工作经历

企业登录即可查看公司名称

2021.09-2024.07

500-1000人软体家具

部长

1、制定办事处的年度销售目标,分解并完成营销计划;

2、根据公司政策,制定营销渠道的开发、整改计划;

3、根据公司营销政策和品牌策略,制定办事处品牌培育、推广计划;

4、统筹规划办事处的市场活动目标及计划,制定活动实施方案;

5、规划并优化完善销售网络和服务体系,提升终端市场的客户满意度;

6、制定和完善办事处团队管理制度,规划办事处人员结构与人才梯队建设方案。

业绩:23年西部市场销售完成8000万,管理团队18个人 ,年新增专卖店147家。

24年 1-6月同期完成4700多万,同期增长32% ,3月份家展签约专卖47家 。

企业登录即可查看公司名称

2018.09-2021.08

1000人以上定制家具

大区总监

1、年度目标的分解与执行,目标的年度,季度,月度分解执行,并带领团队围绕目标达成目标。
2、销售数据的收集与分析,用数据说话,目标就是使命,分析数据总结不足,适当调整销售策略,合理销售预测,控制渠道风险保障渠道利益。
3、政策价格的制定与实施,根据总部营销方针制定适合的营销政策及合理的价格体系同时指导代理商制定分销政策及分销价格。
4、渠道的开拓与维护,合理布局渠道结构,代理商的沟通,选择,敲定,考核,及协助代理商下游分销网点的开拓及维护。
5、推广活动的计划与推进,围绕提升品牌美誉度提升市场份额,针对各销售节点促销活动的策划及开展,促销手段的创新。
6、工程项目的支持与实施,工程项目的支持确保工程项目不流失,工程项目冲突事件的协调、处理。
7、分公司内部的管理与组织,各职能的指导及考核,费用的申报及把关,并对15位职能人员的管理及培训负责。
8、期间总部销售部渠道/大客户经理职能,全国营销网络的创新与合理布局,建立各级客户资料档案.
9、 负责每月省区加盟商营销区域质询会的召开,针对每月销售完成情况分析,树立标杆店里活动执行汇报及奖励

企业登录即可查看公司名称

2015.07-2018.08

1000人以上定制家具,软体家具,板式家具

大区总监

1.协助总经理参与制订公司营销战略,制订公司年度经营目标并完成公司年度经营目标。
2.负责销售渠道的开拓和管理;负责客户的开发及沟通联系,收集相关客户信息;
3.负责营销中心区域日常运营,确定营销目标体系和各事业部销售配额;完成公司制定的销售目标及回款任务;
4.参与重大项目方案及招标文件复核;负责重大营销合同的谈判与签订;
5.负责市场调研和需求分析;
6.管理和监督公司市场费用使用情况,控制成本管理;
7. 负责完善营销中心团队建设、考核、激励及管理制度;

仁豪家居以:定制+成品+软装+智能+整装 新赛道模式 ,在终端以物业和拎包方案上重点突破,全屋全案 ,以定制设计驱动成品销售,对客户整体要求比较高。

企业登录即可查看公司名称

2012.03-2015.06

200-500人软体家具,儿童家具,实木家具

营销总监

2012-03-15至2016-04 佛山金天拓家私有限公司(500人-800人)
担任职位:品牌经理
工作描述:
1.根据大区经理提出的月销售目标,制定本辖区月度销售具体实施计划;
2.在本辖区内建立分销网及扩大公司产品覆盖率,有计划性、目的性地开拓网点;
3.按照企业销售计划和程序开展产品推广活动,介绍产品并提供相应资料;
4.代表公司与客户洽谈业务、进行商务谈判;
5.负责合同的执行工作,与客户协调,以及货款的准时回笼;
6.负责对所管辖的专卖店进行产品宣传、入店培训、货品陈列、公关促销等工作;
7.负责与所辖区域的客户密切联络,进行客户拜访、调查,并对客户提供专业性支持;
8.评价、确认经销商信用程度与能力;
9.开展市场调查,收集市场信息,发掘潜在客户,并将竞争对手的情况反馈给销售部;
10.负责对客户意见和投诉的接待,协调沟通和处理,与客户建立良好关系,以维护企业形象;
11.建立客户资料卡及客户档案,完成相关销售报表;
12.参加公司召开的销售会议或组织的培训;
13.了解客户的销售状况,分析原因 ,并提出解决方案;
14.负责监督市场促销活动的执行情况和效果反馈。