2016.04至今 杭州圣奥集团公司
担任职位:民用中心副总经理
工作职责:
对国内市场销售业绩及应收利润负责
1、根据市场情况有制定销售目标及营销策略;
2、完善销售运营管理体系,完成公司销售目标;
3、运营团队的建设,搭建营销体系人才库;
4、提炼梳 理品牌战略,提升品牌鲜活度;
5、协助总经理完成民用中心其他业务事项
主要成效:
1、调整营销中心组织架构、薪酬体系,完善团队体系建设;
2、推动品牌建设,通过网站建设,公众号建设深化品牌营销力;
3、与加盟客户探讨并梳理运营思路,创建1+N市场运营模式;
4、搭建培训体系,推行加盟客户三重培训机制

2013.03-2016.03 厦门宝来家居有限公司
担任职位:运营总监
工作职责:
1、收集、分析全国经销商市场状况,配合市场情况有效制定销售目标及营销策略;
2、全国经销商店面诊断,通过培训等方式完善店面销售管理体系,配合完成公司销售目标;
3、组织团队帮助加盟商策划制定促销活动、区域联动执行方案,并推动及指导落地;
4、建立市场营销体系,打造样板市场并辐射全国市场,提升品牌鲜活度;
主要成效:
1、建立好来屋城市运营体系,包括组织架构、薪酬体系、销售团队组建等,成功打造明星客户群体;
2、样板市场年度销售业绩实现184%增长,全国业绩实现137%增长;
3、推动全国各区“战区联盟”的成立,成功举办”东北战区”、“华北战区”等多区域城市运营培训,与加盟商探讨并梳理运营思路,带动加盟商销售积极性;
4、主导举办好来屋上海展会、广州展会、厦门展会等多场招商会,并于2015年6月 上海展,作为展会总负责人带领团队共签约加盟商113家;

2011-05至2013-02 厦门欧迈家居有限公司
担任职位:零售总监
工作职责:
对全国零售业绩及应收利润负责
1、规划整体行业市场营销计划,描定市场,进行市场调研;
2、全国销售目标计划制定,团队人员统筹安排;
3、渠道的规划、监督、销售工具的开发以及销售队伍的培训与支持;
主要成效:
1、营销体系建立:组织架构建立、薪酬体制完善、全国销售团队组建完成;
2、培训体系建立:培训团队的搭建,目标课程制定;
3、招商体系完善:招商政策制定,厦门、上海展会招商总负责人,招商实现全国省区全覆盖;
4、负责厦门直营体系期间,创造单月销售400万业绩,单店突破100万,实现增长137%,一举进入厦门市场前三甲,列厦门市场全年销售业绩第二名,奠定品牌地位。
5、接手全国市场,制定139全国网络拓展规划,实现全国营销业绩同比稳步提升46%,部分区域实现100%以上增长,西北区域突破200%增长空间。

2005.03--2011.04 青岛海尔集团公司
担任职位:省区经理、大区总监
工作职责:
1、根据招商中心年度规划,制定区域市场部年度、季度、月度招商工作目标与工作计划;
2、组织实施区域市场的招商,对意向信息进行收集、整理、约谈,并对意向信息进行走访考察
3、组织收集与整理区域市场竞品招商信息和竞品招商成果,并定期、不定期提供 数据分析报告
4、组织实施区域市场趋势分析、竞争环境分析,建立和完善区域内的招商管理制度及流程,发展区域加盟体系,完成公司销售指标;
主要成效:
1、就任天津区域渠道经理期间,业绩增长41%,招商实现增长27%;
2、就任广西区域省区经理期间,业绩增长340%,实现完成率全国第一;
3、就任江西区域省区经理期间,业绩增长28%,同时创新闭店团购,明星签售等营销模式,并被总部进行全国推广;
4、就任西北区域大区经理期间,业绩增长51%,实现中心年回款突破3000万,实现店面数量突破50家,实现经销商盈利率达87%,完成公司要求长板凳计划实现向全国输送省区经理2名。

1998.01--2005.02 北京瑞迪公司
担任职位:项目总监、分公司总经理
工作职责:
1、配合营销部门进行各项公关活动,建立、扩展与客户和社会各界的关系网;
2、工程现场组织安排、人员的管理以及售后服务处理;
主要成效:
1、1998年8月,加入北京瑞迪建材有限公司天津分公司,并于11月份组建瑞迪公司天津办事处项目工程部,于当年完成了河东区华馨公寓、嘉华新厦地板采暖工程的 施工及售后服务工作;
2、2000年3 月,组建瑞迪公司济南分公司,期间与济南市建筑设计院地产开发商建立广泛联系;
3、2002年11月完成山东大厦地板采暖工程的签约工作,并适时组织施工;
4、2004年6月完成开元圣华山庄地板采暖工程的签约工作,并适时组织施工。

1993.08--1997.12 天津大明电机有限公司
部门: 设计部
职位: 机械工艺工程师
职责: 机械工艺设计及制图