工作经历

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2021.06-至今

100-200人办公家具,医疗家具

销售总监

1. 主导公司营销战略规划,全面统筹营销部门,带领销售团队持续优化市场策略,推动销售业绩稳步提升
2. 协调销售、市场、设计及售后等多部门资源,强化跨部门协作,提升客户全周期服务体验与满意度
3. 聚焦重点客户关系的建立与维护,积极拓展新市场与客户群体,持续扩大品牌影响力与市场覆盖率
4. 推动实施销售合伙人机制,将核心骨干纳入虚拟股权激励体系,实现年底分红,显著提升团队积极性与目标达成率
5. 主导医养产品线体系建设,组建专业医养销售团队,成功开辟公司新的业绩增长板块
6. 全流程监管客户开发至成交各环节,实现单张订单金额由30万提升至100万以上,推动公司平均客单价从数千元增长至数万元以上
7. 从零组建新媒体部门,整合线上线下营销资源,拓展多元化销售渠道,逐步建立并完善现代化销售体系
业绩情况:
1.基础盘3000多万增长6000万以上,实现业绩翻倍增长!
2.从零搭建起医养业务板块,实现从零到突破千万业绩。
3.新媒体从无到有,能稳定接单月入50万以上

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2019.01-2021.05

100-200人医疗家具

大区总监

内容:
1.负责北京,河北,天津,以及山东部分区域的市场开发与维护工作,协助营销总监制定公司整体营销计划,根据公司整体战略,承接团队目标,并且带领团队成员达成业绩目标。
2.实行阿米巴模式自己组建团队,培养团队,建设团队,采用利润分红,月度,年度绩效考核激励团队。
3.通过区域性,全国性医疗建设大会以及专业家具展会高效精准获客,协助合作伙伴全流程运作项目,从接待客户到做方案制作,讲方案,做预算,出图纸,招投标,现场量尺等直至项目落地。
4.根据项目实际情况帮客户争取到最佳合作政策,比如低息垫资,扩大外购比例从而确保客户以及公司实现双赢,更好的达成业绩目标。
5.定期回访甲方客户,做好售后回访服务,为后期复购以及转介绍奠定基础。
业绩:
1.微型团队2人从零开始做到年度2000万以上业绩,
2.代表项目案例:
南京鼓楼医院
北京协和医院
张家口崇礼区第一人民医院
(2022年冬奥会指定合作医院)
山东省邹城市第一人民医院
深圳市第八人民医院

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2016.08-2018.12

500-1000人医疗家具,办公家具,板式家具

项目总监 /大区总监

内容:
1.负责国内西北市场(陕西甘肃宁夏青海新疆)的市场开发与维护工作。协助区域所辖经销商项目合作客户的招投标工作配合以及协调事宜。
2.负责珠三角区域的直销项目的跟进到成交的全程环节。
3.团队管理,根据公司销售总目标合理分解到团队,优化流程,制定积极有效的内部政策,提升业务人员积极性,定期培训提升
专业既能,确保目标的有效达成。
4.定期出差拜访重点客户,跟进重点项目,维系好优质客户,增加彼此的粘性。确保重点项目能安全落地,为达成团队整体目标奠定基础。
业绩:
1.个人直销业绩:
广州番禺金山谷养老院479万
深圳招商蛇口养老院279万
杭州招商观颐养老院200万
2.团队业绩每年保持15%-20%的增长。3个人团队年销售额3000万以上,

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2012.05-2016.07

1000人以上办公家具,医疗家具,教学家具

大区经理

1.刚入职为大区助理,主要协助大区经理(区域总监)日常工作配合协助工作,如报价核价,订单跟进,客户接待,招投标流程熟悉等。
2.半年后升大区经理(区域总监)主要负责西北以及西南(陕西 甘肃 宁西 青海 新疆 西藏 四川 重庆)区域市场的客户开发与维护工作。
3.根据营销总监制定的公司战略目标分解到团队,分解到具体签约经销商以及项目合作客户,协助客户做项目的招投标运作,定期对重点客户回访,关注跟进重点项目确保安全落地。
4.从前期的客户接待,中期的方案制作 项目述标讲标投标 后期的合同签订 下单跟进 出货安装 开票返款等全套配合客户做好服务工作。
5.团队管理,通过日常团建活动,定期培训,项目全程协助,跟随出差等方式做好团队搭建管理。
业绩:
团队一共5人, 从最开始1000万的基本盘 ,做到后来的4000万左右业绩 ,开发2个年下单过千万的大客户。