工作经历

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2019.08-至今

500-1000人红木家具,实木家具

运营总监

主要负责
1.产品线布局的整改与升级改善
2.全国专卖店店态形象升级优化,建立新店面场景力模版2.0
3.全国首届经销商峰会策划执行,圈定核心经销商名单
4.全国首场公司牵头自有团队培训活动落地”原创新中式惠战“
5.品牌全年活动方案及落地方案的制定与实施
6.新品发布会/招商发布会的组织策划及落地
7.品牌系列风格划分/产品文化编写/销售话术制定
8.品牌文化及品牌故事撰写与发布
9.公司线上网站,微信公众号的运营维护及推广
10.销售团队的招募与搭建,制定落地运营机制
11.全国各区的目标达成的监督及辅导
12.新产品研发方向调研及开发产品试行机制建立及实施
13.全国流通区域物业方的维护与开发。
14.全国经销商培训会议策划与实施
15.全国店长职业经理培训及全国联动活动方案制定与实施
16.建立经销商核心数据档案,统筹归类分析系列产品的方向及生命周期
17.vip核心经销商组织建立及管理运营,根据股权机制,对赌机制实行落地计划
18.统筹前端营销与后端生产的流程对接及服务机制搭建。
19.直营店运营体系的搭建与实施。
20.直营店店面系统的研发与复制。
21.全国核心区域职业经理人网格化赋能管理。

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2018.04-2019.07

200-500人实木家具

品牌总监

工作地点: 南京
下属人数: 40
职责业绩: 主要负责
1.公司品牌全年推广方案的制定与达成
2.全国经销商的销售目标制定及达成
3.全国经销商的销售团队孵化培育
4.全国经销商的店面形象制定及管理
5.品牌全年活动方案及落地方案的制定与实施
6.新品发布会/招商发布会的组织策划及落地
7.品牌系列风格划分/产品文化编写/销售话术制定
8.品牌文化及品牌故事撰写与发布
9.公司线上网站,微信公众号的运营维护及推广
10.销售团队的招募与搭建,制定落地的考核制度
11.全国各区的目标达成的监督及改善
12.新产品研发方向调研及开发产品试行机制建立及实施
13.全国流通区域物业方的维护与开发。
14.全国经销商培训会议策划与实施
15.全国店长职业经理培训及全国联动活动方案制定与实施
16.建立经销商核心数据档案,统筹归类分析系列产品的方向及生命周期
17.vip核心经销商组织建立及管理运营,根据股权机制,对赌机制实行落地计划
18.统筹前端营销与后端生产的流程对接及服务机制搭建。

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2013.11-2018.03

500-1000人软体家具

华东大区总经理

工作地点: 北京
下属人数: 100
职责业绩: 主要负责
1.华东大区经销商全年销售目标制定与达成
2.华东大区全年活动方案的策划及落地执行方案的制定与达成
3.华东大区全年开店计划制定与达成
4.华东大区全年培训计划制定与达成
5.华东大区新开店帮扶计划.
6.建立华东大区经销商运营手册
7.建立华东大区超级职业经理/店长/新秀/pk平台
8.建立华东大区商会并制定商会制度文化
9.华东大区内的物业关系维护及拓展
10.华东大区游学论道的组织实施
11.华东大区的竞品分析及销售话术的更新与撰写
12.华东大区经销商重点市场分析及新店拓展计划
13.华东大区服务标准及售后标准的制定与实施
14.华东大区店面形象标准化方案的制定考核
15.华东大区重点经销商驻点帮扶计划与达成
16.华东大区经销商分级及互惠帮扶计划
17.全国区域pk分类及奖励机制建立与执行。
18.华东大区经销商股权拆分及职业经理开店扶持计划。
19.协助总部完善展会细则及招商政策的建立与更新
20.协助总部完善线上线下的推广物料制作。
任职期间
1.曾创造1个月6家店面的签约业绩。
2.经销商全年培训会议计划和主题周期,
为经销商如何“选人”“育人”“留人”作出明确指导帮扶。
帮助经销商挖人数十个,培育超级店长数个,股东店长5人,店长转经销商3人
3.实战教授经销商活动爆破,小区营销,设计师平台搭建,家装公司合作,建材异业联盟搭建,微信活动落地等多线路提升经销商综合运营实力,提升经销商自身造血功能,华东区域内创造千万大商2个,单店800万数个。
4.根据培训计划定期组织区域内“店长特训班”有效提升店长职业经理人意识,
提高店长店面运营管理能力,
组建良好的销售团队,建立良好的团队氛围,真正有效的提升店面销售业绩。
定期组织区域内“新人基础培训班”及时发现新锐力量,特殊培育,提前储备。
组织区域内“新人PK赛”“超级店长PK赛“有效拉动整个大区的销售活力和氛围。
5.针对大区内的招商建店,物业关系维护及位置信息沟通及置换条件的谈判有丰富的经验。新经销商的上店指导,对于当地市场调研及商场布局分析,店面选址等管理,
6.任职期间全国大区排名第1,销售增长率不低于40%,新店增长率不低于10%,重点市场1级经销商亲自扶持孵化。苏州,上海,南京,武汉,徐州等多次创造店面销售吉尼斯记录。

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2008.10-2013.09

200-500人红木家具

区域经理/营销总监

主要负责:
1.山东,河北区域内的经销商拓展与维护
2.山东,河北区域内全国销售目标的制定与达成
3.品牌产品的定位及店面标准的制定实施
4.公司全年销售目标的分解及达成计划的制定与达成
5.公司产品文化的撰写与产品系列名称命名
6.公司网站的建立与推广
7.明星代言选择及推广方案策划与达成
8.全国区域划分及销售团队的组建与薪资制度的建立
9.根据公司现有资源整合行业现状建立红木博物馆
10.策划制定品牌统一vi形象展示系统
11.撰写专卖店销售合同及招商手册
12.根据行业产品现状改变产品制作标准
13.设计策划产品身份证系统,主张提出等价回收策略
14.根据前端销售现状建立期货交易模式,有效维护公司资金链。
15.举办公司性质的高端产品品鉴会活动
16.全国经销商培训会的策划执行达成
17.全国销售店长及新人培训会的策划执行达成
18.撰写销售话术及竞品重点分析话术
19.建立开店标准流程与模式复制计划
任职期间:
1.公司第一个800平店面创造者(济宁店)
2.公司开店销售冠军(最高10个)
3.行业里第一个设计产品身份证的企业
4.运用品牌特点及资源邀请王刚老师代言品牌。
5.结合行业现状第一个组织“工厂体验参观游的企业”