2011-7-18至今 美国Ashley家具(万福阁家具昆山有限公司)(1000人以上)
担任职位:中国区销售总监
工作描述:
该公司属于跨国企业,位居家具行业全球第一;在美国、加拿大等北美市场,销量、知名度、美誉度非常之高,但在中国市场基本为0,所有,加入该公司后主要工作有:
1:集合美国总部要求,制定对内的制度、流程、机制等一整套方案;
2:制定对客户的所有支持方案及合作流程;
3:组织国内多批大客户(年销售额5000万以上的客户)共计约60多人,访美国总部考察;
4:制定中国市场渠道策略;指导制定终端门店运营方案。
5:确定未来独立店的选择要求、VI、CI等相关标准;
6:确定独立店的经营与管理方式跟流程;
7:参与国内市场产品组合,确保未来市场发展需求,同时避免与行内现有的品牌,抢吃大锅饭;
8:组织指导门店开业爆破与各城市招商会的启动;
9:重点工程、项目监管;
10:网络、电子商务等零售体系建立;
11:制定家具行业新型商业模式,并制定中国区整体营销战略、战术和年度及阶段性的目标及分解;
12:充分了解市场消费者需求做好市场的调研、预测、把握、机会、威胁、危机、风险等防范跟预备工作;
13:成本管理:销售成本管理、预算与控制。
14:组织多场主流经销商关于ASHLEY中国市场商业模式机会点的宣讲。
2010/2--2011/7:上海朴丽家具有限公司(定制衣柜)(500-1000人)
所属行业: 原材料和加工
销售部 营销总监
工作描述:
1:参与制定公司营销战略,根据营销战略建立公司组合策略和整体市场计划,批准后实行;
2:制定营销部整体组织框架,批准后,完善团队组建和岗位培训;
3:制定营销部各岗位职责及监督执行;
4:制定公司年度或季度整体广告推广及运营计划;带领团队完成公司的年度招商计划,辅助经销商完成年度销售目标;
5:制定公司经销商的支持、合同等政策等;
6:营销部所有规章制度的制定指导和审核;激励绩效的制定与监督;
7:负责协调营销部与其他各部门的协调;
8:重点大客户合作的洽谈与合同签订;
9:负责督导考核下级各部门市场推广方案及进度;
10:指导品牌部做好品牌包装、推广等事宜;
11:不定期的召开营销部工作会议,总结工作情况,分析市场变化,分析同行竞争变化,并做出相应对策;
12:整合终端营销模式,不简短调整新型推广及盈利模式;
13:根据市场行情变化,给予研发部新产品研发方向;
14:全面负责指导品牌部规范管理经销商;
15:监督执行企业及终端定价测略;
16:大型活动、大型公关、开业促销等现场指导;大型工程项目督促跟进;
17:各地大型展会、招商会的现场把控;
18:红星美凯龙,居然之家等商场的对接;
19:成本管理:销售成本管理、预算与控制;
20:组织策划多场大型砍价会、联盟会、护照签售会等,总体订单超200单的大型活动。
21:组织多次100人以上的终端门店导购技巧、绩效管理、活动策划、店外推广的实战培训。
2008/02 -- 2010/02
广东盈彬大自然木业有限公司(大自然地板) | 销售部 | 终端管理部经理
行业类别:加工制造(原料加工/模具) | 企业性质:合资 | 规模:500-999人 | 职位月薪:15000-25000元/月
工作描述:
1:根据营销部总体战略,对品牌所有的资源规划整合;
2:根据公司文化及目标,对品牌进行全方位包装,提升品牌价值;
3:协助招商部,做好专卖店开业前的全套施工装修、人员培训、开业策划;
4:根据企业产品及文化,制定所有品牌推广、招商和促销活动的物料;
5:负责品牌的定位与管理,进行优异性的品牌推广与传播;
6:负责对外媒体的衔接与沟通;
7:负责大型活动方案的抒写,并协助市场部现在布置、执行;
9:负责终端经销商的一切服务工作;
10:样品陈列、软装搭配、营销氛围布置标准制定;
11:终端店外推广培训、实战;
13:重要门店的活动策划、督战。
14:组织策划多场大型砍价会、联盟会、护照签售会等,总体订单超200单的大型活动;
15:组织多次100人以上的终端门店导购技巧、绩效管理、活动策划、店外推广的实战培训。
16:电子商务平台的开辟与管理。
2005/10 -- 2008/02
阿波罗卫浴(中国)有限公司 | 销售部 | 大区经理
行业类别:加工制造(原料加工/模具) | 企业性质:合资 | 规模:1000-9999人 | 职位月薪:6001-8000元/月
工作描述:
1:区域管辖城市的市场动态掌握;规划加盟店/加盟商的开发、建设和维护;负责区域内团队建设。
2:按照大区开店拓展计划,组织拟开门店商圈调查分析、区域合作伙伴的筛选、谈判、签约工作,报总监审批;
3:直辖团队的组建、协调和培训;
4:协同人事、企划部门,做好区域加盟商的业务技能培训、展厅完善及整改、促销活动的策划、多渠道推广品牌及营销方案;
5:负责拟开门店的人员配置、装修跟进,协助经销商组建运营团队;
6:协助当地经销商完善市场运作方案,分析当地竞争对手情况;保持与各加盟店/加盟商相关人员和公司各部门的高效协作。结合区域特点制定本区域营销计划、分解销售目标,实现销售目标。
7:了解市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息;对于表现欠佳的方面,提出并执行改进措施。
8:统筹规划大区市场推广的费用投入、执行、审核等,并对投入作出合理的分析与效果评估,结合当地实际情况,制定区域发展策略,报总监审批;
9:根据销售状况提出销售方案,分析门店的各项数据表格,进行市场细分、客户细分。提升销售业绩,制定区域每月度销售计划;
10:每月对管辖大区终端情况,做不少于30分钟的述职报告;
11:完成总监下达的所有任务。