工作经历

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2017.05-2018.10

1000人以上实木家具,红木家具,定制家具

营销总监

工作描述:
东 家 家 具连续参加深圳国际家具展,东莞名家具展,上海虹桥家具展,广州建博会。现有各类加盟专卖店400余家,直营店3家。主要产品销往全国一二线及部分三级市场,且入驻国内一流的家居建材商场与当地知名独立商场。
1. 全面负责公司的市场营销管理工作;
2. 具体分管营销中心业务部,市场部,客服部,售后部;
3. 负责规划并实施公司营销中心的新的组织架构与职责划分;
4. 负责编制年度,季度,月度的各部门销售计划的整体管理,计划制定、工作进度与考核管控;
5. 负责营销中心所属部门的人员招聘,培训,考核与管控;
6. 负责制定营销中心所属部门薪资考核方案;
7. 负责开发与维护公司各品牌的全国市场;
8. 负责制定审核公司各品牌的加盟招商,展会,日常促销与新店开业活动等政策和落地;
9. 负责制定监督考核全年公司各品牌的工作计划与执行情况;
10.负责重点大客户亲自跟踪维护与服务;
11.负责与红星美凯龙,居然之家,月星,欧亚达,万达等物业的对接与维护关系;
12.参与公司新产品的开发与计划,并为老产品的更新换代提供具体意见;
13.完成董事长交办的其它工作;

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2015.03-2017.04

500-1000人

营销总监

国内大型民用家具企业,旗下拥有宜 木 构 思,爱 格 丽两大品牌,主营全实木美式及北欧套房产品。公司年产值近两亿元,专卖店400余家,广泛分布一二线市场。
1. 负责营销部门的全面管理工作;
2. 参与产品系列的研发,设计对新产品的定位及包装;
3. 拓展维护400家加盟店,2016年新增专卖店近百家;
4. 招聘,培训,激励,重组营销团队。
5. 控制销售预算,销售费用,销售范围与销售目标的平衡发燕尾服。
6. 收集各类市场 信息,及时反馈给上级与其它有关部门。
7. 维护好与客户与物业的关系,定期及不定期走访重要客户及物业;
8. 策划组织一年两次的家具展会招商加盟工作;
9. 协助制定企业产品与品牌推广方案并监督执行;
10. 策划组织年度的经销商店长店员的培训,节假日 ,厂庆店庆促销各类活动方案及落地

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2012.08-2015.01

1000人以上实木家具,板式家具,古典家具

大区总监

负责皇朝家私18个系列河南,河北,北京,天津的市场开发与维护工作
1. 参与制定本部门本地区的年度,季度,月度销售目标、并制定具体销售计划和进行销售预测。
2、控制本部门销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。
3、招募、培训、激励、考核,监督下属员工。
4、收集各种市场信息,并及时反馈给上级与其他有关部门。
5、维护好客户与物业关系,定期及不定期拜访重要客户及物业。
6、全权策划软体系列的家具展会的工作及地区招商会发布工作。
7、策划组织年度的经销商店长店员培训,节假日,厂庆店庆促销等各类活动方案及落地。
8. 2014年本区新开专卖店面积达23000多平方米,销售增长率居全国七大区(分公司)第二名。

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2007.05-2012.06

1000人以上儿童家具,板式家具

业务经理

中国最大的儿童家具企业;旗下拥有多喜爱,我爱我家,优美家,至白,松果等多个子品牌,2009年公司国内销售近十亿元,各类专卖店近二千家。
1. 负责华中区域市场的新客户开发与老客户维护工作;
2. 负责本区域市场的新店开业摆场,开业活动策划,培训导购员;
3. 检查本区域专卖的形象;
4. 处理本区域与客户,物业的关系;
5. 参加东莞家具展的招商加盟工作;
6. 培训新进业务经理;
7. 处理各专卖店的加盟协议签署,变更,续约;
8. 协助处理广告报销与售后情况。
9. 办理品牌总监交办的其它事项。