2008-5-20至2012-8-31 宜昌美的制冷产品销售有限公司(200--500人)
担任职位:总经理
工作描述:
主要工作职责:
1、执行董事会决议,主持全面工作,保证公司经营目标的顺利达成。
2、负责公司各部门与销售业务单元日常运营管理工作,制定公司战略规划与运营方案,作出分解执行方案责权细分与下阶段工作部署,落实到各部门进行密切督导按要求完成并高效执行;
3、以市场动态为导向,督导公司销售模式、销售渠道、销售网络、市场开发、推广方案的建设;定期开展市场动态分析,结合市场趋势及时调整营销策略,提高公司产品的市场分额,规避市场风险。
4、组织制定公司的中长期发展战略与经营方案,并分解制订详细的可执行性方案,负责组织推动并予以实施。
5、负责公司内部管理流程的搭建与梳理,制定各项管理规章与制度,精简运作流程,提高反应速度与效率。
6、负责公司内部团队的管理与各项体系的完善。
7、负责品牌推广与策划活动的实施、销售渠道的拓展与维护、新产品上市的推广、客情关系的维护等营销体系各项工作的推进。
主要工作业绩:
1、公司销售规模年增幅30%以上,且每年超额实现规模与利润的考核指标。
2、美的品牌专卖店的大力拓展(旗舰店10家、综合专卖店230多家),曾获得美的集团“专卖店优秀开发奖”的表彰(全国4个获奖单位)。
3、中高端产品的拓展与推广(年度占比由08年的6%提升至11年的20%)。
4、销售渠道网络的开发与拓展(客户数量由08年的110家提升至11年的530多家)。
离 职 原 因:公司业务变革,个人寻求更大的发展空间

2007年2月至2008年5月 美的集团家用空调国际事业部东盟大区
职位:大区总经理
主要工作职责:
1、负责美的自有品牌(Midea)及OEM产品在东盟各国家的推广与销售,创新性的制定适合各不同国家的营销模式并不断完善与提升。
2、负责制定大区内部与各驻外分支机构(合资公司/办事处)的销售、推广、财务与售后等管理制度,搭建和完善各环节及相应的业务流程体系。
3、制定品牌年度营销预算与推广策划方案,并分解制定相应的营销策略与推广策略,跟进组织实施。
4、根据市场需求指导技术研发部门开发适销的新品并负责相应的上市推广等产品推广、切换等工作。
5、负责大区内部日常的经营管理与各模块(财务管理、技术支持、售后服务、市场推广、营运管理等)工作的开展。
主要工作业绩:
1、牵头组织完成美的马来西亚合资公司的筹建、成立,确保合资公司健康、持续的运营(当时为美的制冷家电集团海外第一家合资公司,目前仍在良好运行)。
2、一年时间内大幅提升美的自有品牌在东南亚各国家与区域的销售规模与市场占有率,大部分国家与区域消除了市场空白,美的牌产品销售规模大幅提升。
3、搭建美的自有品牌在东南亚国家的营销模式与网络,为后期的大力拓展奠定了坚实的基础,并为美的制冷海外市场的拓展提供了良好借鉴和参考模版。
离 职 原 因:集团公司内部调动

2005年7月至2007年2月 美的集团家用空调事业部国内营销公司黑吉产品管理中心
职位:中心经理
主要工作职责:
1、负责产品管理中心内部管理制度的制定和运营管理,外部客户的开发、渠道拓展、市场推广等业务运作。
2、负责产品管理中心所辖区域内销售规模和利润指标的达成,推广和促销活动的实施。
3、负责公司内部人员招聘、培训、考核、激励等团队建设的管理。
4、销售网点的开发、建设和维护,客情关系的维护。
5、售后服务等工作的推进。
主要工作业绩:
1、所负责产管中心品牌销售规模在黑龙江、吉林两省连续两年市场占有率第一。
2、06年度销售规模和利润指标均超额完成集团总部考核目标,居全国前列。
离 职 原 因:集团公司内部调动

2004年5月至2005年7月 美的集团家用空调国内营销公司广州产品管理中心
职位:粤北区域经理
主要工作职责:
1、辅助产品管理中心经理跟进中心经营目标的达成;
2、负责销售渠道网络(含大卖场)的开发建设、日常维护、经营秩序的跟进。负责区域内重大经营项目的具体推进。
3、负责区域内市场推广、终端建设、促销管理,以及对售后服务网点的维护工作。
4、负责区域内客情关系的维护。
5、推动管辖区域各项工作业务开展,完成中心交付的各项工作,监督与辅导下属销售计划的完成
主要工作业绩:
1、年度内产品管理中心六大区域销售指标完成率排名第一;
2、有效的开发和完善了粤北区域美的空调的销售渠道网络,培育和发展了优质的核心代理商,市场份额快速提升,品牌影响力迅速提升和突破。
离 职 原 因:内部调动

2001年9月至2004年4月 美的集团家用空调国内营销公司营运与人力资源部
职位:人力资源与流程管理主管
主要工作职责:
1、负责国内营销公司本部绩效考核方案维护和完善,以及日常执行与实施;
2、负责各产品管理中心绩效考核方案维护和完善,监督中心执行与实施;
3、负责绩效管理体系档案建立、更新、维护;
4、负责组织管理效率检讨和分析等;
5、负责国内营销公司各部门与员工的培训方案的建立、组织与执行;
6、与相应的培训公司对接,完成阶段性培训活动等;
7、负责参与制定公司行政管理制度、完善和细化办公管理体系、业务运营体系和业务流程。
主要工作业绩:
1、搭建和完善国内营销系统(总部职能部门与各分支机构)部门与人员绩效考评体系;
2、开展和实施干部绩效评价体系,并获得集团内部人力资源体系的表彰与奖励;
3、获得2002年度公司优秀骨干员工奖励。
离 职 原 因:公司调动