2012 /3--至今:广东欧派家居集团有限公司 3000人以上
所属行业: 家具
营销部 营销中心经理
1.布署制定本区域年度、季度、月度销售计划方案,将其具体分解落实。
2、定期走访区域市场,检查经销商营业状况,评估营业综合能力,按标准指导落实公司政策。并协助经销商开发区域市场。
3、根据市场动态及时收集市场信息,进行分析、调整销售策略。
4、贯彻执行销售制度和企业行为规范。协助培养和选拔本区域工作人员,并进行监督管理。
5、负责指导和督察区域内勤服务经销商和执行相关政策的落实。
6、负责区域市场的开拓与维护工作;对本区域招商信息收集整理及客户的谈判与维护等工作。
负责区域内的渠道拓展及运营管理,带领团队年销售额1亿2千万,年增长率40%。

2010-03-20至2012-03 美国Ashley家具公司(6000人以上)
担任职位:中国销售大区总监
工作描述:该公司为北美家具巨头,年销售额达320亿人民币,有很多运作模式及理念值得中国家具商借鉴。
当时Ashley家具公司刚进入中国市场,针对中国市场特点整合出一站式整体家居,4大风格:爱室丽经典(大美),爱室丽简约(小美),爱室丽现代,爱室丽简约及600平米饰品专区,2700平米单件商品共达4000件,并在物流、店面运营管理及产品陈列方式等多方面开辟新模式,引起业界广大关注,组织全国招商大会,国内知名经销商两百多位到场,共六百多人参加。并前后两次组织国内各省规模较大的家具经销商上去往美国总部参观考察,共同探讨国内经销商目前的困境及未来趋势。负责开拓中国市场主要职责如下:
1.参与制订公司营销战略,并根据公司战略目标,设计、执行市场营销方案;
2.有效利用各种市场推广手段达成公司的营销目标;
3.收集、分析相关市场信息,确定目标市场;
4.依据市场定位,组织产品的开发及市场投放;
5.参与重点客户的维护及业务拓展中的重大问题的决策;
6.收集、分析竞争对手信息,制订公司竞争策略并组织实施。

时 间 2006年9月到2009年12月
公 司 深圳市左右家私有限公司
公司规模 2000人
职 位 区域经理,大区经理
工作描述 负责左右家私高端系列纳菲迩的品牌建设与推广,负责各地网点布局,维护及日常导购培训,完成工厂下达的各项任务。

工作中与品牌总监共同解决问题如下:1.如何破解品牌专卖店缺乏终端竞争力和市场生 存能力的难题?
2.如何与强大的竞争对手展开正面竞争,并快 速 赢得经销商资源和终端市场份额?
3.如何进入主流家具流通商场,并与之建立稳固 的 合作关系?
4.如何摆脱强势流通商场的控制,在营销渠道拓展模式的创新?
在此期间,全国网点布局基本完善,整个系列销售额每年增长35%以上。
海外工作经历 否