工作经历

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2021.11-2024.07

50人以下定制家具

总经理/合伙人/直营总监

1、销售统筹:
A、负责成品家具及定制家具供应商洽谈,并签订合作协议;
B、组织产品定价,并形成《产品报价表》;制定渠道招商方案,并督促实施;
C、指导、督促、跟进跟进渠道招商管理;
D、负责销售公司团队及财务管理。
2、运营策划:
A、负责终端全屋运营模式搭建并指导实施,含标准化管理课件开发、标准化管理体系植入、门店管理帮扶及纠偏等;
B、负责直管部事务管理,含产品管理、团队管理、促销管理、销售管理、客服管理等。

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2019.02-2021.07

500-1000人软体家具,板式家具,实木家具

总经理助理兼市场总监

1、总经理助理:
A、根据总经理指示,负责销售公司年、季、月度《经营方针》起草及修订,并协助实施;
B、负责公司销售板块管理制度及作业流程制定及修订工作;含渠道拓展、渠道维护、业务团队管理等;
C、制定销售公司人力资源考评体系,并组织实施;
D、负责公司重点工作达成情况跟进、指导,必要时提供协助;
E、根据市场需求,负责重点店督查及经营指导工作。
2、市场部总监:
全权负责销售公司市场部各项工作,并对部门工作达成情况负责:
A、负责公司全屋运营体系打造(渠道管理、终端管理、产品管理),并组织实施;
B、指导、督促培训部完成培训课件开发及升级工作,并负责销售公司大型培训会议组织及管理工作;
C、指导、督促策划部完成品牌策略、促销策划、产品策划等相关工作,亲自负责公司重要项目及重要会务方案策划,并组织实施;
D、完成公司动销体系搭建工作,并指导、督促、检查动销部各项工作;
E、指导、督促设计部定期完成空间方案升级、并按期完成终端卖场设计工作。

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2015.07-2018.10

50人以下

总经理/企划部总监

1、工作职责:
A、制定公司管理运营体系(制度、流程、表单、话术、协议等),并组织实施;
B、建立、健全公司培训管理体系,并亲自负责核心课件开发;
C、负责重点业务项目洽谈,促成签约后跟进实施;
D、负责核心人才挖掘、培训、管理及考核。
2、工作成果:
A、行业为数不多的具有完善的托管体系的第三方服务公司,多个托管门店销量增长50%以上;
B、依靠标准化模式管理爆破项目,公司爆破团队多次创造单场爆破销量150万元以上佳绩;
C、主导编制《终端标准化执行手册》、《终端爆破管手册》等,并在行业大范围推广;
D、在此期间,主导10例以上企业策划工作(家具、建材等行业),营销策划经验丰富。

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2008.08-2015.07

1000人以上软体家具,板式家具,儿童家具

业务经理/大区经理

1、工作职责:
A、渠道管理:制定大区渠道策略,报批后组织实施,负责渠道客户开拓及维护,亲自负责大客户管理;
B、团队管理:负责大区销售团队打造、培训、管理及考核;
C、促销管理:负责大区门店促销活动组织,含联动促销及单店爆破;
D、产品推广:根据销售公司指示,完成主销产品上样及销售指标;
E、部门管理:组织召开部门会议,代表大区签署各项文件,组织大区库房及财务管理等。
2、核心成果:
A、在担任区域经理及大区经理期间,连续多年销售业绩完成率名列公司前茅;
B、受公司委托,主导编制《新店开发流程》(针对业务人员)、《促销管理手册》、《非店面营销培训手册》等培训课件开发,并组织实施。

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2004.08-2008.06

1000人以上

业务代表/市场专员

1、工作职责:
A、渠道管理:完成公司下达的渠道建设指标,负责客户客情关系维系工作;
B、产品推广:根据公司指示,完成主销产品上样及销售指标。
2、核心成果:
A、在担任业代期间,销售业绩多次名列办事处前茅,并在1年内升任大客户部业务代表;
B、在职位期间接受公司系统培训,为自己进入营销领域打下了坚实的基础。