工作经历

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2017.08-2020.03

500-1000人软体家具,金属家具

副总

2017-9-2020-3 广州戴柏瑞家具有限公司
任职:副总经理
岗位职责:国内品牌加盟事业部的运营管理及产品研发、产品管理、渠道加盟等工作。
1.负责拟定专卖营销模式、完善公司的销售辅助体系,销售数据分析,统一专卖店的信息及宣传资料推广标准模式; 与重点客户沟通、联络、巩固、扩大客户范围。
2.协调营销中心与公司其他部门的工作关系,制定及梳理产品供应计划,降低营销成本,提高存货周转率,加速资金流转。
3. 审核营销中心销售预算和相关人力计划、促销计划等。
4.领导营销团队配合服务部门提供高质量的增值服务、技术服务、培训计划、加强终端形象及配套服务。
5.深入了解本行业,把握信息,向公司提供业务发展战略与依据。

主营:现代极简五金家具 品牌加盟专卖店60家销售:出口欧美全球等国家,年销售2.2亿,其中出口1.4亿 国内销售额:8000万

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2015.10-2016.12

500-1000人实木家具,专卖店

营销总监

2015/10-2016/8 东莞市时兴家具有限公司
公司介绍:时兴家具是宜家家具中国长期合作伙伴,从事家具制造出口20多年,远销美国、欧洲地区、英国等多个国家;近几年转型国内市场建立品牌。

任职岗位:营销总监
汇报对象:总经理、董事长
下属人数:12人
工作职责:国内事业部的品牌建设及产品研发,市场定位、专卖店模式建立、营销团队建设及销售体系的打造,渠道的开拓及维护,售后服务等等。
工作业绩:1.开发了两个新系列产品的高端红木家具“尚品花梨”缅甸花梨,中高端品牌“齐家”系列产品。2全国开拓了20多家专卖店战略城市布局。

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2014.03-2015.08

200-500人实木家具,专卖店

营销总监

 广东大公馆家具制造有限公司(2014.02—2015-10)
所属行业:家具
公司介绍:主要经营欧式新古典后现代高端别墅及会所家具,广东省名牌,广东省家具商会执行会长单位,主要竞争品牌有宫廷一号,拉菲德宝,宝居乐、亚历山大、亚振、等品牌,在国内知名高端家居连锁卖场红星、居然等家居卖场都开设了加盟专卖店。
职 位: 营销总监
汇报对象:董事长及执行总经理
下属人数:13人
工作地点:东莞厚街
工作职责:负责公司品牌运营及管理。产品线的规划,开发市场定位,价格定位,形象包装,销售团队建设及管理,全国专卖店市场的开拓及终端客户的维护;终端销售的宣传策划推广及专卖店面的运营管理。公司销售模式是:传统加盟专卖店渠道 + 自营旗舰店+O2O 销售模式 。

1.提升及超越现有的专卖店渠道模式,借鉴尚品宅配和美克美家的销售模式,结合企业本身制造规模的特点,以中高端精品家具销售及定制、整体家居软装配饰配套;
2、加强产品本身竞争力,提升店面平方产出(A 加强软体产品的竞争力,B、加强窗帘墙纸地板等配套性,C 饰品、床品、灯饰、地毯、挂画等软装的整体配套);
3. 整体家居配套方案输出,按照客户的需要量身定制个性家居,整体家居解决方案,实现从产品到需求的满足更改层次的发展;
4.不仅要做产品,还要做品牌生活,通过实体店体验互动,创造品牌的核心价值营造新型的生活方式;
5.通过打造个性化的产品精准营销,让消费者心理产生焦点关注及满足感,按消费者的意愿来打造心中梦想的家具更能打动消费者购买冲动的行为;
6 终端促销,促销提升销量,产品进行促销,另外单独拟定固定款式长期进行有效促销。

工作业绩:2014年拓展优质专卖店,上海真北店、乐从红星店、秦皇岛红星、合肥红星、无锡居然店、南宁富安居、福州喜盈门、武汉独立店、温州店等等、销售额增长31%,销售8600多万。

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2002.03-2013.08

1000人以上软体家具,专卖店,实木家具

营销副总

所属行业:家具制造
公司介绍:耀邦家具集团是国内知名的家具品牌企业,旗下有三个工厂,恒利家具、桥新家私、美桥家具,拥有十大品牌,原创经典,原创新贵,名门、美桥松木、生活元素、路易世家、美琴、一款五色、探戈等板式、实木、欧式产品。
职 位:营销副总监兼销售三部总监(2010-2013.12)—外贸总监兼国内营销副总监(2006.01-2010)—外销经理(2002---2005)
汇报对象:董事长及总经理
下属人数:32人
工作地点:东莞桥头
工作职责: 2006到2013年担任营销副总监期间:
负责耀邦集团旗下所有的产品的渠道销售,有现代板式,欧式古典,实木家具,韩式,中式家具
品牌的市场开拓,团队管理,制定市场营销策略及销售任务,负责公司产品定位及规划,品牌的
定位,市场策略制定,团队打造及管理,渠道拓展,终端销售宣传推广及品牌传播,促销活动及
爆破活动策划,针对区域性议定品牌下沉及创新市场招商活动模式。

担任外销经理及总监期间:
全权负责公司外销部门的运作及管理,海外市场的拓展客户的谈判等;根据企业的生产线运作现状制定适合企业的发展战略目标,建立环环相扣的完善的生产销售服务体系,让客户体会到企业生产管理等各方面运作十分规范,体现我们团队的专业,增强对企业合作的信心和建立长远的合作关系。

工作业绩:1、负责公司国内市场销售期间,广东区区域销售达3500万,江苏地区销售也达到3000万,四川省销售2500万 河北3000万销售额。销量突破千万的大省有四川、重庆、湖南、福建、浙江、山东、安徽、陕西等地区超过1000万销售;
2、全国加盟连锁店按单系列计算有1200多家品牌专卖店;
3、通过努力与德国Otto group世界500强合作,英国mothercare 合作,美国target. next. 中东地区,home centre等大企业合作,年销售额:800万美金--1000万美金。