刘先生
简历编号：777329
最后登录：两年以上
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男 /
籍贯 / 44岁 /
本科/ 17年经验
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北京市
性格成熟稳重、沟通能力强,工作认真务实!具有很强的销售团队管理激励的经验和能力,能打造和管理20人以上的销售精英团队!从事木业数年,对木门和整体木作等市场主流产品的生产工艺结构、成本分析、价格体系制定、产品的市场定位、产品交期(质量、售后)控制、渠道开发政策制定、渠道运营政策制定、大经销商的管理体系的制定等都有着丰富的操作经验!能够短时期内带领销售团队突破企业渠道拓展和提升及销量递增的瓶颈。并非常熟悉和独立操作木门、木饰面、酒店固装等的工程招投标流程(标书制作、合同预审、竞标谈判、合同签订、深化图纸审议、安装、工程款结算、工程客户维护等)。有能力操作单合同价款500万以上的国内工程项目和国外援建项目的采购对接。在北京和多家大型装饰公司有合作人脉关系,如深装集团、建磊、中国建筑等。并在山东、江苏、天津、山西等地有木门、固装工程代理商人脉资源!
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木业/木制品/木门/木地板/木材 -
销售总监/工程总监
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北京,山东省,福建省 -
市场营销管理 -
目前已离职，可快速到岗 -
25K-30K
2006-05-07至2009-03-01 欧派家居股份有限公司(1000人以上)
担任职位:区域经理、大区经理、分公司经理
工作描述:负责华东片区的招商、渠道运营管理、区域经理任务分解下达和考核及完成公司下达的销售任务指标、本区域内营销费用控制、经销商店面装修升级整改、小区推广、重大节日促销活动策划制定及活动执行、渠道工程信息汇总及投标协助、收集竞争对手及行业主流企业产品、价格、渠道、促销等信息并汇报集团营销总监等。
2009-03至2012-07 深圳装饰集团北京分公司 项目经理 负责酒店固装技术交底、监理、工程招投标
2012-08至今 江苏肯帝亚集团森工科技股份公司 负责木门事业部
1、根据公司年度总体目标,制定年度、月度销售计划并组织实施。组织对外报价、投标、谈判、合同签定等销售工作。
2、负责领导、管理、考核、培训销售团队,监督销售计划达成,完成区域开发和销量任务。
3、及时反馈产品质量信息,处理重大质量事故。组织市场调研,提出产品开发、改进建议。
4、制定内部管理方案,完善对各经销商的售前(客户谈判)、售中(专卖店摆场及导购员的培训)、售后(销售瓶颈的指导)等服务,加强客户管理。
5、通过展会、业内知名网站微营销等进行品牌推广。
6、参与公司制度体系建设和各项活动,做好部门各种费用控制。
2001-09-15至2005-06-07 德州学院工商管理 本科
2005-06至2006-09 山东建筑工程学院 装饰工程预算与管理 进修班