工作经历

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2022.01-至今

1000人以上红木家具

招商总监

做好全年规划及业绩指标,建立招商部门管理制度及奖惩机制,带领整个部门全力以赴完成全年任务指标。
1,2022年带领部门完成新增订单三千多万,
2,2023年带领团队完成新增订单五千多万

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2018.03-2021.11

500-1000人红木家具

招商部长

1. 招商激励政策的制定;招商团队的组建及日常管理;
2. 团队的目标分解,绩效制定、工作安排和推进;
3. 针对当地城市高端商场实木、软体、瓷砖卫浴地板等国内一线品牌进行重点招商规划;
4. 新店开业活动策划、筹备、安排,新开店开业期间的现场促销活动支持;
5. 新商的半年扶持,主要包括店面布局、人员培训、终端展示、广告、店面4S、服务4S等;
6. 打造与复制样板店,组织加盟商实地学习,通过培训和PK,提升店铺员工的业务技能;
7. 长期与高端商场(居然和红星)维持良好的关系。
主要业绩:
1. 实现对新加盟商的运营管控,实现经销商开业即盈利;
2. 完成公司全年 “红木节”等销售活动的推进、执行及落地;
3. 销售网点由98个增加到了118个网点;销售回款从3.1亿元增到长3.3亿元;
4. 带领团队一年签约15家,开出大店四家,如广州增城店800平方上样870万,长沙旗舰店624平方上样430万。

直接上级:营销总监
直接下属:人数/部门: 6人
证明人及电话:蒋杰离职原因:寻求发展

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2016.02-2018.03

1000人以上红木家具

大区经理

工作职责:
1. 做好大区全年销售任务分解计划,分解到月份和分解到市场客户;
2. 每月做好区域客户汇款分析报表,随时掌握区域客户动态;
3. 帮助专卖店全年规划和管理,包括店面布局、终端展示、形象广告等;
4. 负责南区终端店员培训,定期到店督导,提升店员的业务技能;
5. 负责南区新加盟经销商的审核(资金实力、人脉资源、经营理念等);
6. 销售团队的组建及日常管理。
主要业绩:
1. 执行全年营销工作的安排,完成南区的销售目标及利润上升20%;
2. 实现对加盟商的运营管控,价格、渠道、产品上样、促销活动等;
3. 完成公司全年“工厂购”等销售活动的推进、执行及落地;
4. 亮点:2016年完成区域回款3200万,2017年完成区域回款3750万
直接上级:营销总监
直接下属:人数/部门:
证明人及电话:童涛离职原因:家庭安排

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2013.04-2016.01

200-500人板式家具

销售经理

工作职责:
1. 主要负责公司招商工作和公司重点项目开展;
2. 负责全面招商,通过展会、拜访等方式,实现大量经销商客户的收集;
3. 制订全年招商计划,预约客户来厂考察,接待洽谈,并达成合作;
4. 新店开业活动安排,开业活动现场主持统筹;
5. 后期经销商的维护和定期的到店督导扶持工作;
6. 收集大型项目信息,制定相应方案开展销售合作;
7. 跟进生产、安装等工作,并实现收回全数尾款。
主要业绩:
1. 固装设计方案的深化设计落实;
2. 统筹策划样板间、展台的搭建;
3. 成功案例有:丽水绿谷庄园项目、衢州玫瑰园项目、黄山食惠一楼项目等。
直接上级:老板
直接下属:人数/部门:无
证明人及电话:江小贤离职原因:回家结婚生孩子