区域销售总监 [4年7个月,2008-11/2013-06]
浙江世友木业有限公司 (1000人以上),中外合资
工作描述: 在公司主要负责:
一、 战略
1. 总公司:
1) 协助总经理建立全面的营销战略、组织营销部门人员参与制定公司近期、中期和长期营销战略规划。
2. 营销中心:
1) 主持营销中心华东区域的全面经营、管理工作,组织实施公司决议。
2) 根据公司经营战略目标,制定公司营销部门华东区域整体发展战略规划、年度工作计划和年度全面预算方案。提出营销中心的业务规划,经营方针和经营形式,制订营销工作方针、政策。

二、 团队管理:
1. 销售业绩管理:
1) 管理系统化:销售管理系统规范化,制订销售制度,规范销售流程。
2) 销售目标清晰化:制定销售目标预测、预算,并制定销售目标,中期和年度营销目标,对区域销售进行数据分析、评估、跟踪、管理并完成。
3) 营销计划:组织营销部门与相关部门制定区域年度营销计划与预算,全面编制营销年度、季度与月度计划及营销费用指标等计划,合理掌控销售费用、销售回款,监督实施销售全过程。
4) 经营指标:实现公司各项年度经营指标:销售额、回款额、终端网点数量、利润额,市场占有率等业绩指标。

2. 团队人员管理:
1) 管理制度:完善营销中心组织架构和管理制度、终端店铺营运指导手册的制定。
2) 团队建设:组建销售团队、团队激励体系、培训体系及绩效考核的制定实施。
3) 绩效管理:营销中心工资奖金分配方案,福利、提成等。
4) 会议管理:主持各项工作会议,检查、督促和协调各部门工作进展,主持召开营销例会、专题会议,总结工作、听取汇报。
5) 日常管理:总经理交待的其他日常工作,统筹安排。

三、品牌管理
1. 零售部门工作:
1.1 销售目标的达成,利润率的达成,库存周转率的达成。
1.2 货品管理,提供准确的商品需求计划给产品采购部门,财务部门,总经理。
1.3 零售部门人力成本和管理费用控制。
1.4 零售部门日常管理,部门kpi考核,组织结构,人力资源优化。

2.物流部门工作:
2.1 物流成本的管控。
2.2 仓库收发货效率,准确率,及时处理门店配换货。
2.3 库存准确率。
2.4 部门日常管理,kpi考核,组织机构,人力资源优化。

3.陈列企划部门工作:
3.1 陈列和企划方案配合产品开发和零售终端推广。
3.2 费用预算和控制。
3.3 陈列终端维护和培训,配合提升销售额。
3.4 部门日常管理,kpi考核,组织机构,人力资源优化

4.渠道部门工作:
开发,维护加盟商代理商,招商政策制定、维持、开拓销售渠道,招商会策划,重大业务洽谈、公关及解决业务拓展中的重大问题。

四、 行业动态
1) 走访代理商与终端店铺,掌握建材行业市场信息,收集竞争品牌商品与销售策略,掌握所辖区域内市场信息,并对品牌在当地的发展进行有效的分析。
2)掌握竞争品牌在区域内的市场动态,及时给与反馈,并制定相应的行动计划
五、 文案管理
重要文件及合同的审核与签订。(省级代理商合同的签订)
取得的工作业绩:
1、成功的世友品牌推向华东的市场,从公司初期8家代理商发展到30多家代理商,不到10家店铺发展到后期的加盟、直营、联营店铺超100家,销售额超4亿元人民币,回款1.4亿人民币。
2、建立起规范、标准化运作的终端店铺营运管理体系:包括销售管理、人员管理、培训与督导管理,服务管理、客户关系管理。
3、协助总经理建立了统一的CI企业形象识别系统:包括MI理念识别系统,BI行为识别系统,VI空间识别系统。
4、根据市场的变化,不断改进销售模式,由刚开始的代理商模式,发展至特许加盟模式,再到直营模式后来又发展到领先市场的“全托管式加盟”新模式。
5、带领团队每年业绩增长到过千万元大关,客户流失率不到10%,新增加盟商60%以上。

高级主任 [1年8个月,2007-02/2008-10]
国泰人寿保险股份有限公司昆山营销部 (1000人以上),股份公司
工作描述: 一、职责范围
1、对所辖代理人进行日常管理,传达及执行公司文件精神,贯彻落实公司的各项规章制度,不得歪曲、隐瞒、误导。
2、对所辖代理人进行辅导、陪同展业及培训班授课。
3、营业组业务、会报活动的规划、执行与主持。
4、报表、活动量、考勤管理。
5、对所辖业务同仁进行业务策划、激励活动。
6、进行增员、组织发展并育成新的业务主任。
7、努力完成营销服务部、营业部订立的业务及增员指标。
二、工作任务
个人展业
增员育成
政令执行
辅导培训
会报管理
差勤管理
日常激励
规划管控
三、工作业绩
1、经过自己的勤奋努力,始终以积极主动、认真负责的态度去做好,既对保户的利益负责,又对公司的利益负责,切实把这项工作做深、做细、做好。
2、带领辖下组员参加了公司的好多活动,业务表彰大会,总经理英雄宴,春蕾培训,锦秋旅游,小高峰会议。
3、管理职级做到了主任,主管,业务职级晋升到高级业务经理。
4、在公司这近2年的时间,受益非浅,学到了好多东西,,积累了良好的人际关系,学到了优秀的销售技能。
5、具有良好的沟通能力,团队协作能力,策划公司很多大型的活动,主持产品说明会演讲。如每年都会举办的全国少儿绘画比赛,客户生日联谊会,歌唱比赛等活动。
6、成为公司兼职讲师,给业务员培训,学会了管理,带领团队,团队合作。有很强的上进心,勇于接受挑战。
7、团队规模是昆山最多,业绩最强的队伍,最高峰达到30人。人均业绩每月破万,给公司创造了巨大的保费收入。
8、积累了大量的企业客户关系资源。(如仁宝集团,纬创集团,LG集团,神达集团,金利商标,永信药业,启佳通讯,美而光交通器材,龙成纸业,南亚集团,圣美集团,优比(中国)有限公司,昆山统一企业食品有限公司,艾利(昆山)有限公司,富士康科技集团,正威集团,彩晶光电,华利商标,沪士集团,耀马集团,日月光集团,中芯国际集团,建大轮胎等)