工作经历

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2021.06-至今

100-200人办公家具,医疗家具

销售总监

1.参与制订公司营销战略,负责营销部的全面管理。2021-2022年管理15人团队,年销售业绩3000万。
2023年从零开始帮助公司规划医养产品体系,组建医养销售团队。至2023年底医养品牌已经初步成型,年度销售业绩达到千万以上。
2.对外赋能培训经销商,定期出差拜访维护重点客户,通过线上视频会议,输出公司优势,培训客户熟悉运用销售工具包加强客户与公司的粘性。定期对内部销售团队做行业分析 客户分析 项目分析 谈单技能等技能培训提升团队综合业务能力。
3.制定科学合理的激励方案,规章制度,充分激发业务人员的积极性,带领团队达成目标。
4.负责进行客户的开发、维护、成交、服务,把控每个环节的进度,顺畅的进行客户开发。
5.抓大项目,大订单,提升客单价,协助团队成员拿下优质项目,在职期间单张订单从10万做到80万以上。
6.定期开展对目标客户、用户市场、竞争对手的调查研究,通过数据分析为公司决策提供依据,同时制定相应的应对产品、政策等销售 措施,提高企业市场占有率,提升品牌形象。
7.协助公司成立多媒体运营部门,兼职出镜做主播宣传推广公司产品,通过一年的积累沉淀下来也取得了不错的成绩,月度销售20万以上。

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2019.02-2021.05

100-200人医疗家具

分公司总经理

1.采用阿米巴营销模式独立核算,外派驻点办公,自己组建销售团队,负责区域的市场开发与客户管理。
2.主要围绕医疗养老项目,协助经销商或者配合甲方做招投标工作。
3.定期给经销商赋能培训,内部销售团队业务技能培训。
4.定期筹办区域性行业展会开拓新客户,搜集市场信息提供给总部。
5.3个人销售团队每年销售业绩不低于2000万,最高3000万。

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2017.02-2018.12

500-1000人医疗家具,办公家具,板式家具

项目总监 /大区总监

1.根据公司战略目标制定大区内的全年销售目标分解任务,组建全新的业务团队,带领团队精耕区域市场,做好本区的开拓跟维护工作。

2.协助营销总监完善公司招投标资质,优化梳理业务流程,制定最新营销政策,优化产品组合,推广公司品牌。


3.2017年个人直销业绩:招商地产金山谷项目479万,招商地产培训中心项目237万
团队总业绩3000万,2018年公司营销组织架构调整以及发展方向分成国内办公家具板块以及医养家具2大板块,个人选择往医养板块发展,学习医院家具运作一年于2018年底离职。

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2012.05-2016.04

1000人以上办公家具,医疗家具,教学家具

大区经理

2012 /5--2016/04: 广州市至盛冠美家具有限公司 (1000-5000人、民营公司) 在职4年
职位: 项目经理 大区经理 部门:渠道部
行业:家具/家电/玩具/礼品
主要配合大区经理负责大区(川,渝,桂,新,陕,甘,宁,青海,天津,黑龙江)内的市场开发与客情维护工作,(本人前期主要负责西北市场以及兼大区经理特助,后期升任大区经理)协调团队的分工合作,全面管理区域客户项目运作,整合公司资源,最大限度的配合经销商做项目招投标,共同完成公司制定的大区销售目标。
1.空白市场的开发。通过展会,网络,客户转介绍,电商等媒介搜集客户资料,从中筛选意向客户请进实地拜访,进一步找出认同我司品牌的优质项目合作商进行项目合作,全程协助配合客户进行项目运作的招投标工作,在合作过程中给客户一定的参考建议,推动项目进程!对于区域市场地毯式搜索发掘,做到每个市场有一个核心,两个重点,三四个项目合作

2.老客户的维护管理。将区域原有老客户进行筛选分类,做好销量分解计划。对于忠诚度高,有潜力,业绩突出的大客户加大扶持力度,各方面服务优先(包含货期,发票,返款,项目配合工作),对于量小质差的散户做优化升级。平时紧密与客户的沟通,了解客户最新动态,掌握市场项目情况,不定时的出差去实地拜访

3.项目管控与操作。对区域内客户所提供的项目报备信息进行核实分析,是否真实有效,同时结合工厂自身情况,评估项目的具体可操作性。之后定期对项目进行跟踪回访,特别是重大项目,需要进行现场实地考察,亲自跟甲方沟通项目进展情况,确保整个过程跟进到位,顺利运行。

4.项目配合服务。从项目报备开始到项目正式启动,甲方客户来工厂考察接待,做资质,资格预审,方案预算,投标样品制作,到现场投标答疑讲标,合同签定,下单,跟单,后期的发票,返款,售后问题等一切配合服务,在配合过程中适当的引导帮助客户,提高项目成功率

5.培训。积极与公司培训,全面提升自己综合业务能力,熟悉公司熟悉自己熟悉市场。外部培训主要是在出差时给经销商团队做培训,包括公司简介,产品知识,工艺流程,报价,内部流程,项目运作的配合等,提高他们对工厂的认知,熟悉产品,熟悉流程,提升工作效率,更好的推广冠美品牌。

6.特助代理职能。大区经理不在时,管理团队,处理一切区域日常工作(如甲方客户的接待,项目的评判以及授权等)发挥好承上启下的作用。

自从2015年年初本人的大区经理离职,由我接任本区大区经理一职,重新组建团队,帮助团队成员熟悉成长!

我区团队成员共计5人,从2012年接手该区域市场,销售业绩由1000万上升到2014年3500万,业绩在成倍增长。2015年由于团队人员变动,重新组建团队,区域调整的等因素业绩相对2014年持平基础上略有增长。期间业绩增长主要得益于领导的指挥决策,团队成员的协调配合,公司政策的支持,以及对区域市场的严格管理,与客户之间的配合,从而老客户业绩提升,新开客户质量较好,中标率高,以及部分系统单的入围。

2010 /10--2012 /4: 广州邦元名匠家居用品公司 (150-500人、民营公司) [ 1年6个月]
职位: 区域经理 部门:销售
行业:家具/家电/玩具/礼品
负责山东,安徽,河北三个区域的招商加盟和客户维护,对所辖区域专卖店运营管理。(主要是在居然之家,红星美凯龙,吉盛伟邦,欧亚达,银座等高端卖场建店,同时负责店面的管控运营。)
1.市场开发工作,通过展会招商,电话招商,会议招商,人脉招商,客户转介,网络媒体等渠道获得客户资源,从中挑选潜在的意向客户,然后出差到实地进行拜访,面谈,邀请客户来工厂参观考察,解除客户疑虑,最终成功加盟。另一方面,清楚的了解当地市场各大卖场的行情,品牌分布,竞争对手的业绩,销售手段,再反溃给公司,方便公司制定相应的销售计划跟策略。

2.老客户维护工作。对区域老客户根据销量,潜力,忠诚度做全面评估后进行分类,区别对待,对于优质客户加大扶持力度,包括店面重装,重新上样品,广告宣传费用,促销折扣力度,年底完成销量返利,日常货期支持等。对于业绩差,挂羊头卖狗肉,串货等客户进行优化,规范市场行为,全面统筹区域客户的管控。除日常电话沟通,在出差过程中不定期巡店,查看专卖形象,样品情况等,确保时刻掌控客户动态。

3.活动促销。每年3.15 5.1 10.1 等重大节假日,为提升客户销量,公司让利,全国专卖店统一做促销活动,配合协助客户活动取得圆满成功。特别是对于新店开业,需要提供开业前装修设计,上样品,活动策划,前期培训,小区推广,广告宣传等一条龙服务,最重要的是开业接单,凭借多产品的熟悉以及销售技巧,顺利帮客户赢得订单。

4.培训。公司统一组织培训,要求掌握基本的下单软件,产品报价,产品工艺流程,开业活动策划等。在出差时每到一家专卖店需要做上述的基础培训,同时协助公司定期邀请经销商开区域营销会议,帮助客户培训团队。
在职期间,一年多新开15家面积超过100平米以上新店,业绩在原来基础上翻倍,年销售额过1000万,所管区域业绩名列前五,获得年度最佳开发奖。

2009 /7--2010 /9: 广州市新标家居有限公司 (150-500人、民营公司) [ 1年2个月]
职位: 区域经理 部门:销售部
行业:建筑/建材/工程
主要负责内蒙,山西,山东地区的市场开发,招商加盟,专卖店的运营管理。在职期间业绩突出,销量提升百分之五十,展会招商以及出差招商一年十多家,业绩名列前茅。
具体职责:
1、 负责区域经销商的管理工作;
2、 负责达成公司业绩指标,完成公司营销计划;
3、 负责制定阶段性的工作目标;
4、 配合制定公司的营销策略及销售指标;
5、 协助完成上级领导的工作安排和其它部门的工作