工作经历

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2022.04-2024.01

200-500人民用家具

招商总监

1,负责制定招商政策及策略,制定年度招商目标。
2,负责招商人员管理,招商目标分配及监督达成。
3,负责与暖通各媒体协调各推广展会招商事项。
4,负责制定高端家居商场,设计协会,装修公司的渠道合作推广方案并达成。
目前手上掌握全国大部分暖通客户资源、建材类门窗、瓷砖卫浴、厨电净水经销商资源,熟悉华中华南西南华东区域新风系统、净水系统市场渠道、装修及设计公司,完成年度招商目标的80%,对于暖通媒体如艾传媒、暖立方等均熟悉、红星美凯龙、居然之家等高端家居、建材渠道非常熟悉了解。

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2017.10-2021.12

500-1000人民用家具

营销总监

1.负责红木新中式西厢房、新东方、世珀三个品牌的招商规划及达成;
2.负责专卖店品牌形象的设计、调整、升级审核及店面品牌的推广;
3.负责产品的经营分析及新品的研发方向;
4.维护全国160家老经销商关系及家居商场关系维护;
5.负责年度销售目标1个亿的全国市场促销方案推广费用预算及规划;
6.负责直营门店店经营管理、下达目标并达成3000万目标;
7.竞争对手及市场动态信息搜集与分析以及时调整区域营销策略。
从2017年10月至今,共计招商35家(红木投资一个店约100万),2018年成功举办忆古轩首届180全国销售PK活动,20天1600万,2019年1月西南新品发布会成功举办,当天销售350万,负责辅导的城市经销商新店开业一个月100万,个人销售谈单逼单的零售单最大的48万6,2020年招商14家,其中主流商场有西安1046平米和宜宾519平米的大店都是我亲自招商成功。

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2011.03-2017.07

1000人以上民用家具

营销总监

东莞富运傢俬有限公司
所属行业:家具
公司介绍:成立于1989年,是一家专注于生产高端现代板式家具企业集团,旗下三个工厂,约1200人,年产值5个亿,其产品按照国际最高绿色环保标准执行生产,远销全球三十多个国家和地区,宜家亚洲最大的供应商,全国有近150家加盟店。
汇报对象:总经理
下属人数:20人
工作地点:东莞
工作职责:
1. 负责月度、季度、年度业绩指标分配及达成;
2. 负责国内加盟新店的拓展目标的达成;
3. 甄选新经销商及项目谈判、确定进驻家居商场、落实专卖店位置;
4. 维护老经销商关系及家居商场关系维护;
5. 负责市场促销方案推广费用预算及规划;
6. 指导提升专卖店店面形象和经营:专卖店形象布置、优化专卖店产品结构;
7. 竞争对手及市场动态信息搜集与分析以及时调整区域营销策略。
工作业绩:2011年3月至2014年3月任南区大区经理一职,2014年4月至2017年7月任全国营销总监一职,从2011年3月至2016年12月,共计招商47家(产品偏贵,对于经销商的选择比较严格),所招经销商中有80%现在处于盈利经营中,全区域业绩每年递增超过30%,2015年年度全国出货业绩达8500万,2016年度全国出货业绩达1亿。
考虑新机会原因:充分授权

广东新动乐投资股份有限公司(2009.3-2010.12)
所属行业:玩具
公司介绍:由中国玩具之都汕头市知名玩具企业广东奥斯尼玩具实业有限公司、广东实丰玩具实业有限公司、广东骅威玩具工艺股份有限公司、广东小白龙玩具实业有限公司国内四家知名玩具制造商战略组合合资成立的玩具投资企业,投资金额1000万,涉及玩具、动漫影视作品,动漫衍生产品的开发、推广、经营及玩具连锁加盟为主营业务。
职 位:加盟连锁事业部经理
汇报对象:总经理
下属人数:6
工作地点:汕头
工作职责:
1. 以百威连锁管理软件为纲建立连锁营运管理体系,制定标准化的各岗位制度与流程,规划合
理的部门与店面组织架构和工资体系。
2. 负责为董事会提供重大决策事项提供数据支持和专项研究报告,制定项目发展战略规划和业
务布局,确定年度经营发展计划和费用预算;
3. 负责与媒体战略合作伙伴湖南金鹰卡通谈判沟通并签定合作协议并保持良好关系;
4. 确定直营开店和加盟策略与选址标准化,