工作经历

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2024.09-2025.07

销售总监

工作描述:服务于一家意大利家居企业(外企),在中国设有公司,负责市场业务等工作。

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2022.02-2024.08

销售总监

公司介绍:东莞大型高端全屋定制企业、Ai(智能)床垫领域第一品牌,床垫全自动感应与调节,主动支撑人体睡姿,无需手动与遥控操作,由斯坦福睡眠与医学中心 联合 北大微电子团队研发,专卖店分布在全国红星、居然、第六空间等主流商场。

工作描述:
1:制定年度销售目标、分解并完成计划;
2:坚持以市场为中心、根据行业发展趋势、采取相应的招商和销售策略;
3,监督新店建店各项工作的完成情况;
4:组织搞好专卖店的管理、整顿、营销活动;
5:做好区域销售人员、客服人员的培训和管理工作;
6,出差巡查老店,走访商场招商部,维护物业关系;
7,对意向合作客户经营规模、经营理念、经营计划的了解;
8,收集空白城市消费现状、经济水平、商场经营情况等信息;
9,展会前邀约客户、展会接待签约工作的开展;
10,处理日常销售相关的各项工作;

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2017.02-2022.02

销售总监

公司介绍:公司坚持原创, 主推 极简风格 全屋高端定制家具,是高端时尚家具的主流品牌,(主营: 极简两厅、套房、实木/板式全屋高定全案家具),企业采用全套德国进口自动化生产线,全国专卖店分布在红星,居然之家、第六空间等商场,大多数处于中厅A类位置,任职期间,公司年出货额4-5亿,在疫情之前,95%的专卖店盈利。

工作描述:
1,制定整体销售目标、策略和计划,负责分解销售目标、实施销售计划、督促目标达成;
2,落实、监督、调控销售部各区域业绩目标的完成;
3,制定市场拓展计划,并落实执行;
4,销售团队的培训及管理,完善考核、激励制度,持续有效地进行销售团队建设与管理, 提升团队销售技巧;
5,监督新店选址及图纸设计等建店工作的开展;负责重点客户的洽谈,监督团队开发空白市场;
6,负责经销商政策的制定,督导经销商管理体系的良性运行;
7,监视日常销售工作中、订单流转过程中出现的异常情况,并及时妥善处理;
8,负责市场调研、分析,对行业动态进行研究,参与新产品开发计划;
9,针对行业、竞品、营销模式进行调研,制定相应销售销策略;
10,协调公司内部各个部门各级关系,根据销售工作的需要进行组织配合,本部门日常会议的组织与召开;
11,制定全年销售费用预算,引导和控制市场销售工作的方向和进度,合理控制销售成本;
12,负责大客户的管理工作,定期拜访大客户,对客户提出的意见组织整改;
13,组织全国培训大会,安排区域培训会 ;
14,制定专卖店促销活动政策,根据市场变化调整相应的销售策略 ;
15,监督销售团队协助经销商 开发异业联盟,设计师合作,物业样板间展示等销售渠道, 并对需要整改的老店进行整改;

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2014.01-2017.02

招商总监

公司介绍:东莞一家知名的大型实木定制家具企业(高端实木套房/全屋定制),在厚街和三水两地拥有自建工业园30万平米,有北欧、德式、意式、新中式、简美等五大实木系列,本人负责招商部、这两年公司主推 传匠高端实木系列(北美黑胡桃木 小北欧风格),门店也迅速占领市场,传匠 成为市场上小北欧风格 的主流品牌之一。

工作描述:
1,制订市场开发与拓展战略规划,分解全国市场拓展目标,并监督检查完成情况;
2,负责全国市场拓展工作管理、协调、指导、监督;
3,制定专卖店加盟政策;
4,根据加盟政策及其发展策略,落实执行市场拓展计划;
5,组织团队进行市场开拓, 拜访意向客户、开发新客户,完善全国门店的布局;
6,对将要开发的专卖店进行评估和建议,以确保新开专卖店达到公司的要求;
7,监督新店的选址,图纸设计,摆场配货,装修及开业活动等;
8,负责全国拓展中心战略部署、市场调研及竞品分析;组织市场分析工作,为公司经营决策提供信息;
9,负责拓展团队意向客户资料的整理和分类优选; 对空白城市、目标城市做好分类 ;
10,维护好与物业的关系;
11,加强团队建设,组织业务培训,完善内部管理、考核机制;
12,年度拓展部费用的预算,成本的控制, 合理利用公司资源;
13,展会的筹备及展会拓展工作的安排和监督; 邀约客户、接待签约、并出差达成意向客户的合作;

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2009.03-2013.12

区域经理

公司介绍:是国内智能按摩沙发、智能按摩椅、智能按摩器具行业最大的企业之一,原名:厦门蒙发利科技集团,(上市企业)
工作描述: 负责市场拓展、专卖店维护,组织门店搞促销活动,培训导购,对销售渠道进行整顿,监督专卖店规范经营等,个人签约开店业绩位列团队前几名。

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2007.01-2009.02

区域经理

时间范围:2007年1月 - 2009年12月 担任职位:区域经理
工作描述: 负责市场拓展、专卖店维护,组织门店搞促销活动,培训导购,对销售渠道进行整顿,监督专卖店规范经营等。