工作经历

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2019.06-2020.06

50-100人定制家具

大区运营经理

负责新店:培训(产品基础知识、行业知识、销售礼仪、销售接待话术、竞品知识、压单技巧、公司对接、售后服务标准)、卖场搭配、活动方案、开业活动、销售技巧、店面制度、店面工资体系、奖惩机制、渠道开发、老板培训、市场分析及定价、后期渠道维护、后期店面制定及工资体系执行方案、员工培养进度方案。等店面运营问题处理。店面不同阶段制度与工资体系调整及制度、管理模式调整。
1、负责市场团队的建设和管理流程的制定及优化;建立、拓展、维护渠道和市场网络,以获得可持续性发展。
2、寻求和挖掘市场商业合作伙伴,与关键客户保持良好沟通和关系,进行重要的商务谈判。
3、进行相关市场的各类分析和方案总结、规划和协办各类市场活动。
4、贯彻、执行公司下达的各项指示。
5、贯彻、执行公司下达的不同时期的各项中心任务。
6、检查、指导、提高部门人员对家具类产品专业知识的了解,培养更多人员既懂专业又懂管理。
7、适时定期或不定期了解同行业竞争伙伴的经营状况,提出具有针对性的意见,供商场领导决策。
8、检查、指导、提高本部门员工对家具类专业知识的了解,培养更多更好人员既懂专业又懂管理。
9、制定本人的工作计划、责任目标、周报、总结。

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2018.06-2019.05

50-100人实木家具

营销总监

1、制定公司企业文化,遵守各项规章制度和流程,制定公司营销部管理制度、费用制度、奖惩制度、激励制度、市场整体规划方案。
2、根据部门下达的销售目标,细分区域销售指标及客户指标,制定和实施区域销售计划,
销售策略和市场计划,
计划包括:销量、销售策略、市场活动、竞争对手分析、市场走势等。
积极争取经销商订单,参与并协助经销商的商务谈判,完成区域销售指标。
3、不断寻找开发新的与公司渠道策略相匹配的经销商,拓宽渠道覆盖面。对所开发的经销
商应完整掌握其信用、资金、经营状况、公司类型与特征及公司发展方向,对经销商提出评
价意见,负责拟订与经销商的合作协议。
4、实施部门的渠道政策,巩固已有渠道,监控经销商实施公司的销售政策,维护良性的渠
道环境。随时根据市场情况作出渠道调整建议,对代理渠道进行优化组合。日常对经销商的
销售状况进行跟踪与指导,对销售不畅的产品,与经销商共同分析原因并制定相应的对策和
解决办法,提供相应的支持,对合作异常状况及时发现并采取应对措施。负责或协助产品经
理对经销商的技术及产品培训,提升产品专业销售形象。
5、不定期拜访经销商,向经销商传递公司产品信息、企业文化与销售政策,做好经销商与
公司间的信息沟通工作,进行客户情感维护,保持与经销商之间持续稳定的合作关系。
6、根据公司的应收款制度严格控制和管理区域经销商的应收款制度,确保无应收款异常情况发生。
7、针对所负责销售区域特点,提出市场推广计划。同时根据公司市场推广方案,协调销售区域内推广活动的实施并收集推广效果方面的数据,为评价与调整市场推广活动提供持。
8、了解公司产品的市场状况、竞争对手的产品与价格、市场用户、市场活动情况及经销商
对产品线的建议及其他销售市场相关信息,为公司市场战略、产品策略的实施提供信息反馈。
9、完成上级要求或交付的工作职能任务及其他任务。

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2012.05-2018.05

1000人以上板式家具

大区经理

1、接受公司企业文化,遵守各项规章制度和流程,服从上级领导安排。
2、根据部门下达的销售目标,细分区域销售指标及客户指标,制定和实施区域销售计划,
销售策略和市场计划,计划包括:销量、销售策略、市场活动、竞争对手分析、市场走势等。积极争取经销商订单,参与并协助经销商的商务谈判,完成区域销售指标。
3、不断寻找开发新的与公司渠道策略相匹配的经销商,拓宽渠道覆盖面。对所开发的经销商应完整掌握其信用、资金、经营状况、公司类型与特征及公司发展方向,对经销商提出评价意见,负责拟订与经销商的合作协议。
4、实施部门的渠道政策,巩固已有渠道,监控经销商实施公司的销售政策,维护良性的渠
道环境。随时根据市场情况作出渠道调整建议,对代理渠道进行优化组合。日常对经销商的销售状况进行跟踪与指导,对销售不畅的产品,与经销商共同分析原因并制定相应的对策和解决办法,提供相应的支持,对合作异常状况及时发现并采取应对措施。负责或协助产品经理对经销商的技术及产品培训,提升产品专业销售形象。
5、不定期拜访经销商,向经销商传递公司产品信息、企业文化与销售政策,做好经销商与
公司间的信息沟通工作,进行客户情感维护,保持与经销商之间持续稳定的合作关系。
6、根据公司的应收款制度严格控制和管理区域经销商的应收款制度,确保无应收款异常情况发生。
7、针对所负责销售区域特点,提出市场推广建议。同时根据公司市场推广方案,协调和参
与本销售区域内推广活动的实施并收集推广效果方面的数据,为评价与调整市场推广活动提供支持。
8、了解公司产品的市场状况、竞争对手的产品与价格、市场用户、市场活动情况及经销商对产品线的建议及其他销售市场相关信息,为公司市场战略、产品策略的实施提供信息反馈。
9、完成上级要求或交付的工作职能任务及其他任务。

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2009.10-2012.04

1000人以上板式家具

销售经理

对商场的管理 对经销商管理 给市场的分析 对活动的策划 对导购的管理于培训 对市场对手的调查 做到活动分工明确 对新市场的开发。 客户经理的6大职责:开发 维护 调查 管理 协调 导购培训。对新客户谈判、卖场设计意见、卖场的全场装修监工、新导购的技能培训、商场饰品摆场、活动方案的制定(精细到每天与突发事件的处理)。

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2006.10-2009.06

100-200人

销售员

区域经销商维护及区域销售点开发。
● 实施部门的渠道政策,巩固已有渠道,监控经销商实施公司的销售政策,维护良性的渠道环境。随时根据市场情况作出渠道调整建议,对代理渠道进行优化组合。日常对经销商的销售状况进行跟踪与指导,对销售不畅的产品,与经销商共同分析原因并制定相应的对策和解决办法,提供相应的支持,对合作异常状况及时发现并采取应对措施。负责或协助产品经理对经销商的技术及产品培训,提升产品专业销售形象