工作经历

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2016.10-2019.01

200-500人

营销总监

1.撰写企业全年全年发展规划与实施计划书。
2.制定全年销售计划和任务。
3.制定公司公司招商加盟政策及公司组织框架薪酬体系。
4.从品牌推广 内部营销管理 人员配备 VIP客户洽谈签单 售后问题解决 经销商终端市场拓展引流 商场店或独立店的促销爆破活动实施与执行等工作的把控和实行。
5.维护老客户,从产品 服务 活动促销等方面提升老客户的发展潜力,促使其进一步扩大店面或开新店。
6.个人提出将新中式红木家具(血檀)与VR3D家居体验技术结合起来,增加产品附加值和体验感,提升企业招商拓展说服力和增加经销商终端市场卖点。
7.撰写(血檀红木相对于国标红木的不同在新中式家具中的价值体现)一册,解决经销商在终端销售中木材认知疑点。
8.完善仰古轩对外宣传形象渠道及售后服务制度。
9.个人完成对汕头 北京 西安 成都 重庆等地的专卖店开发落地。

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2013.03-2016.08

200-500人

营销总监

1.撰写企业发展规划与实施计划书。
2.制定年度销售计划及拓店任务。
3.制定招商加盟政策及营销团队组织框架薪酬体系。
3.协调平衡厂家与经销商的厂商关系
4.指导协同工作流程为拓展——邀约——洽谈——签订意向——经销商卖场位置确定——签订合作合同——备货——确定开业时间——厂家发货——开业活动促销——后续跟踪
5.协同配合经销商对专卖店的管理,店面管理制度的建立,店员的培训,沟通压单技巧,店面摆场配置,促销爆破活动的落地执行,C端市场的渠道引流。
6.招募组建营销人员及红木家具文化宣讲员。
7.本人在四君子首先提出四君子高端红木家具共生文化宣讲学院,建立企业自己的高端客户商圈和铁杆粉丝团。
8.14年度带领团队超额完成年度销售计划8000万的销售指标。

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2009.10-2013.01

500-1000人

直营分公司经理

次阶段主要负责富邦(欧式风格)华北(北京及石家庄)分公司直营体验店的运营及管理;
工作职责:
1.分公司人员组建和培训。
2.分公司卖场家具产品的摆场及软装氛围布置。
3.分公司管理制度的制定和运营制度建立。
3.线上分公司对外宣传推广和线下市场渠道推广(爆破引流 活动策划 活动现场把控)
4.推行主动营销全员发展合伙人模式(针对终端消费者)360度终端跟踪服务模式
5.学习美克美家终端营销模式将设计师与软配师合作联动起来实现销售计划的完成
6.在11年度10月份实现富邦单店销售额1200万的佳绩,是为富邦最佳职业经理人职业称号。
7.负责分公司VIP客户的接洽与服务。
8.协助公司总部对华北片区经销商的拓展和接洽。

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2007.07-2009.08

500-1000人

金典区域经理

此阶段在金典事业部负责西南西北片区的招商服务工作。
工作内容:
1.对经销商的筛选 合作意向洽谈 签订合同 开店后的跟踪服务等工作。
2.了解学习红木家具制作工艺流程及行业知识。
3.对红木家具卖场的摆场 饰品软包搭配摆放知识的学习及实践。

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2005.03-2007.05

施工员

由于所学专业原因,在桂林市园林局下属施工单位实习及工作,担任施工员一职。
工作业务范围:
1.地面测评及绘图
2.家庭会所私人宅邸园林景观设计
3.项目的内容及理念设计说明标注