工作经历

企业登录即可查看公司名称

2016.03-2020.11

200-500人

招商总监 导师

1、参与公司战略制定并提交部门战略规划;
2、制订年度营销目标,制定目标达成的方案;
3、团队建设与培养(薪酬规划、人员招聘、培训、绩效)
4、组织/策划家具展览,订策略/政策,订激励方案、编写招商与接待话术等);
5、组织/策划/执行区域会议招商活动;
6、与各大物业的客情维护/资源获取;
7、审核装修、摆场、施工图纸与验收,进行新店开业的策划、监督新店如期开业;
8、制定年度经销商激励政策,组织/策划经销商大会;
9、根据实际状况(通过数据分析、市场调研等),调整店面拓展与运营策略,确保目标达成;
10、规划/制订品牌线上线下的推广方案、寻找优质供应商,持续提升品牌的知名度与美誉度;
11、审核/策划各种宣传/推广资料(如平面广告/文案等)与效果评估;
12、部门日常管理(例会、制度、绩效、激励、成本管控、预算等);
13、与各部门保持良好的沟通,强调团队合作,确保效益最大化。

14、兼首席终端培训讲师。主讲课程领域:经销商老板级别主要是《店面经营力提升》;店长级别《全能型店长打造》;销售人员《知识、技能、心态》。培训规划与组织、培训开发与授课、培训需求与评估等,各个环节都非常熟悉并有实战经验。

15、最近项目案例:2019年公司全新现代中式(国标红木/新中式)推出,个人完成了从产品取名、产品文案形成、招商策略与政策制定、团队建设培训、展会策划执行、顾客谈判等环节,取得了全年成功签约18家新店、上样开店12家的佳绩。

企业登录即可查看公司名称

2013.03-2015.12

直营公司 副总经理

1、协助总经理共同制订企业长中期发展战略和具体方案;
2、市场研究、市场定位、产品定位、产品定价;
3、拟定年度季月度销售目标与销售渠道,进行数据分析;
4、品牌管理(品牌定位、文案设计、CIS、广告宣传、媒介投放)
5、促销策划、执行、评估
6、规划人力资源管理体系(岗位分析、定纲定编、职务说明书、薪酬体系、高层招聘、绩效管理、留人计划);
7、培训体系建设(硬件体系、信息体系、师资体系、教材体系、考评体系);人才梯队建设与员工成长计划;
8、编制内部运营流程与制度体系(一二三四阶文件、员工手册、激励制度);
9、企业文化建设
10、授课( 培训主讲课程有:《终端主动营销》《门店管理》《打造王牌店长》《打造金牌营业员》《销售/服务技巧》《服务礼仪》《家具门店陈列技术》《销售管理》《促销策划》《人力资源管理》《培训师培训》《心态与激励》《团队管理》等)

企业登录即可查看公司名称

2009.03-2013.01

1000人以上

终端导师 督导经理

一、终端导师。主要职责:培训体系建设;培训规划;培训需求调研分析;年度/月度培训计划制订与落实等。
二、督导经理。主要职责:通过对经销商的服务与督促,提升单店业绩、提升终端形象、提升品牌影响力、提升经销商的忠诚度、增加新店数量与拓展新的经销商。
1、协助/开拓/选择新的优质经销商,维护与物业的关系,并完成店面选址;
2、跟进/督促经销商店面的装修/进度与开业时间;
3、新店商品计划与新店摆场/指导,定期或不定期进行店面摆场调整/VI维护
4、店面各级人员的培训计划与培训实施(产品/心态/销售/订单/摆场/管理等)
5、店面价格管理、窜货监督、货款管理
6、协助经销商建设门店之外的销售渠道(设计师/样板房/工程单)
7、协助经销商建立科学的运营/管理体制
8、协助经销商与工厂的沟通/售后工作
9、做好销售计划与数据分析,确保销售任务/计划的完成

企业登录即可查看公司名称

2006.10-2009.03

500-1000人

人力资源总监

1 编制人力资源战略规划(人员结构分析/人员需求预测、人才储备/培养/留用计划)
2 制定/修订/更正/废止企业各项制度、并进行解释/运用以及监督执行
3 参与公司重大决策、形成/提报可行性方案
4 中高层员工的招聘/生涯规划,满足公司用人需求
5 企业薪酬福利规划(计时/计件/提成/月薪制),实现薪酬激励计划
6 企业绩效考核的完善与执行,提高整体工作绩效
7 企业培训规划与实施(需求预测、课件开发、培训实施、评估与内化)
8 企业文化建设、活动策划与执行
9 对外公关交涉、客情维护、贵宾接待
10 人事纠纷、突发事件、行政个案处理
11 人事、行政、后勤实务性工作监督与指导
12 安全管理、成本控制

首席讲师,主讲课程有:
《门店布局与展阵》《门店现场管理》《TOP产品与转推》《手机配件规划与经营》
《终端销售流程》《接待礼仪》《顾客抱怨处理技巧》
《收银与现金管理》《仓库与盘点管理》《数据分析技术》
《团队再认知》《团队PK与激励》《目标管理》《感恩训练》等

企业登录即可查看公司名称

2003.03-2006.08

1000人以上

培训主任

负责培训中心整体运作:
1 培训体系/制度建设
2 内部培训师队伍建设/管理
3 培训需求调研、年度培训计划、培训实施、培训评估
4 企业文化建设、企业活动策划/组织/落实、大型会议策划/主持
5 企业内部刊物策划、编辑、发行
主讲培训课程:
【生产管理系列】:《生产计划管理》《现场5S管理》《现场看板管理》《IE工程》《机器设备管理》《如何成为优秀班组长》
【品质管理系列】:《ISO9001质量管理体系》《SQC品管统计手法》《QCC品管圈》
【仓储管理系列】:《仓库管理》《货品管理》
【基础管理系列】:《沟通管理》《时间管理》《团队管理》《PDCA管理循环》《头脑风暴》等

企业登录即可查看公司名称

1999.03-2003.02

1000人以上

制造课长

负责生产(制造)课整体运作;
1 生产计划排定与出货跟进
2 生产状况与驾动率管理/调整
3 生产机器保养维护、产品合格率控制
4 成本控制、数据分析、流程改进
6 人员培训、激励,ISO、5S推行与维护等
7 熟悉电路板生产工序与改良
8 品质记录分析,重大品质问题检讨与改善