2012/04 -- 至今 海尔集团骊住海尔住建设施有限公司 | 培训总监
工作描述:
1.策划指导公司规划的各项营销及培训推广活动,协助销售部完成销售回款、网点开发及 渠道优化任务;
2.根据公司营销规划,针对性的开发相应营销推广或培训课件,完成公司规定的市场培训 教育、招商推广等任务;
3.正确传达公司各项营销政策并给予正确引导,组织策划并沟通协调各项市场推进工作;
4.及时了解市场和客户的动态以及需求,并提出合理化的建议及改善措施;
5.指导部门员工完成各项工作任务及达成各项考核指标,并实施有效的日常监督及管理, 充分发挥团队成员各人所长,使其随时保持良好的工作状态;
6.完善及执行公司相关岗位的培训机制,不断提升员工职业技能,加强员工团队凝聚力及 战斗执行力;
7.组织策划公司品牌在终端零售销量的提升,协作完成公司规定销售出货任务;
8.完成公司安排的其他工作。

工作成绩:
☆建立27人的培训团队,并搭建了从公司内部到营销系统的培训课程体系;
☆根据终端促销特点,提炼了“3781----3天策划、7天准备,8人团队,1天爆破”营销活动模板,小投入,大产出,已经开始全国经销商复制推广; 并开发适合营销系统的经营课程,内容包含《专卖店经营管理课程》《区域经理营销培训课程》《七步销售培训课程》等;
☆海尔橱柜重回行业前四名

2008/03--2012/04 广东欧派家居集团有限公司(1000人以上)
担任职位:集团培训主任、分公司副总经理
工作描述:
——负责连锁加盟专卖店运营管理研究;
——负责欧派合作商场经营管理制度调研并汇编成册;
——负责欧派主动营销样板商场、团队建设、4S品牌样板店市场打造、提炼、复制、推广;
——负责欧派主动营销人员、店长培训和欧派经销商培训,并担任营销管理课程的核心讲师;
工作成绩:
☆成功组织2008、2009、2010、2011年度主动营销培训、导购培训、店长培训、经销商培训,并担任核心讲师;
☆2009年、2010年冠军联盟讲师团核心讲师;
☆打造数十家主动营销样板、团队建设4S品牌样板店样板商场;
☆北京公司营销支持项目组组长,协助欧派北京公司2010年销售额达到1.6亿元,2011年销售额达到2.11亿元;武汉分公司销售额达到3700万元,提升了团队的综合实力;
☆出版了极具指导性和实用性的《欧派商场经营案例集》、《欧派连锁店运营手册》;

2003/07 -- 2008/03 中国红牌企业集团
担任职位:市场总监
工作描述:
——制定年度产品线计划、产品组合、价格组合,新品上市计划,价格定位,产品促销计划、产品上市计划;
——分析年度产品销售报表,年度产品定位、开发、渠道及终端推广政策;
——参与制定集团年度营销计划、品牌推广计划、年度经销商政策及营销财务计划,并对执行过程进行管理和修正;
——制定和完善各种管理制度,并监督执行和跟踪、反馈
——集团基础销售数据及信息库资料的建立和完善
——协助总经理开展全面生产管理、采购、储运、新品研发、市场推广工作
工作成绩:
☆产品线由单一的电饭锅、电饭煲产品扩展到电水壶、电磁炉、电压力锅等系列产品;
☆对公司原有老产品进行系列化重新包装运做,产品外观及形象得以幅度提升;
☆加强品牌形象建设,从节日促销活动开展到阶段性主题促销活动"寻找老锅"“安全节能的开展,提升了品牌形象;
☆参与组织申报国家免检产品、中国名牌产品,获得成功并获得政府奖励;
☆通过新的组织架构设计和岗位设计理顺了各部门和个人的目标及职责;
☆通过物控部的设立使得生产产能进一步得到提高,客户订货交货期由7天缩短到3天;

1999/3-03 --2003/01 伊莱克斯(中国)电器有限公司
担任职位:华中市场经理
工作描述:
——负责建立、维护市场营销渠道工作,组织终端员工招聘、培训和监督管理;
——配合经销商开展分销、终端促销活动、售后服务等营销管理工作;
——统筹细分区域年度、季度的营销和市场发展计划,执行公司经营策略;
——整合公司及渠道资源,强化终端管理、营销活动策划;
工作成绩:
1.针对市场开展了“亲情3.15”“完美风暴”、“环游世界80天”和“伊莱克斯超时空之旅”等促销活动有利的提升了品牌的影响力和支持了产品的销售.
2.伊莱克斯产品上市第二年在湖南、湖北、江西各大商场销售已经进入前十名,外资品牌前二名.