2009.10 - 至今 北京一统国际家居集团 董事长助理兼西安分公司总经理

公司描述: 一统国际家居集团是一家以家居产品的设计研发、生产制造、渠道营销以及配套装修服务为一体的综合性家居集团企业。产品覆盖美式、中式、实木、板木结合、板式系列家具;木门、楼梯系统;地板;家居饰品等。

工作地点: 北京
所在部门: 运营中心
汇报对象: 董事长
下属人数: 300 人

工作期间曾担任:董事长助理;西安分公司总经理;济南分公司总经理;集团培训部总监;全国督导组总监,全国监察部部长等职务

管理方面:全面负责全国市场营销及区域人员管理,全面贯彻集团总部下达的各项市场及管理政策及工作方针,汇报对象为集团零售总监,落实完成总部要求各个月份的销售目标和全国中层以上干部的绩效考核工作。

营销方面:通过结合自身在“美克美家和欧派集团的销售培训”上取得的成功经验,不断完善和解决在企业运营过程中遇到的种种问题,特别是“卖场如何集客”和“活动如何保证收款”这两个方面,经过进行不断的摸索和提升,时刻提醒自己在原有营业额的基础上不断提出新的挑战,让企业挣到钱,让服务企业的每个员工都能挣到钱,随时调整并落实管辖区域的绩效考核工作,使分配形式不但能够激发员工潜力而且合情合理,实现公司业绩的不断攀升,实现员工和企业的双赢!

梯队建设方面:自2009年受一统国际家居董事长的邀请加盟一统木业集团之后,按照国际化的标准为一统集团打造了一支具有零售终端战斗力的营销队伍,结合一统集团实际情况研发出一套“一统营销理论提升篇和卖场如何收款实战篇”相结合的培训课程,能够帮助员工在短时间内增强营销战斗力,从根本上解决企业“集客很成功-收款很失败”的问题,除此之外,通过两年的时间建立起“一统集团全国零售网络的中层管理梯队力量和零售终端人才储备体系”,培养了大批的接班人,同时始终努力在“基础导购素质的不断提升,销售精英的队伍的逐渐壮大”上进行突破和创新。

工作业绩: 管理过300人以上的团队,曾经将所管辖城市业绩从3千万一年提高到1.1个亿一年。 培训和管理过的人员和中层目前成为公司全国各个分公司的中流砥柱,独当一面!

2009.01 -2009.10 广东欧派家居集团有限公司 担任职位:区域经理
公司描述: 广东欧派家居集团有限公司创立于1994年,以整体橱柜为旗舰,以整体衣柜,厨房电器,整体卫浴,现代木门,实体面材,商用厨具为舰队,是国内综合型的现代整体家居一体化服务供应商。20世纪90年代初,欧派率先将欧洲“整体厨房”概念引入中国,开创中国工业化生产现代橱柜的先河,被誉为中国厨房革命的倡导者,现代橱柜的领潮人。目前欧派家居集团在整体橱柜及整体衣柜营销领域在全国均属于行业领跑位置,成为家居建材业的橱柜行业标准制定者。橱柜销量始终全国排名第一。

工作地点: 广州
所在部门: 运营中心
汇报对象: 大区经理
下属人数: 50 人

工作职责:
1、经销商及代理商的卖场销售支持;
2、产品工艺及新品上市前的讲解工作;
3、营销策划活动的落实实施
4、经销商梯队建设和培训体系搭建;
5、产品说明书的编写工作;
6、营销手册及课件制作
7、竞争品牌的卖点分析及销售技巧;
8、工业游及大型新闻发布会的区域支持工作
9、品牌联盟的组织和落地实施工作

2007.06 -2009.01 美克美家国际家具连锁有限公司 集团培训经理

公司描述: 隶属于美克国际家具股份有限公司。于2002年开始,联合美国著名家具品牌“伊森艾伦”,在中国构建国际家具连锁零售网络。自2002年12月28日第一家连锁店在天津开业至今,美克美家已发展成为拥50多家家具连锁店,2000年11月10日,美克股份在上海证券交易所成功上市发行。美克美家是隶属于美克股份(上证股票代码:600337),是亚洲规模较大,出口名列前茅的家具零售连锁企业。

工作地点: 天津
所在部门: 集团管理学院
汇报对象: 培训总监
下属人数: 5 人

工作职责:
1. 按时完成公司安排的全年培训任务和培训课程:包含教材的编写、课程实施、成果考核和人员跟踪辅导等;
2. 参与制定人员招聘策略和绩效考核机制,对销售和管理环节出现的问题进行测评并提出有效解决方案;
3. 参加其他培训机构进行专业性强的培训,外部课程消化吸收后结合企业实际情况进行合理化改善并落地。

工作业绩: 培训方面:能够独立从“课程设计”到“课件制作”并完成“课程落地讲解”工作,将难于理解且晦涩难懂的专业词语和专业知识通过灵活幽默的课堂表现形式,让大多数学员接受并从中获益;能够从学员不断提供的销售一线反馈中提炼技巧和精华,逐渐做到“让培训为销售服务,用服务提升业绩,用业绩鼓舞员工,靠员工繁荣企业!”的培训理念!始终坚持“独立授课”并“不断开发新的课程内容”,始终保持领先的知识体系更新速度和课程高度,确保员工知识体系行业领先!

课程模块涵盖:新员工部(销售设计顾问);业务技能部(销售经理或主管);经营管理部(店面经理)

主要课程:企业文化;导购礼仪;木材知识;家具生产制造;家具发展史;床垫知识;室内设计;色彩搭配;家居风水;销售技巧;产品专项;软体知识(沙发销售);家具摆放技巧;装修常识;饰品摆放;设计软件......等

原创课程:
《零售店面的狼性营销》;《你不知道的家装陷阱》;《销售是最有保障的工作》;《美式七种生活方式》;《独立店的卖场管理》;《好心态才有一切》......等

2005.06 -2007.06 宜家IKEA(中国)贸易有限公司 贸易操作助理主管

公司描述: 宜家是来自瑞典的全球家居用品零售商,世界500强企业,在全球36个国家开始超过300家大型家居体验馆,宜家采取全球采购模式,产品从各贸易区采购后再运抵全球26个分销中心再送货至宜家全球的商场。

工作地点: 天津
所在部门: 新港贸易部
汇报对象: 分公司总经理
下属人数: 2 人

工作职责:
1、IKEA的天津港全部“外贸业务”及“内贸业务”的日常出口操作工作(订舱、报关、集港、派送、系统维护);
2、审核和推进宜家IWAY执行标准在天津港的下级供应商的落实和规范;(根据日内瓦条约进行定期检查)
3、公司Starlink跟踪系统和Lotus邮箱的维护工作,与香港技术支持部门的对接工作。
4、关系维护工作,包括 船东,海关,商检局,报关行,车队,货运代理公司,及各城市卖场进行有效沟通。

工作业绩: 确保IKEA全球采购及外销、内销业务的顺利进行!每个月经自己操作出口的货物达8K多方,内销达4K多方!与船东和货运代理公司建立了非常紧密的关系的同时与下级供应商始终保持非常愉快的合作关系!