工作经历

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2019.07-至今

运营部部长

负责全国培训、活动策划及执行工作
负责新系列全国运营工作

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2018.03-2019.05

200-500人

运营总监

1、 负责全国的营销管理工作,制定营销战略,制定营销政策、制度,拟定营销目标及计划,拟定费用预算并执行,招聘、培训、激励及考核下属员工完成营销任务目标;
2、 负责统筹推进已有分公司业务发展,获得C端用户,迅速占领当地家装建材零售市场;
3、 基于各种市场信息,组织营销方案策划及执行、组织培训等,提升现有市场及开发新市场,及时向董事长反馈营销工作的总体情况及数据。
工作业绩:
1、团队建设方面:2018年5月公司成立该部门,5月底开始梳理部门职责,权限范围,市场规划,于2018年7月开始布局分公司,截至2018年年底,完成12个分公司搭建并对分公司进行销售业务梳理;
2、考核机制方面:针对团队信心、目标感等现象,完善以结果为导向的考核机制,并根据各个岗位以服务职能的不同,通过专业培训,大型活动等协助团队完成目标。

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2013.03-2017.12

500-1000人

市场部总监

工作职责:
1. 制定年度营销目标,老店维护指标,新店帮扶政策;
2. 跟进落实营销目标及计划,招聘、培训、激励及考核下属员工完成营销任务目标;
3. 负责统筹推进终端渠道建设、终端门店运营体系建设,维护和提升各类渠道市场的客情关系;
4. 组织营销促销活动方案策划及执行、组织培训等,提升销售业绩。
工作业绩:
1、 运营体系的建设与疏理:
1)2013年建立市场部,在此后的几年里持续完善经销商服务体系;
2)2013年制定经销商政策,制定营销方案规划,当年即实现公司老经销商业绩增长超过30%;同时,在此后工作的几年里持续制定年度经销商政策,以及营销方案规划;
3)梳理终端盈利模式,并督促经销商实行公司统一管理模式;
4)拓展部进行经销商拓展,开店以后的整体维护,典型案例即是:帮助经销商开业2个月即实现全商场软体第一名的佳绩;
2、促销活动的执行:
1)经销活动支持,连续多场活动实现1:10的投入产出比;
2)负责终端活动从策划到执行,实现过单店活动(15天)400万业绩;
3、培训体系的建设:
1)2013年完成内部培训手册《米洛销售宝典》;
2)连续5年每年2场培训会:提高厂商的粘合度,提升经销商综合能力以及店面业绩,同时在培训会期间进行新产品的推广;
3)新产品销售卖点提炼;全线产品一年内完成销售话术提炼并投放市场,全国统一话术;
4、区域管理工作:
2016年9月-2017年12月代管华北区域,仅山东省1年时间即实现7个店的新店开业,使山东由4个店发展到11个店;整个华北区域业绩同比增长103.8%。

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2012.03-2013.03

200-500人

高级培训师

工作职责:
1、 梳理培训流程,研发销售课件;
2、 整理经销商需求,并给予相对应的解决方案;
3、 负责全国经销商及店长培训。
工作业绩:
1、 完成经销商经验手册的编辑并投放市场,包含销售话术、终端店面销售表格等终端使用信息;
2、 完成经销商经营手册的编辑并投放市场,内含销售话术,终端店面销售表格等实用信息;
3、 完成经销商培训,主讲课程《终端盈利模式》、《产品知识》、《终端管理体系》、《消费者心理》、《九型人格与销售的关系》。

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2009.07-2011.12

1000人以上

常务副总助理

2009年7月-2011年12月,历任江西分公司市场助理、市场经理
1、 负责分公司47个经销商的维护工作,并组织单店爆破,2010年江西抚州单店3天开业爆破350万;
2、 分公司全员努力下业绩从增长率达200%以上;
3、 策划并执行分公司经销商店长培训会;
2011年4月调回集团总部担任集团常务副总助理,协助常务副总管理商学院、人力资源中心。