工作经历

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2021.10-至今

营销中心总经理

调整组建驰度集团的整体组织架构,根据企业的销售情况调整营销中心的组织架构。成立组建部门:客服部、产品部、售后部、品牌部(含新媒体宣传)、培训部、运营部、招商部、主动营销部,制定每个部门的薪资方案,KPI考核制度,人员定职定岗。
1.根据公司整体规划制定业绩目标,匹配部门以及人员,制定销售和市场战略,分解制定年度、月度的销售目标及开店目标。
2.制定全年的市场促销时间节点及市场促销方案,监督要求营销总监全面执行到门店。
3.根据市场具体情况及需求,确定市场营销战略;
4.监督执行市场营销战略,完成公司销售目标;
5.针对公司大客户维护做另行管理,成立大客户对接体系,对产品、对市场、对整体发展规划实现以市场为核心。
6.全国专卖店的统一规范管理,制定标准,店面形象统一、装修装饰统一、活动统一、人员管理标准、售后管理标准及库存管理标准的制定及执行。
7.产销对接,根据整体销售目标活动安排沟通生产匹配产能,对接处理库存产品及库存面料。
8.调研市场根据市场需求沟通研发产品研发方向。

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2020.07-2021.08

华北大区总监

根据所负责区域的全年目标制定,业绩制定,带领团队人员完成全年的开店目标以及业绩指标,带动经销商落做地活动,策划、人员培训、市场分析、竞品分析及经销商内部管理调整,门店标准化管理等。

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2014.08-2020.07

1000人以上软体家具

VIP区总监、总经理助理

1、2014.08-2015.10 北京、天津大区经理,下属人员3人。
主要职责:与经销商沟通落地活动策划、人员培训、市场分析、竞品分析及经销商内部管理调整,门店标准化管理。北京、天津为敏华全国第一名及第三名经销商所在区域,合计经销商14个、门店数85家,全年销售业绩1.45亿元。

2、2015.10-2017.12 任全国营销总经理助理
主要职责:协助总经理管理销售额前100名的领秀公社经销商、渠道及公司团队管理,其中公司团队包含推广部、商品部、电商部、企划部、酒店工程部、加盟部、自营管理部、培训部、售后服务部、新渠道合作的项目开发洽谈、公司管理制度书写、流程梳理等,对全国2371家门店,全年总业绩40.07亿元负责。
对领秀公社经销商主要工作:人员甄选、制度管理、会议组织,活动组织等重要事项的沟通及执行。
对推广部主要工作:主要跟进加盟部经销商落地需求活动,确保重点经销商业绩增长,管控资源与物业与经销商的互换性,确定投入产出比。
对商品部主要工作:根据竞争对手的情况变化及公司销售变化确定新品开发及淘汰;根据营销中心需求做好每月的销售预测数据与生产部做生产计划,配套产品的采购审批等。
对电商部主要工作:根据企划部每月大型活动跟进协调线上线下活动配合。
对企划部主要工作:3.15、5.1、6.18、淡季促销、中秋国庆、双十一、新春大促、年终大促,全年活动策划跟进进度,协调商品筹备;线上、线下相互配合统筹;品牌宣传规划,店面统一活动规范等。
对加盟部主要工作:新增门店数管理,客户档案申请等流程管理,业绩增长管理,出差抽查管理,门店标准化管理。
对自营管理部主要工作:业绩管理、成本管理。曾兼管自营管理部总监3-4个月。
酒店工程部:在酒店工程部总监空缺时兼任2个月酒店工程部总监。

3、2018.1起 任vip区总监,下属9人。
主要职责:对VIP区(北京、天津、成都、重庆、广州、深圳)六市259家门店,全年4.5亿出货额负责。
主要工作方式:以大型活动确保优质店面优质经销商的增长率,对中等质量店面主要做店面规范管理及公司大方向活动同步管理,对经营亏损门店主要以更换经销商手段。

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2012.03-2014.07

200-500人软体家具

大区经理

1、制定年销售及开店计划并贯彻执行。
2、为所辖区域主要产出业绩的门店做好活动方案并确定目标完成活动任务。
3、对所辖区域业绩较差的店面做出整改方案,产品调整及人员培训等。
4、时刻掌握竞争对手的动态针对竞争对手做出合理的应对政策。
5、掌握好经销商之间的关系,在公司政策允许范围内协助经销商完成业绩目标。

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2009.06-2011.12

200-500人儿童家具,软体家具

区域经理

1、落实营销总监布置的开店任务及销售任务。
2、围绕企业下达的销售目标拟写年营销方针和策略计划。
3、主要以开店为主导工作。
4、对于新开店面做好服务,在经营店面做好维护工作。