2012-11至2014-09 佛山市怡欣居家具
担任职位:营销总监
工作描述:
规范公司VI识别运用系统,销售团队组建,培训(行业知识,产品知识,新市开发技巧,销售技巧知识,专卖店建设知识,导购培训知识,活动策划知识,开业爆破流程知识,专卖店管理知识,广告投放知识,活动推广知识等)规范公司的管理制度,(出差制度,报销制度,薪酬制度);编制了专卖店销售合同,营销政策。协助开发出一个新的板木系列并包装参展,销售团队从零开始,专卖店从零开始,通过三届东莞展会,共开发出110家专卖店,第一年板木一个系列销售从零做到1000万;把公司以前的散货经营模式转换成专卖渠道经营模式,每年定期策划4次大型促销活动,组织促销物料和特价产品,帮助专卖店做销售,组织客户和导购培训,评选年度优秀经销商和优秀导购员;制定年度销售计划和销售费用预算,并把计划细分到每个区域每个人每月多少,并想办法协助销售经理完成区域销售计划,确保全年销量的完成。磨合出一个从开发到建店到开业到维护的综合销售团队,使公司的营销工作成系统推进。
2011-08至2012-09 佛山市雅洲家具有限公司
担任职位:营销总监
工作描述:
规范公司VI识别运用系统,销售团队组建,培训(行业知识,产品知识,销售技巧知识,专卖店建设知识,导购培训知识,活动策划知识,开业爆破流程知识,专卖店管理知识,广告投放知识,活动推广知识等)规范公司的管理制度,出差制度,报销制度,薪酬制度,编制了专卖店销售合同,营销政策。重新定位规范了公司市场及区域划分,协助公司制定了2012年全年销售目标并分解年销售目标到区域,分解月销售目标到责任销售人员,制定品牌推广和市场开发战略,成功策划组织公司在东莞,龙江及苏州的五届展会,制定了销售人员及跟单人员工作流程,建立电话营销制度,规范电话营销流程和方法。通过联络单规范各部门间的书面沟通流程,销售部跟单人员每周早会和下周工作安排及销售任务分解,每月销售部月会工作总结和下月销售工作安排的落实,每月销售报表汇总和每月销售产品金额及百分比报表分析,专卖店销售提货金额和产品分析。建立了完善的数据分析系统。使公司销售工作制度化,流程化,数字化。


2009-01-01至2011-7-8 成都市明珠家具(集团)有限公司,掌上明珠家具
担任职位:销售经理
工作描述:
销售目标完成可行性报告,销售目标分解达成,空白市场开发布局,新店建设开业的全程指导,现有渠道维护管理,促销活动策划执行,专卖店终端运营培训,导购员实战培训,市场广告投放布点,平效达成管控,专卖店经营管理指导。竞品信息收集分析,竞品促销活动拦截,淡季市场销量达成策划。全年目标完成投入预算,产品种类及销售比例分析。销售会议组织及出差工作安排。团队建设及团队向心力建设。成功布局开发抚州4050平米旗舰生活馆,全程组织策划开业促销活动,开业三天创下销售385万佳绩。区域销量较去年增长123%。