2011.06-至今 青岛佰荣祥木业有限公司(200--500人)
担任职位:销售负责人 工作描述:
1.在职期间,依据牛总立志五年跻身中国门业十甲的宏伟蓝图,理性审视公司现状,分析优势资源和不足,分解目标载体与支撑架构,经与牛总多次沟通,重新调整公司战略规划,考虑公司实际,先以省内工程市场为锲入点,逐步放缓出口比重,待时机成熟放开渠道招商,打响品牌战略,完成出口加工与品牌运营的华丽转身。
2.放大车间产能突出特点,依托佰荣祥世界第一大红、白橡木复合门产能的优势,建设无尘喷房、加大人力、物力提升改造油漆线的短板与不足,在较短的时间内形成了佰荣祥生产周期短、同质产品价格优势大的两记重拳,以此为支撑,精确出击,快速成功运作完成了恩马文景园室内木门工程;金实春和景明室内木门配套工程,鳌山国家实验室室内木门配套工程,恒易慧心园室内门工程,紫玥国际木作配套工程、青岛希尔顿酒店木作、青岛海信天玺木作、中铁青岛中心木作样板间、日照华润中心木作、日照观澜天地木作配套等楼盘项目,与恩马地产、金秋实业、海信地产、东亚装饰、恒易地产、新港地产、青特地产、青岛城建集团等知名地产商和装饰工程公司取得战略合作,当年完成工程指标1100万元,出口7000万元,内销比重13.5%,外销比重86.5%。第二年完成工程指标2600万元,出口近6800万元,工程比重27.7%,外销72.3%,超额完成年度计划。
3.在经过工程市场两年多的洗礼后,2013年秋季国际木门展会上佰荣祥隆重亮相,重点推出了佰荣祥木门、高端木饰面和卢瑟大公定制家具三个产品系列,虽经验不足,但经过公司展会特别小组的齐力协作,作为大会在建工程精准材料对接会上唯一推荐并木门厂家,佰荣祥会后出击已在业内初展峥嵘,取得了从外销加工到品牌运营的标志性转身。
4.代表公司协调处理与政府相关职能部门、行业组织、新闻媒介、广告策划公司的关系。
5.督导系统各部门与公司内部相关协作部门的工作衔接与协调,及时根据市场反馈与技术研发部门做出快速反应,直接监管大额工程的合同报价与生产跟踪。做好市场回款进度的监控等。
2009/05-- 2011/06: 青岛海燕木业集团股份有限公司 | 销售负责人
耐用消费品(集成化家居) | 股份制企业 | 规模:1000-9999人
1入职后,认真研究上两任营销前辈水土不服的原因,汲取经验,与矫总沟通公司未来发展方向和中长期规划后,联合生产管理和质检部门重新调整了内销产品结构和生产线,制定了更为符合公司大方向及现阶段发展需要的销售政策,经矫总批准,微调了公司整体人员架构与部门间的咬合度,形成了一支五指紧握的硬拳队伍,为公司立足省内、进军全国完成了初步的内功修炼准备。
2.在职期间,充分发挥公司设备竞争力领先的优势,会同生管部门一起合理压缩环节衔接点,削减人员浪费,降低劳动力成本,放大设备优势,提高产品合格率和成品质量,大大增加了产品的竞争力。
加大质检密度和强度,加强技术研发方面的投入,严控原材、辅材采购环节,以销售目标及订单情况增减库存量,建好台账。品牌定位策略效仿橱柜品牌科宝.博洛尼一分为二:“海燕”和“德鲁奥”,进一步拉深了市场纵度,“海燕”走中端低价冲击市场占有量,以数量赢取品牌知名度,“德鲁奥”走高端国际品牌路线提升品牌形象和高度。销售渠道模式比重:一阶段外销出口不变并逐步削减,内销按:渠道60%,工程30%,线上电子商务10%。
3.参照业内标准,结合公司实际,制定了公司业务人员出差及公关费用标准和业务人员激励制度等等。2008年北京国际门展,经过两个月的前期准备成功亮相,积累全国地级城市经销商信息140多个,达成意向加盟30余家。成功组织了青岛市质监局大楼、山东省进出口检验检疫局办公、公寓楼、凯悦中心、复盛大酒店、海梦圆大酒店、新华锦爱丁堡、青建橄榄树、火炬东第、天润浅水湾、天马相城等项目的前期筹划、招投标、施工组织到项目跟踪完成。先后与青建、海尔、万科、火炬、蓝石、天泰、天润、龙湖、西房等地产商和多家装饰公司、设计院等建立合作关系。
4.制定和分解公司各阶段营销战略规划,产品广告策略、促销策略、品牌策略,巧借媒体力量,尤其是如何巧借业内专业媒体东风,做好策略在执行时可能存在风险的转嫁方案。
5.通过绩效考评体系监控系统各部门对营销战略目标、行销计划的落实与执行,确保公司综合目标达成,定期主持召开公司营销工作会议,全面准确把握公司营销系统运行与目标推进情况,对公司营销人员进行或组织进行业务指导和专业培训,从营销体系、管理制度、业务水平等基本面提升团队竞争力。对系统各部门提交方案和营销经费使用的初步审核,管控销售佣金内部分配方案的执行,从目标化、专业化、标准化、系统化四个层面督导直接下级的工作。
6.负责或参与对公司文化、制度、计划、活动的推广执行。

2006/03 -- 2008/07: 山东鲁晨集团股份有限公司 | 销售部 | 山东大区总监 耐用消费品(门窗) | 股份制企业 | 规模:500-999人 |
1.入职期间,根据公司董事长周总及董事会的战略规划,深入市场调研后,果断做出以借力使力、合力攻坚的战略方法,代理商能做的价格以代理商为先,代理商做不了的公司直销让利一个点给代理商。依托本土经销商优势资源,充分发挥各地区域经理的主观能动性,合力打败竞争对手,成功建立了与济南蓝石置业、济南火炬集团、黄金集团、潍坊天润集团、莱芜宏基置业、滨州运通地产、中泰置业、莱芜金鼎置业、保利地产、恒大地产、万科地产、海信地产、青建集团、皇明公司等各地知名地产商的合作关系,先后为公司开发筛选出优秀区域经销商13名,全面覆盖了本土市场。为公司安和日达木窗和斜屋顶窗做成中国第一品牌贡献了自己的绵薄之力。
2 规划本区的营销策略、品牌策略、产品策略、促销策略并推动实施,负责完成公司下达的年度销售指标及诸如销售额、合同履约率、销售计划完成率、销褒成本和回款速度等考核指标。
3. 制定各种有效促销方式,确保细分市场的占有率,及时做好应收款项回笼的工作。
4. 对经营业绩进行适时跟踪并提供经营分析报告,负责建立营销网络和售后服务体系、筛选、培训、指导、评价、调整、淘汰、奖励与惩罚经销商和营销队伍。
5.参与商品广告的费用预算、策划、委托设计、制作和发布,评估广告效果,并及时作出调整.
6.负责市场调研与市场预测工作,及时掌握市场行情动态并作出相应调整,对重大市场变动和政策变动情况及时上报公司领导。
7.负责各类销售原始资料的归类、整理、收集、存档的管理工作,及时编制销售统计报表和分析报告。
8. 负责公司客户资料的建立、保存和分类管理。
9.制定及实施市场广告推广活动和公关活动。
10.实施品牌规划和品牌的形象建设。
11.负责产销的协调工作。

1999/011 -- 2005/12: 北京盛世佳成装饰工程有限公司 | 常务副总
家居/室内设计/装饰装潢 | 民营 | 规模:20-99人 |
1.09年9月入职公司,从业务员开始到工程监理,从工程部副部长到总助到副总经理,从稚嫩到坚强,从强加、强压到痛苦蜕变,从适应再超越,压缩了成功,赢得了肯定。
2.在分公司开始打不开局面时,主动请缨从本部到分公司,调研后重调整战略规划,成功调整新组织架构,适时推出教师节感恩活动等,短短两个月半时间签下青岛农业大学别墅及教师公寓29座 ,酒店、夜总会工单各一份,总工程造价370多万元,为团队打了一针强心剂,极大地鼓舞了士气。
3.成功为分公司培养6名骨干主管,每人都能独立操盘百万项目。筛选5个优秀工程队伍,每支队伍都既能做到服从公司管理,保质保量且能适应工期变化调整。
4.根据总公司长远战略规划结合实际情况制定相应的年度规划。修改制定合理的薪酬激励体制。