工作经历

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2018.12-至今

50-100人其他机构

CEO/总经理

公司简介:金蚁豆智能家居是一家泛智能生活的智能科技公司,公司主营智慧社区智慧城市推进+智能生活(智能家居,日用生活,线上购物商城)+大异业联盟平台整合。
工作背景:自创业将家居建材与智能化趋势相链接开创公司,该项目获湖南电信湖南金鹰卡通卫视投资,由本人统筹平台开发及项目招商运营。
管理架构:统筹公司经营商业模式的设计,制定公司总体发展战略,从0-1组建团队,完善公司项目拓展、全国招商,结合市场挖掘新的利润增长点。
市场规划:制定市场开发运营策略,借力电信政策扶持,展开市场端合作,对公司智能家居品牌及服务进行市场宣传,落地实施招商策略。
项目管理:1、负责项目的可行性分析,市场需求调研后结合应用场景组织技术人员进行方案设计和论证,整合内外部资源,优化招商方案;
2、负责智慧家居样板店型规划设计,开拓市场多个样板店型进入中国电信,中国联通等 直营体系
招商运营:1、实地调研全国智能家居市场商业环境,竞争态势,充分掌握各市场地域文化差异,开发并对接意向代理商,提供市场拓展方案建立合作关系
2、分析代理商经营实力、资源,结合本土市场格局从渠道合作工具、产品供应、售前服务咨询、方案辅助、安装指导、一站式智能全屋培训等提供全方位扶持。
工作成果:在职期间独立操盘公司运营、资源接入和市场开拓,带领团队从0-1完成项目框架搭建和市场基础布局,已与多个代理商建立合作意向并正积极推进。

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2014.03-2018.11

1000人以上软体家具

营销中心总经理/市场中心副总

公司简介:华达利家居是一家新加坡外资企业,年产值近50亿,主要经销外贸市场,中国市场0基础。
管理架构:全面统筹公司中国市场的开发和运营管理,根据公司发展战略规划制定总体营销策略及战略布局,主持全国市场招商和内外部资源协调,并为中国市场的各项经营指标负责。
市场规划:负责根据国内市场发展规划设计推广阶段性策略,审核招商计划书、新店开业活动策划方案,审定媒体整合营销方案及监督投放,确保品牌宣传和招商工作全面落地。
团队管理:搭建并管理营销中心,制定销售团队的激励措施和薪酬制度,为招商、销售团队制定市场年度、季度开发计划,监督管理公司目标细化分解后各指标的完成情况。
市场运营:1、制定招商管理价格策略、价格体系、产品经营策略,并负责代理商的审核及重点商家合作方案洽谈。
2、指导招商团队对代理商的各项业绩指标进行全面管理,帮助各门店提升经营管理能力,从而提高公司品牌影响力和产品市场占有率。
工作成果:在职四年多,管理招商部,销售部,市场部,客服部,培训部,五大营销运营部门
-- 带领团队从零开拓店面到200余家,销售额突破1亿
-- 间接管理直营和加盟门店200余家,组织举办多场规模500+人的招商会和经销商大会

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2009.12-2014.02

1000人以上软体家具

事业部经理/分公司经理/招商总监

任职经历:先后任公司东北区拓展部招商经理,分公司经理,事业部经理
招商经理:负责所辖区域招商加盟工作,制定清晰的阶段性目标和行动方案,构建与维护加盟商合作关系,从品牌营销、推广活动、管理培训等多维度帮助加盟机构开设专营门店开拓市场。
分公司经理:统筹所辖区域招商加盟,经销商渠道开发与维护,制定市场开发计划并结合各合作商家经营能力和资源制定差异化帮扶指导方案,通过公司政策支持和活动策划等方式提升其运营效率和销售业绩,同时提高合作商家对公司品牌的粘性。
事业部经理:为提升公司产品竞争力,统筹管理功能性新品研发和上市,调研市场需求,从零开拓新的业务版块,实现全国100家经销门店,为公司业务开发新的利润增长点。
工作成果:1、2009-2011年,拓展部,东北区业绩第一,开店50余家;
2、2011-2012年,湖南营销分公司,新开店面40余家,业绩突破9000万;
3、2012-2014年,功能事业部,全国从零新开店130余家,业绩突破1亿。

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2008.06-2009.11

1000人以上其他机构

河南市场区域经理

管理架构:负责新乡和焦作两市的经销商开发维护和KA大卖场管理,包括市场运营和促销团队管理,重点打造营销能力突出的样板卖场。
市场规划:根据经营目标制定合理的市场开发方案,优化配置人员,分层级分版块进行市场拓展。
渠道管理:定期统计分析分销数据,与经销商沟通激励政策方案,并协助其向公司申请形象、政策的支持,通过经销商库存和订单管理实现对市场业绩目标的管理。
系统运营:指导业务团队协助经销商进行KA卖场管理,配合经销商与门店谈判增加陈列,形象展示,开展促销活动以促进产品动销。
团队管理:组建并管理10+人业务团队,从岗位标准化、员工培训、业绩评估及改进、会议总结赋能等多个纬度提升团队效率。
工作成果:在职期间第月度均超额完成公司指标,获得公司“年度最佳员工”荣誉称号。