工作经历

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2016.05-至今

1000人以上实木家具,定制家具,酒店家具

副总经理

1、负责公司战略方向的起草,审核,交董事会审批;
2、健全公司岗位职责、部门和岗位流程梳理;
3、各部门预算管理;
4、生产流程优化,成本优化;
5、组建营销团队,完善营销政策,控制营销费用;
6、制定渠道建设战略,完善公司产品线,制定产品战略规划;
7、负责营销长远战略规划的起草和制定,销售目标以及绩效考核的制定;
8、根据公司目标进行组织架构的搭建和工资体系的制定以及KPI考核;
9、制定每年度产品规划和产品政策;
10、监督和检查各部门工作完成情况,追踪和追溯责任和完善岗位职能。

工作业绩:
1、了解产品定位,确定目标群体及市场范围,制定销售策略,通过维护老客户、保障资源经销商开发维护、展会等方式,让公司从出口、酒店工程大客户管理模式成功向民用家具渠道管理成功转型,让民用部分承担公司更多的销售占比,利润占比,其中专卖店从不到10家增加至70多家,民用渠道营销团队从2人增加至30多人,民用渠道(工程+渠道)营销额从2亿(其中渠道6000万)左右提升至5.8(其中渠道近3亿+)个亿,全屋定制家具在北方市场全面铺开(从0到2个亿)
2、建立和完善制定,流程,从家族化到现代化的企业转变;
3、建立KPI和预算管理制度,薪酬管理制度,生产成本核算制度,定价制度等。
4、建立民用移动家具、全屋定制家具两条生产线,两条营销渠道(移动家具、全屋定制家具)
5、把B2B项目和全屋定制家具相结合,通过B2B相互的品牌优势,项目优势提升全屋定制家具的销量

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2007.09-2015.12

1000人以上板式家具,软体家具,儿童家具

营销公司总经理

1、负责营销公司长远战略规划的起草和制定,销售目标以及绩效考核的制定,组织架构的搭建和工资体系的制定;
2、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划;
3、管理销售分公司(21家、200余人)销售队伍,1500余家加盟专卖店;
4、组织进行渠道规划,渠道建设;
5、产品规划,产品政策;
6、品牌规划,促销政策等;
7、监督和检查营销公司每个部门的工作完成情况,追踪和追溯责任和完善岗位职能。
工作业绩:
1、建立健全营销公司管理体系,组织架构,管理流程;
2、规范分公司管理手段;落实KPI考核;
3、规范专卖店管理与渠道建设流程;
4、积极开拓传统渠道以外的其他销售渠道,包括出口,电子商务,直销等,保障任期内年销量10%的增长率;
5、2014年主导建设定制项目部、电子商务项目部为公司寻求更多的利润增长点:通过对人员优化、组织架构搭建,薪资体系完善,充分发挥集团原有传统渠道的优势,在短期内取得了良好业绩,定制项目部通过2年的推广完成了全国100家以上的示范店,2015年底销量突破8000万大关;电子商务平台通过2年的推广完成了5000万大关;2015年营销公司在整体大环境下滑的情况下,由于定制家具项目和电子商务项目的增长保持在了20亿以上的销售业绩。
离职原因:决策层不愿与时俱进。

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2006.08-2007.08

500-1000人酒店家具,实木家具

酒店家具销售总监

工作职责:负责酒店家具的销售,合同的谈判,价格的制定,业务人员的管理,业务的拓展,合同的谈判。
工作业绩:
1、任期内整体团队签订酒店订单额超过5000万人民币,其中个人签订较大单:九寨沟九寨天堂酒店500万元人民币,重庆武隆国际大酒店380万人民币等。
2、酒店家具销售不同与民用家具的销售,民用家具重点在于渠道的建设和维护,酒店家具在于合同的谈判和投标;更考验人的谈判能力和临场发挥,更注重对谈判对手的考察和了解。