工作经历

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2016.03-至今

100-200人实木家具

大区总监

1、协助销售总监制定公司营销计划和团队建设
2、制定北方大区销售计划和任务以及实施方案
3、参与制定公司的销售政策、招商及展会政策方案
4、整合负责大区客户资源,优化资源配置
5、参与新产品的研发、选样以及后期的市场反馈
6、定期制定公司促销活动计划和方案以及落实情况
7、老客户以及导购的产品知识培训及销售技巧培训
8、参与公司产品包装及形象设计
9、展会招商、客户维护及终端店面管理

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2014.04-2015.12

100-200人板式家具

销售总监

1、负责公司营销团队的建设和营销思路的架构
2、制定公司的年度销售计划和任务
3、制定公司的销售政策,策划公司的销售方案和细节
4、整合客户资源,优化资源配置
5、参与新产品的研发、选样以及后期的市场反馈
6、定期制定公司促销活动计划和方案以及落实情况
7、客户以及导购的培训(产品知识培训、销售技巧培训等)
8、参与企业VI形象的设计和公司的包装
9、专卖店的开拓和维护
10、直营店的销售管理

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2012.06-2014.02

1000人以上软体家具

销售经理

1、负责公司在华东市场区域的邓禄普床垫专卖店维护与开拓
2、负责区域日常事务管理
3、制定销售计划和任务,明确销售目标和执行
4、参与公司华东区域市场定位和计划执行
5、终端店面导购培训及管理
6、市场动态及竞争对手情况分析与总结

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2009.08-2012.04

1000人以上板式家具

区域经理

1、主要负责公司在市场专卖店的维护与开拓
2、维护主要包括专卖店业绩提升;专卖店老板和导购的培训(包括产品培训、销售技巧培
训等);专卖店活动策划与组织;专卖店形象提升;各地销售业绩分析与总结;产品更新与反馈等。
3、开拓主要针对空白市场新客户的开发以及老市场的客户资源掌握,建立客户资源信息网络。
4、制定年度、季度、月工作计划、销售计划;制定各产品销售计划;根据公司任务分配到具体专卖店
5、承上启下,上传下达,下情上报,及时了解竞争对手信息,掌握负责区域销售情况与市场动态,实时总结