2011-3-1至2012-9 穗宝集团-百纳璐诗北方经营部(1000人以上)
担任职位:区域经理
工作描述:
1.调研区域内城市市场状况,拜访招商经理,推广介绍品牌,并对城市各家具卖场等级划分,衡量产品定
位与公司定位的匹配度。
2.公关招商经理,挖掘客户资源信息,深入了解市场状况,以便开发经销商,拓展店面。
3.邀请经销商参观京津直营店,详尽讲解公司优劣势、店面运营模式及产品独特卖点,通过谈判协商达成
一致,签订经销合同,开拓经销店。
4.对经销店面进行管理和指导,策划相关大型活动,设计产品套餐,以提高单店销售额。
5.定期走访经销店面,探讨相关经营问题;定期进行终端导购培训,力求提高导购销售水平。
6.参加了业内多个展会招商工作,如东莞厚街展、广州家具展、深圳家具展和上海展会,接待来访
客户,并有效跟踪,以便开拓经销店。
7.跟踪酒店工程单,进行工艺设计、报价、小样出货一系列流程,提高销售额。
8.领导销售助理重点完成铺货渠道,帮助其提高业务谈判水平。
主要业绩
1.成功开发银川、锦州、太原等三家店面;并对石家庄、西安、银川、锦州、太原等五家经销店进行店面支持和指导。
2.全年开发十个左右的铺货渠道客户,大大扩展品牌在华北区的多样化销售渠道,至此,销售额已远超去年销售额50%以上。
3.2012年大力开发沧州、邯郸、唐山,秦皇岛、呼和浩特等潜在经销商,为开店做充足准备。

2012-10-3至2013-3 荣麟世佳家具公司 担任区域经理
主要职责:
1.负责区域前期对市场容量、经济状况、人口及消费习惯等调研和经销商的开发和积累工作;
2、对经销店面的经营活动进行管理和指导,对已完成的展厅进行验收;
3、协助经销商促销活动的开展及终端跟进,及时传达和跟踪公司有关促销政策;
4、定期对终端促销员进行培训,提高终端导购水平;
5、负责和经销商定期举行沟通,及时掌握和了解经营中存在的问题,及时与公司各部门进行沟通,
做好经销商的管理和维护工作;同时收集竞争对手的情况,及时掌握竞争对手的促销活动。
主要业绩:
1.开拓邢台、临汾等地槟榔京瓷店面;2.积累大连、济南、济宁、淄博、日照、锦州、东营、新乡等地经销商资源,为开拓新店做充足准备;3.良好完成山东区域各槟榔店面的调场、导购培训、订单协调工作,获得经销商的认可。