工作经历

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2024.05-至今

200-500人软体家具

大区总监

1、制定并执行所属区域的销售策略和计划,确保达成公司设定的销售目标。
2、制定团队的工作流程和规范,指导和监督团队成员的市场行为。
3、维护和加强与重要客户的合作关系,提高客户满意度和忠诚度。

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2023.01-2024.05

200-500人软体家具

营销总经理

1. 负责组建并带领超过20人的线下家具营销团队,实施有效管理与培训
2. 制定并执行产品定位策略,优化产品结构,确保产品线完整性
3. 明确品牌战略方向,提升品牌市场竞争力
4. 设定合理的薪酬体系及销售目标,确保团队绩效与公司战略同步
5. 制定并实施客户管理策略,半年内成功拓展至500家合作客户
6. 监控市场动态,及时调整营销策略以应对市场变化
7. 组织团队成员的绩效评估与激励措施,保持团队高效运作

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2021.01-2023.01

50人以下软体家具

营销总监

1. 负责组建销售团队,并实施系统的管理与培训,确保团队成员具备专业销售技能和高度的工作热情。
2. 制定并执行公司的营销战略,包括策划并跟踪管理各类营销活动,以及维护和拓展客户关系网络。
3. 主导销售渠道的拓展工作,开发合作平台,有效增加了公司的市场覆盖率。
4. 定期对销售团队进行绩效评估,通过考核制度激励团队成员,提升整体销售业绩。
5. 督导销售团队执行公司销售政策,确保销售流程和目标的顺利达成。
6. 通过有效的资源整合和渠道管理,为公司带来业务增长和市场竞争力提升。

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2009.08-2020.12

1000人以上软体家具,儿童家具,实木家具

区域经理/大区总监/华南总监

业务经理:
负责市场开拓与维护,包含广西,云南,四川,重庆,贵州,广东,福建,海南等市场业务。
大区总监:
1、负责大区市场的管理工作,统筹区域销售计划,负责区域团队管理;根据销售计划,全面具体地落实到地区的销售工作;
2、掌握市场动态和发展趋势,并根据市场变化情况,提出具体的区域营销计划方案;
3、负责经销商的管理,建立长期、稳定的合作关系,协助空白市场的开发工作;
4、店面标准化落地,,并收集市场信息和经销商反馈信息;
5、配合并监督经销商执行终端促销方案,灵活运用公司营销政策,完成销售任务。
华南营销中心总监:
1、团队组建与管理,完成 boss 各项任务;
2、统筹家具展会,经销商会议,导购员培训;
3、统筹工厂团购会。
4、团队50人,年业绩1亿+

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2007.06-2009.08

50-100人软体家具,酒店家具

外贸业务/外贸主管

负责公司整个外贸部运作,筹建,管理。展会负责,客户市场开发与维护。
1)制定年度销售计划/开发计划;
2)市场开发,客户维护;
3)组织参展,布展,客户洽谈。