工作经历

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2023.02-至今

1000人以上软体家具

总监

1.负责全新子品牌,一年时间销量从零到千万级别品牌。
2.负责店面运营、活动推广、线上新媒体工作推进。
3.负责公司营销团队管理。

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2021.07-2023.02

1000人以上软体家具

总监

1、执行公司年度重大事项安排和落实工作 (如:家具展会,新品牌,直营店,全国大型活动等); 2、根据集团下达年度总目标 , 按各区域的销量和回款任务 , 落实到区域负责人执行并跟进完成; 3、拓展新市场新商场,负责管辖各区域新客户拓展的工作的安排,新客户接待工作 , 处理商场物业关系; 4、负责对各区域经销商店面维护工作的安排,协助运营经理,帮助经销商促销活动的开展及终端跟进,并提供培训、宣传方向、卖点等支持,帮扶经销商提高终端销量,处理客户疑难问题; 5、对外收集竞品信息以及竞品政策,针对性策划方案,提升公司的市场竞争力; 6、完善公司的各项规章制度,提高工作流程效率,协调营销中心人员关系,保持各部门配合关系。

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2015.05-2019.11

1000人以上软体家具

品牌总监

1、根据营销部下达总体业绩目标,治理所辖区域的月销量和月回款金额,分化并跟进完成;
2、拓展新市场新商场,负责管辖区域的客户来访接待工作,处理商场物业关系。
3、负责对经销商的销售跟踪,协助经销商提高终端销量。
4、正确把握当地市场销售信息,了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等,并建立客户档案。
5、查处区域代理商违规行为,加强对终端市场维护工作。
6、协助处理售后服务并及时跟踪处理。
7、对经销商做进销存分析,设立库存的最低和最高限额,设定货物周转时间;对库存不足要求备货,对滞销产品要求及时排空。
8、收集竞争对手的情况,包括销量及产品资料,各市场前五名的销量及产品资料。
9、协助经销商促销活动的开展及终端跟进,把握时机,提供货源、宣传品质、卖点等;及时传达公司有关促销政策,促销效果评估的有效性。
10、出差期间,按照公司要求的出差管理制度及填写好出差工作报表和客户拜访记录表,每天发信息将当天的大致情况信息反馈给部门领导;
11、协助经销商对市场进行拓展及对销售不畅的款式提出调整意见,支持经销商扩展;
12、定期对终端促销员进行培训,提高终端导购水平,建立一支高素质的销售队伍。
13、组织召开区域经销商会议。
14、与跟单专员沟通,保持对客户动态的了解和熟悉,协助跟单处理必要的售后和涉及的利益问题,保持友好默契的部门关系;
15、做好每个客户的盈亏平衡线,时刻掌握客户盈利情况;
16、收集行业客户资料,完善公司客户资料库,扩大招商范围;
17、完全按照公司的公章制度及工作流程做好工作的跟进。

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2013.10-2015.03

100-200人实木家具,板式家具

经理

1、负责依据上级制定的区域任务进行区域内销售计划的制定并执行,开拓和维护区域内市场与客户; 2、负责区域内信息收集及经营数据分析,根据客户情况做出对应的销售策略、活动方案、店面帮扶政策建议; 3、负责区域内的重点城市专卖店布局招商及维护工作。

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2011.05-2013.07

100-200人软体家具

经理

1、负责依据上级制定的区域任务进行区域内销售计划的制定并执行,开拓和维护区域内市场与客户; 2、负责区域内信息收集及经营数据分析,根据客户情况做出对应的销售策略、活动方案、店面帮扶政策建议; 3、负责区域内的重点城市专卖店布局招商及维护工作。