奖惩机制;
3、 建立和管理营销团队、规范销售流程,完成销售目标;
4、 组织学习软装知识,加强专卖店的店面维护,提升公司产品的市场竞争力;
5、 负责重大客户之间的沟通和协调工作,细分各大区市场大客户培养计划,跟进达成。
工作业绩:
1、 建立并完善营销体系,优化销售流程;
2、 梳理客户,分析客户盈利情况,针对性提升专卖店业绩;
3、 打造多个城市成为优秀店面、服务之星、业绩之王等标杆店面;
4、 组织客户进行社群营销,集中爆破,并进行对赌PK,超额完成业绩目标。

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2018.07-2020.08

200-500人实木家具

营销总经理

工作职责:
1、 参与制定公司营销战略,根据营销战略制定营销策略和营销计划并组织实施;
2、 定期对市场环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,确定预防和纠正措施,确保达成营销计划;
3、 对销售计划进行严格管控,通过月度销售数量分析,科学合理控制产品下单计划;
4、 组织收集行业竞品的相关信息,对产品的外观、结构、尺寸提出改良建议;
5、 负责重大公共、展会、促销活动等协调指挥,负责大客户的合作谈判、合同签订;
6、 管理和培训营销团队、规范销售流程,完成销售目标;
7、 加强专卖店的店面维护,提升专卖店的盈利能力,提升产品在当地市场的竞争力。

工作业绩:
1、完成公司组织架构优化,建立并完善营销体系,优化销售流程;
2、完成公司网站、微信公众号、公司400热线等营销配套建设;
3、完成滞销产品的销售,推动新产品上市,成功盘活企业现金流;
4、快速增加新建专卖店,销售业绩从原来的300万/月增加到900万/月。

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2010.03-2018.05

1000人以上板式家具,实木家具

营销总经理

工作职责:
1、参与制定公司营销战略,根据营销战略制定营销策略和营销计划并组织实施;
2、定期对市场环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,确定预防和纠正措施,确保达成营销计划;
3、组织收集行业竞品的相关信息,从外观、尺寸、结构、价格等多方面进行分析,对产品的改良提出建议;
4、负责重大公共、展会、促销活动等协调指挥,负责大客户的合作谈判、合同签订;
5、主持制定、修订营销体系工作流程和相关规章制度,确保营销工作高效开展;
6、负责建立、调整公司营销组织架构,细分市场拓展、维护,调整市场网络布局;
7、负责下达年度销售目标和营销预算,进行细化分解到每人每月,通过组织培训、团队打造、反复检查等一 系列营销管理方法达成公司全年销售目标;
8、对重点市场、重点客户进行拜访,及时了解一线市场的情况,帮助客户解决问题,提升业绩。
工作业绩:
1、 每年超额完成公司的销售目标,在职期间年度销售业绩从1亿增长到6亿;
2、 策划的每年家具展会,A家一直是客户数量最多,客户质量高,签店最高的家具品牌;
3、 打造了一支负责任、高执行力、能打胜仗的营销团队,培养了一批优秀的营销管理干部。

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2006.08-2009.11

500-1000人板式家具,实木家具

大区经理

1、负责大区市场的拓展和维护
2、工作业绩:所辖大区年度业绩从700万增长至3200万